采购人员应具备的知识和技能

一、咱们先来说一说采购是什么采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。二、什么才是一个好的采购一个企业判定一个员工是不是最好的，不是看他是不是985、211毕业、海归硕博士、一二建建筑师等多项技能傍身，而是看他能为企业带来多大的利润。采购也是一样，一个好的采购也不是看他压低了价格、控制了成本、开发了新的供应商等等，是看他能为企业带来多大的利润只有这样，你才算是一个优秀的采购。前言目录一、采购人员应具备的知识1）采购产品相关的专业知识2）物料采购学相关知识3）财务、税务相关知识；4）招投标法相关知识；5）购销法律实物相关知识；6）合同管理相关知识；7）市场采购调研的知识；8）购销谈判知识；1、产品相关的专业知识：采购人员必须对所要采购设备的基本原理、功能、用途、性能参数、生产周期、市场价格有个大致的了解，不懂专业将非常吃力。2、物料采购学相关知识：明白采购是干什么的、采购的职责、采购流程、注意事项、市场行情等相关知识。3、要有财务、税务相关的基本知识：看懂基本的财务报表（即资产负债表、利润表、现金流量表），资格预审时提供的；进口关税、代征增值税、消费税、清关费；以及国内采购设备材料类。税率、服务类税率、施工类税率4、招投标法相关知识：要了解招投标法相关规定和要求，了解招标人、投标人、招标代理人各方的职责和法律责任；了解公开招标和邀请招标的工作流程。5、购销法律相关知识：重点说一下廉洁问题·非国家工作人员受贿罪：第163条公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。·职务侵占罪：第271条公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。6、合同管理相关知识：合同的概念、合同的分类，合同的内容、合同结构和组成，合同起草、合同审批、合同管理7、市场采购调研：是为了制定市场采购决策，而调研又离不开对有关资料进行系统的计划、收集、记录、分析和解释。采购员应掌握必要的调研方法和手段，能制定调研方案，对有关数据能进行差值分析、实验分析、相关分析、因果分析，并能提出调研成果。8、购销谈判知识：知己知彼、公司利益至上、收集情报，准备充分、不要轻易妥协，坚持就是胜利知己知彼、价格分析、市场分析、多家对比；提出更大采购量，尽可能得到更多折扣；提供额外服务、提供备品备件、延长质保期。1）“与狼共舞”2）“兵来将挡水来土掩”；3）“神算子”；4）“谈判专家”5）“百事通”6）“多面手”；7）“良民”8）“定乾坤”9）“苦中苦”10）“人上人”二、采购人员应具备的能力1、“与狼共舞”。对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很老道，一不留神就被“套路”了。2、“兵来将挡水来土掩”。对内则面对的是：计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理的合理妥善，说明你已经独当一面了！3、“神算子”。采购分析能力、预测能力。采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态......这些能力需要日积月累，也是广大采购所欠缺的，更是采购精英脱颖而出的法宝。4、“谈判专家”。表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。有时候你是不是非常羡慕销售的口沫横飞，评头论足头头是道，想在供应商面前找回威风，一定要把自己培养成谈判高手。5、“百事通”。无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造工艺、品质管控等知识，这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。6、“多面手”。供应商辅导与改善能力。采购精英之所以成为精英，是因为拥有丰富的采购经验和供应商管理经验，不但能把采购本职工作做的井井有条，还能把帮助供应商不断提高。7、“良民”。遵守公司纪律+良好的品德操守。采购的圈子其实很小，有些鸿沟是不能逾越的，遵纪守法是每一个公民应尽的义务，良好的职业操守是每一个员工应尽的职责。8、“定乾坤”。有较强的判断和决策能力。判断和决策的基础来自于你对事物的认知程度，这取决于你的知识储备和自信！持续的学习能力和创新探索，会使你的采购之路前途无量。9、“苦中苦”。具有吃苦耐劳的敬业精神。采购这活儿，有时候兢兢业业反而不被认可，还要常常遭人非议。采购人都有一个共识，那就是采购这活儿很苦逼；我想如果不是“苦中作乐”，我相信没有几个人愿意干这行。一、吉利电厂保险及合同梳理10、“人上人”。社会在进步、市场在变化、企业在发展，人们对采购工作的认知也在提高。以前职能上把我们归为资材部的采购员，如今称我们是采购经理人，甚至有更洋气的名字--首席采购官。CEOCFOCOOCTO等各种“O”已经烂熟于耳，如今CPO也正在被越来越多的人所提及。综上：一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我们要看到距离一个优秀采购的差距，在今后的工作中不断的历练、总结、积累、学习，让自己的业务水平，跟上公司的发展脚步!