孙子兵法与领导艺术1

孙子兵法与领导艺术张劲松西南财经大学MBA教育中心副教授美国WalshCollege(沃西商学院)客座教授[e-mail]15982493200天下最难的是当官。----曾国藩领导执行力为什么普遍不强？执行力不强的主要原因？1、缺乏落实意识2、上下不能同欲3、缺乏负责精神4、工作责任不明5、执行不讲方法6、传统观念影响7、制度不够完善领导者的素质问题一、特点1、综合性2、差异性3、多元性（智商+情商）4、动态性二、内容1、政治素质2、品德素质3、知识素质4、战略素质5、身心素质孙武与孙子兵法孙子，名武，字长卿，春秋齐国人孙子兵法一、计篇，总论战争全局二、作战篇，论述作战的利害、条件和给养等三、谋攻篇，论述以谋制敌和知胜之道等四、形篇，论述攻守形势等五、势篇，论述战争态势和奇正变化等；六、虚实篇，论述虚实之用和掌握战争主动权等；七、军争篇，论述两军争胜的方略等；八、九变篇，论述应敌制变的策略等；九、行军篇，论述行军要旨；十、地形篇，论述地形与战争的关系等；十一、九地篇，论述九地之变与人情之理；十二、火攻篇，论述火攻的目标、条件和法则；十三、用间篇，论述用间的意义和方法。领导模型ALeadershipModel情景变量SituationalVariables个人特点PersonalAttributes•传统的领导理论TraditionalTheories•伟人理论GreatManTheory•历史性因素决定论HistoricalDeterminants领袖行为LeaderBehaviors•行为理论BehavioralTheories•领导能力理论Competencies环境变量EnvironmentalVariables•互动理论InteractionTheories组织结果OrganizationalOutcomes•变革型领导理论TransformationalLeadership领导模型ALeadershipModel情景变量SituationalVariables个人特点PersonalAttributes组织结果OrganizationalOutcomes环境变量EnvironmentalVariables领袖行为LeaderBehaviors领导模型ALeadershipModel情景变量SituationalVariables个人特点PersonalAttributes组织结果OrganizationalOutcomes环境变量EnvironmentalVariables领袖行为LeaderBehaviors•领导哲学LeadershipPhilosophy•专注于目标和不折不扣地贯彻目标Focus&Alignment•领导伦理Ethics•沟通Communications•激励Motivation•决策DecisionMaking•冲突Conflict•变革Change•高效的人EffectivePeople•高效团队EffectiveTeams课程内容一、绪论：什么是领导？二、提高领导执行力10步骤第1步:形成个人领导哲学第2步:专注于目标和目标贯彻的一致性第3步:沟通技巧第4步:激励技巧第5步:决策技巧第6步:冲突管理第7步:变革管理第8步:时间管理第9步:团队建设第10步:培养他人的领导力三、相关话题：领导力与道德1、什么是领导？2、领导的影响力来自哪里？3、领导与管理有区别吗？4、有关领导执行力问题一、我们对“领导”的定义领导就是通过影响他人的思想、决策或者行为来促使他人行动的人Theprocessofinfluencingpeoplebyproviding...在完成任务的运作和完善组织的过程中，通过使他人：purpose了解意图direction明确方向motivation激励士气来影响他人的过程。强制性权力二、领导的影响力从何而来？专家性权力；参照性权力；法定性权力；奖赏性权力；三、领导与管理有区别？1、领导角色与管理角色经理：当前、技术细节、注重职权权威和控制人、维持和模仿领导：未来、战略决策、注重人信任人和激励人、变革和创新2、领导行为与管理行为经理：计划预算、组织专业化、控制、秩序、工具和科学领导：经营方向、组织整体性、激励、变革、洞察和远见总结以上：领导与管理观念和行为对比经理：模仿、维持现状、关注机制和机构、服从、控制、目光短浅、重视方法和时限、关注短期、屈从环境、正确做事领导：创新、力求发展、关注人、自主、信任、高瞻远瞩、重视内容和理由、关注长远、把握环境、做正确的事3、领导与管理的区别（1）领导职能与工作内容A、选人用人B、制定愿景和战略目标,团结和鼓励人们为此努力工作C、发动建设性变革和创新（2）如果管理过分，领导软弱重短期，轻战略；重细节和专业化，轻全局；重风险回避，轻发展机遇；重服从，轻创新；重控制，轻激励授权（3）如果领导有力而管理不足重远景，轻计划和预算；有强大组织文化，缺结构和规则；EMBA项目EMBAProgram中国成都西南财经大学SouthwestUniversityofFinance&EconomicsChengdu,China领导艺术第1步:形成领导哲学（理念）LeadershipPhilosophy“领导并不是官阶、特权、头衔或者金钱。它意味着责任。”彼得.德鲁克“Leadershipisnotrank,privileges,titles,ormoney.Itisresponsibility.”PeterF.Drucker“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时！”«孙子兵法»LeadershipPhilosophy领导哲学（理念）领导执行力第1步:形成领导哲学Establishingaleadershipphilosophydoesnotmeanthatyouareexpectedtobecomeaphilosopher,butitdoesmeandetermining…建立领导哲学并不是期望你成为哲学家，但意味着你要确定：价值观（values）、伦理道德（Ethics）、领导原则（leadershipprinciples）个人癖好（Personalidiosyncrasies）Whoyouare你是谁Whatyouvalue你的价值观是什么-----终极价值观与工具价值观Whatyourprioritiesare你考虑问题的优先顺序是什么Whatyouwillstandfor你愿意代表什么Whatyouwillnotstandfor你不愿意代表什么andmakingsurethateveryoneknowsandunderstandsthis.然后让每个人知道并理解这些。--------美国的“独立宣言”美国独立宣言在有关人类事务的发展过程中，当一个民族必须解除其和另一个民族之间的政治联系并在世界各国之间依照自然法则和上帝的意旨，接受独立和平等的地位时，出於对人类舆论的尊重，必须把他们不得不独立的原因予以宣布。我们认为下面这些真理是不言而喻的:人人生而平等，造物者赋予他们若干不可剥夺的权利，其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利。为了保障这些权利，人类才在他们之间建立政府，而政府之正当权力，是经被治理者的同意而产生的。当任何形式的政府对这些目标具破坏作用时，人民便有权力改变或废除它，以建立一个新的政府;其赖以奠基的原则，其组织权力的方式，务使人民认为唯有这样才最可能获得他们的安全和幸福。为了慎重起见，成立多年的政府，是不应当由於轻微和短暂的原因而予以变更的。过去的一切经验也都说明，任何苦难，只要是尚能忍受，人类都宁愿容忍，而无意为了本身的权益便废除他们久已习惯了的政府。但是，当追逐同一目标的一连串滥用职权和强取豪夺发生，证明政府企图把人民置於专制统治之下时，那麽人民就有权利，也有义务推翻这个政府，并为他们未来的安全建立新的保障——这就是这些殖民地过去逆来顺受的情况，也是它们现在不得不改变以前政府制度的原因。当今大不列颠国王的历史，是接连不断的伤天害理和强取豪夺的历史，这些暴行的唯一目标，就是想在这些州建立专制的暴政。为了证明所言属实，现把下列事实向公正的世界宣布。。。HowDidYouDescribeYourBestandWorstLeader?你会怎样描述你认为最好和最差的领导者？ExpectationsofLeaders对领导者的期望----03年GLOBE研究结论在各种文化中均有积极影响的领导者特征和行为:值得信赖的积极的聪明的诚实动态的果断的公正动机激发者有远见的有效的谈判者信心构建者双赢的问题解决者事先计划有激励性鼓舞人心协调者精通行政管理技能见多识广团队构建者卓越导向在各种文化中均有消极影响的领导者特征和行为:不合群的人含糊、不明言的缺乏社交性的易怒的自我中心的缺乏合作精神的冷酷无情的独裁的与特定文化相关的领导者特征和行为:雄心勃勃的有逻辑性的谨慎的有条理的真诚的富于同情的专横的世故的独立的正式的敏感的个人主义的1、撰写领导哲学定义领导对好的领导者进行描述。列出他们的特征，找出最突出的三到五个。你与好的领导者的特征是否相符？想想你所特别喜欢和讨厌，以及你绝对无法容忍的事。写下以上内容，设想读者是10岁的小孩。搁置一周之后再回头读它。做必要的修改后在搁置一周。如此循环往复，直到满意。2、有了领导哲学后怎么办？印发—与下属分享。讨论—鼓励下属谈论它。贯彻它！MyLeadershipPhilosophy我的领导哲学我的领导哲学来自我对公司的忠诚，对人真诚的关心和信任。我们的客户和股东希望我们生产高质量的产品，有高的效率和不错的投资收益率。我们质疑那些对满足这些期望无益的作为。人是第一位的。员工都想为实现组织目标做出实际的贡献。他们希望能发挥他们最大的能力并且从上司那里得到反馈。当你的员工被问及这些时，估计一下你能否很好的量度这方面的情况。领导者必须表现出对家庭的关心并且尽量使每个人能为家庭尽责。信任是组织效率的核心成分。我相信领导者们是诚实的并且忠于我们的公司、他们的下属和我。我对你负有同样的诚实和忠诚的责任。我信赖开放的沟通。别对我说你认为我想听的话，我不会为难散播消息的人。我也信赖员工参与式的决策方式，这样会更有效而且会增强彼此的信任。关于我——我是一个普通人，而且容易犯错误。请记住我这一点，而我也会这样看待你的。只要是真诚地出于试图改善绩效的目的，并且没有对员工自尊造成损害的错误，我可以容忍。我有时可能会为我们的成绩而高兴，但是我永远不会满意——我们总是能够做得更好。我有幽默感，且不会把自己看得比工作更重要。我提倡你们也做到这一点。领导艺术第2步:专注于目标和目标贯彻的一致性Focus&Alignment你应当做到大处着眼，小处着手。只有这样，你才能保证所有的小事情是朝着正确的方向进展的。—埃尔文.托弗勒You‘vegottothinkaboutbigthingswhileyou’redoingsmallthings,sothatallthesmallthingsgointherightdirection.“—AlvinToffler战争五事“道、天、地、将、法”---孙子兵法EMBAProgramSouthwestUniversityofFinance&EconomicsChengdu,China孙子兵法主要思想战争观：慎战、备战战略观一、最早的战略概念：庙算二、以“五事”“七计”为基础的战略分析三、不战而屈敌的战略原则四、以经济为前提的出战原则战术观一、先胜而后求战二、致人而不致于人三、战胜不复，而应形于无穷四、我专而敌分五、避实而击虚六、兵贵胜，不贵久法法者，曲制、官道、主用也。----计篇组织按“法”的要求，组合成集中统一的力量，上下有所遵循，才能达到“齐勇若一”、“携手若使一人”。----九地篇BuilttoLast基业常青VISIONARYCOMPANY有远见的公司3MAmerica