《电子产品经营》教案

来宾职业教育中心学校教案本20-20年学年度第学期科目电子产品营销班级教师1教案编写要求根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求：在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本教学方式。并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教学方法，因材施教。能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面比较有特色。教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。来宾市职业技术学校教务处2008年3月2第一章电子电器产品经营概述第1-2课时一、教学内容：电子电器产品概述与电子电器产业现状二、教学目标：（1）了解什么是市场经营。（2）了解什么是电子产品，以及什么是电子电器产品经营。（3）了解电子电器产业情况三、教学重点（1）掌握什么是电子产品经营（2）了解当今电子电器发展四、教学难点（1）比较形象的理解电子产品经营（2）了解当今电子电器发展五、教学过程：1）引入通过一个身边的实例，并结合社会讲解什么是市场经营（以身边开店做生意例子）。如何如何经营好自己店面，在转移到本科有关题目上。2）对市场经营的理解：用比较正规的言论阐述市场经营的概念。市场经营是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。针对电子产品的简介以及电子产品市场经营电子产品：简单的说与电相关的，或涉及到用电的电子器件以及电子电器。举例子，如电子元器件：电子、电感、电阻;码产品：MP3、MP4，数码相机;家电类：电视电冰等等。电子产品市场经营：说白了就是想办法将你自己手中的产品卖给客户，让客户欣然接受你的产品，同普通的产品经营差别不大。3）阐述电子电器产业现行状况：3电子产业是我国增长最快的行业之一,1995年到2003年,电子产业总产值由2471亿元增加到24058亿元,增长874%,年均增长32.9%;电子产业增加值由449亿元增加到3545亿元,增长690%,年均增长29.4%,均远远高于同期制造业的平均增长速度。电子产业的持续快速增长,初步确立了我国作为世界电子产品生产大国的地位。1998年中国大陆电子产品总产值占世界电子产品总产值的4.52%,超过作为世界重要电子产品生产基地的韩国(3.96%)和台湾(2.86%),仅次于美国(30.40%)和日本(19.58%)。①电子产业的快速增长是与该行业的外国直接投资密切相关的,电子产业是外商投资最集中的制造业领域。电子行业虽然兴起多年，但该行业在市场上任然处于非常有活力的，非常有生机产业，不但没有萎缩，反而越走越好。六、习题1.简述什么产品经营？2.举例说明电子电器产品经营。3.查询当今有关电子行业就前景如何？4第3-4课时一、教学内容：电子电器产品市场供求特点二、教学目的：了解电子电器市场三、教学重点：分析市场的需求四、教学难点：掌握市场供求特点五、新课教程：1）供求供就是供给，指在一点条件下，生产者愿意提供并有能力提供的某种商品的数量。求就是需求，它是指在一定时期内，在一点条件下，消费者愿意购买的并能够买得起的某种产品的数量。2）以一下资料体现我国电子供求问题我国电子产品市场在保持了往年快速增长的基本特点外，出现了以下五大新的特点：1.市场规模继续扩大在世界电子产品市场增长处于低迷态势的情况下，我国电子产品市场仍保持了超常增长，增长速度仍超过了30％，预计2002年全年将可以达到1.6万亿元以上的规模。2002年全国电子产品市场之所以可以保持这样高的增长速度和达到这样大的市场规模，一是我国社会稳定，全国人民紧密团结在党中央周围，一心一意建设有中国特色的社会主义；二是我国把加快国民经济和社会信息化作为国家社会经济发展重中之重，以信息化带动工业化发展，为电子产品提供了广阔的市场；三是我国加入ＷＴＯ，电子产品进出口贸易增加，带动了配套产品市场需求的增长；四是以数字技术和网络技术为代表的信息技术的飞速发展推动电子产品升级换代，导致新的市场需求不断出现；五是我国国土广阔，人口众多，国民经济多5年保持了快速、稳定的增长，人民生活水平不断提高，许多过去潜在的市场需求不断转化为有效需求。2.市场机制作用增强2002年是我国加入ＷＴＯ后的第一年，加入ＷＴＯ对加快我国经济领域市场化进程的作用已经明显显现。各级政府通过取消和简化行政审批的方式把更多的投资和经营的决策权较给了企业和市场。市场机制在不断强化，“价格决定”在强化，几乎所有的民用电子产品已经由市场来定价，电子产品已经成为我国市场化程度最高的一个工业产品门类。而由市场来定价也就意味着价格已经成为主导市场走势的主要机制，价格信号成为传导经济波动的主要因素已经反映在资源的配置和对产业的整合之中。3.消费类产品再次实现较高增长消费类产品市场在经过几年的低迷增长之后，再次出现较高的增长态势，增幅达到20％以上，其中彩电市场需求增长在个别月份达到了40％的增长幅度。但投资类产品市场却略显沉闷，增幅比去年同期下降约一半左右；基础类产品市场增长较为平稳，增幅大约在25％左右。值得注意的是，在投资类产品中真正属于生产资料的产品市场需求增长呈现较大幅度的下降，但已经进入家庭的产品却依然保持了旺盛的市场需求。4.市场竞争呈现复杂局面这也是2002年电子产品市场一个新的特点。一是市场机制配置资源导致激烈的市场竞争，市场竞争已经成为一种经济的常态，而多数人已经能够较为理性地看待市场竞争；二是我国加入ＷＴＯ后，市场的开放度在不断扩大，市场壁垒已经越来越低。使得跨国企业全面进入国内市场，依靠其强大的全球化运筹体系和运作能力与国内企业展开全方位的争夺。“国内市场国际化”已经成为一种普遍现象；三是虽然价格竞争仍是一种主要的竞争形式，但市场竞争的整体态势已经在渐渐转变为全方位的竞争，更多的企业更注重产品的技术、质量、服务，注重创新和企业的品牌；四是市场经济秩序正随着政府干预的力度加大在不断规范，2002年市场规范的主旋律是“诚信”。5.热点产品不断涌现例如2002年在整机市场中，出现了“手机热”、“笔记本电脑热”、“等离子、背6投彩电热”等等。这种由于产品的技术含量的提升、升级换代带来的新的市场需求，并形成新的市场热点，当今热点产品成为了电子产品市场的一个重要特点。第5-6课时一、教学内容：电子电器产品的市场生命周期二、教学目的：了解什么事产品的市场生命周期三、教学重点掌握一件产品的市场上后的几个阶段四、教学难点：灵活掌握一件产品市场上后的几个阶段五、新课教学：1）产品市场生命周期的含义产品市场生命周期是指产品从研制成功投入市场开始,经过成长、成熟阶段,最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。产品生命周期是一个非常重要的概念。它是企业制订市场营销策略的基础。产品市场寿命、产品使用寿命和产品经济寿命是几个不同的概念2）举例子讲解电子电器产品的市场生命周期任何一件产品从入市起，都难免被套淘汰，只是时间的问题。因为更好的，更先进，更人性化的东西都不断被开发出来。以家里电视机为例。在电视机刚出来时是以黑白电视机并且是球行crt（阴极射线管）显示器，当时一出来后很快就兴起了；后来又产生了彩色球行显示器逐步取代黑白；而接下来又产生了彩色纯平crt电视机，它又逐步取代黑白纯平电视；接下来又产生液晶电视机，现在又在逐步取代彩色纯平电视机。商品同人一样有“出生”、“年轻”、“老去”、死亡。六、习题观察家里面或家周围电视更新时间7第7课时一、教学内容：电子电器产品市场经营理念二、教学目的：怎样学习市场经营理念三、教学重点：则样学习别人的先进经营理念四、教学难点：怎样灵活运用各种形式的经营理念，将其运用到电子电器上面来五、新课教学：市场经营理念的概念也就是说如何来管理市场，如何来最大限度的创造市场利益，通过市场经营来强化的品牌力量和口碑效应电子电器市场营销理论发展有以下四个阶段：第一阶段：初创阶段。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。第二阶段：应用阶段20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a.并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b.在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c.研究有利于推销的企业组织机构设置；d.市场营销理论研究开始走向社会，8被广大企业界所重视。第三阶段：形成发展时期原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。第四阶段：成熟阶段为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。六、习题假如自己开一电器店，简述自己怎样经营？第8课时一、教学内容：电子电器产品市场营销环境分析二、教学目的：学习什么是营销环境三、教学重点：怎样的分析营销环境四、教学难点：怎样正确的分析营销环境五、新课教学：1）营销环境分析的概念营销环境是指,对企业有利的营销的市场.环境威胁是指,对企业不利的营销市场.分析营销环境的目的是为了企业更好的看清目前的形式,抓住营销机会,避免环境威胁。92）电子电器营销的分析方法一、市场调查1、商品定位消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。2、市场调研资料搜集一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺地图，作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物。二是在问卷调查的同时，不需从政府统计部门搜集关于某个区域人口密度、人均收入等统计资料。3、市场分析区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。4、市场细分潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。六、习题到自己家的附近市场观察买电视的店的客流量，并记录数据。（要求不同地域调查一家，至少3家以上）第9-10课时一、教学内容：消费者市场分析二、教学目的：学习怎样了解消费者心理三、教学重点：灵活的掌握消费者的心理四、教学难点：10怎样掌握消费者的心理五、新课教学：1）了解消费者1.消费者就是购买决策的参与者（1）发起者：首先想到或提议购买某种产品或劳务的人。（2）影响者：其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人。（3）决定者：能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人。（4）购买者：实际采购的人。（5）使用者：直接消费或使用所购商品或劳务的人。2）消费者市场的特点（1)非盈利性消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。（2)非专业性消费者一般缺乏专