民营企业家的“泥鳅效应”

在阅兵仪式上，以总书记阅兵为背景，居然出现了“东芝”的广告牌，有网友说是“世界上最牛的广告”。在最近的中央电视台黄金时段中，最牛的湖北产品广告，恐怕就是“稻花香”了。在新闻联播之前播出，你不看也得看。“稻花香”的掌舵人——蔡宏柱董事长，我去年开全国人代会才认识他，他的一系列举措一直引起我的关注。我感得，民营企业家与国有企业家不同，国有企业家有政策、有计划、有靠山、有规则，民营企业家靠自己，应该像泥鳅一样，没有市场空间，要去创造市场空间，像钉子一样。这就是“泥鳅效应”。小时候我在稻田里抓泥鳅，只要有一个小孔，里面必有泥鳅。在金融危机面前，稻花香正在四面出击，今年就已经有两个大动作：——在不久前召开的省委林业工作会议上，提到他投资的高山葱、姜、蒜的项目。6月11日，五峰土家族自治县县委副书记县长赵吉雄、湖北稻花香集团董事长蔡宏柱、湖北新桥生物科技有限公司董事长肖芳芳在桃花岭饭店签订了万吨香辛蔬菜项目合作协议，三方将发挥各自优势，携手打造国内天然调料第一品牌。五峰地理位置优越，非常适宜香辛蔬菜的大规模种植。湖北稻花香集团同湖北新桥生物科技有限公司，以发起方式设立湖北新桥生物科技股份有限公司，共同投资兴建该项目。项目总投资1.48亿元，在五峰工业园区规划用地85亩，充分利用五峰县特色蔬菜资源，充分发挥稻花香集团的品牌、市场、管理、资金优势和湖北新桥生物科技有限公司的技术优势，生产经营冻干葱、姜、蒜、欧芹等无公害、低农残、高品质的香辛脱水蔬菜，并自营出口创汇。该项目将在2012年前全面竣工，计划在五峰建成高标准蔬菜基地2万亩，建成后年销售收入5亿元以上，力争3年内在国内创业板上市，打造国内天然调料第一品牌。——6月1日，稻花香投资5亿元的三峡科技包装工业园在宜昌市夷陵区龙泉镇开工奠基。该项目又称“5533”工程，即：工业园占地500亩，投资5亿元，2010年5月建成投产后可年创产值30亿元，创利税3亿元。包装工业园项目集设计、制版、生产、物流、营销服务、金融服务、综合保障于一体，园区分为行政办公中心、技术研发中心、生产制造中心、现代物流中心以及综合服务中心五大板块，建成投产后将成为全国产销一体化大型综合包装产业基地，与稻花香白酒主业、高科技工业园一起构成稻花香集团发展农业循环经济、打造“百亿”产业集群的核心板块。到6月底，已有13家包装企业申请入园。注意，这可是在一个镇上。而在2008年，稻花香集团农业循环经济方面新建了八大产业项目：——特巧生物食品出口基地一期项目投入试运行。2008年6月15日，稻花香集团总投资3亿元的特巧生物食品出口基地正式开工。9月底，一期工程胜利竣工并投入试运行。这一创汇项目的建成，将促进三峡地区传统魔芋产业向现代生产经营方式转变。——15万吨饲料项目一期工程竣工投产。2008年6月30日，稻花香集团年产15万吨全混饲料一期工程竣工投产，该项目每年可实现销售收入3亿元，创利税5000万元。——万头生猪标准化养殖项目开工兴建。2008年6月24日，投资1800万元的万头生猪标准化养殖项目开工建设。正好最近猪肉涨价。——利民生化项目投产。总投资1.5亿元兴建的利民生化项目，2008年3月完成设备工艺改造，正式投产，日产量可达100吨左右。全部达产后，可年产5万吨食用酒精及优质DDGS蛋白饲料。——楚都酒业改造项目开工。2008年7月28日，稻花香集团楚都酒业万吨基酒工程奠基仪式在宜城厂区隆重举行，工程总占地面积130亩，总投资1.7亿元，建成后楚都酒业可实现年新增基酒1万吨，年商品酒生产能力扩大到2万吨。——当阳万吨基酒项目开工。2008年9月19日，由稻花香集团与四川惠明集团在当阳市投资一亿元兴建的万吨原酒工程项目开工，项目设计生产能力为年产原酒1万吨，可年创销售收入1.5亿元。——仙人酒业合作项目启动。2008年5月14日，稻花香集团、老河口市政府、老河口市仙人酒厂三方正式签署投资合作协议。通过与老河口市仙人酒厂的合作，稻花香集团将在三年内，在老河口市投资1亿元，大力开拓鄂西北市场。——黄梅千年缘酒厂项目建成投产。2008年6月6日，稻花香集团黄梅千年缘酒业项目开工兴建，9月底即投入运行。未来五年内，将陆续扩大生产规模。稻花香最大的特点，就是善于找投资伙伴。稻花香的历史并不长，原来是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业，创办于1982年，是从3个人、3口缸、3000元贷款的小作坊发展壮大起来的。1992年，企业总产值只有190万元，到1998年实现企业总产值5.5亿元，销售收入4.92亿元，利税7111万元，拥有总资产2.23亿元，1999年企业总产值达7亿元，销售收入约8亿元。2007年，实现年销售收入25亿元、利税2亿元；2008年，完成了年销售收入35亿元、利税3亿元目标。2009年计划销售收入50亿元、创利税5亿元，力争实现年销售收入55亿元、创利税6亿元的目标。2009年上半年，该集团实现产值同比增长42.2%，销售收入同比增长46.77%，入库税金1.16亿元，同比增长42.4%。到2011年，稻花香集团将力争实现年销售收入100亿元、创利税10亿元的目标，同时带动100万农民致富，真正成为百亿元企业。多元化是稻花香不同于其他湖北白酒企业的特点。从现在来看，稻花香是以白酒产业为龙头，集生产经营包装制品、彩色印刷、金塑、玻璃、陶瓷制品、玉米浆饮料、太阳能热水器、房地产开发、循环经济产业等为一体配套发展的企业集团，企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十强。集团拥有24亿元总资产、23家成员企业、近6000名员工，是中南地区最大的白酒酿造基地。2008年，稻花香市场版图已扩张到全国20多个省、200多个大中城市、400多个县市和4000多个乡镇，销售网点已突破20万家。织这样一张网不容易。