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中国市场空调本部业务操作流程一、生产计划流程:1、每月20号各分部按市场要求及各地区下月任务生产计划预算。2、空调业务管理科根据库存及生产调度情况排出下月生产计划。3、本部总经理审批后抄送总裁办及相关部门安排落实。二、月度市场方案操作流程:分部每月20号提交下月市场方案——本部总经理批准(报总裁办、销售公司、财务科备案)。三、月临时赠品计划、货架、样机发放流程:1、市场推广部提交月临时赠品方案——本部总经理审批——单证计划员发货。3、货架、样机由业务管理科统筹发放——月报本部总经理审批。四、发货(订单、回款)流程:1、原则上空调发货要求现款现货。2、业务员必须在票据(汇款、银行承兑、电汇底单)复印件签名确认后发货。3、返利财务未达帐:客户提交申请(出保证书)——财务部核对——业务管理科审批。4、客户信用额度(累计总额度不超3000万):业务分部申请——本部总经理审批并报总裁办、销售公司、财务部备案——100万以上销售公司总经理审批报总裁办、财务部备案。必须签署信用额度协议书(三月期)。5、临时信用额度(30天内必须回笼):业务分部申请——本部总经理审批并报总裁办、销售公司、财务备案。6、政策内价格由业务管理科审核发货。7、产品价格:市场需求变动——分部提交申请——2.5%范围(含2.5%)内本部总经理审批;5%范围(含5%)销售公司总经理审批;超过5%报集团公司审批。五、运费结算流程:运费单证结算员审核——业务管理科审批——本部总经理审批——财务结算。六、阶段返利、年返结算流程:1、市场方案、年度政策返利——财务核算协议履约——超政策20000元以下(含20000元)本部总经理审批;20000元以上由销售公司总经理审批。2、财务核算出具对帐单——业务管理科核对——客户确认、办理财务手续——财务核算主管审核——业务管理科审核——本部总经理审批——财务结算(报总裁办、销售公司备案)。七、降价冲差结算流程:1、市场需求——分部提交申请——本部总经理审批——200万元以下销售公司总经理审批;超过200万报集团公司审批。2、业务管理科按条形码盘库存、签订冲差协议——代理商盖章确认、办理财务手续——财务结算。八、滞销机退货流程:分部提交申请——本部总经理审批——代理商办理财务手续——财务结算。九、残机退货流程:分部提交申请——售后部鉴定——本部总经理审批——代理商办理财务手续——财务结算。十、调货流程:分部提交申请——业务管理科出具公函——代理商办理财务手续——财务结算。十一、中转仓备货流程:营销中心申请——业务管理科审批发货,月报中转仓库存报表至本部总经理、销售公司备案。十二、发货串号处理流程:营销中心申请——业务管理科审批——代理商办理财务手续——财务结算。十三、临时赠品采购流程:市场推广部申请——综合管理科审核——本部总经理审批——供应部采购。十四、申请阶段性政策:分部提交申请——本部总经理审核——销售公司总经理审批(报总裁办、财务部备案)。十五、销售公司宣传物料申请、制作、发放流程1、制作流程:市场推广部申请——本部总经理审批——企划部设计——市场推广部定稿。2、申请流程:市场推广部月申请计划——本部总经理审批——供应部采购。3、发放流程:营销中心申请——市场推广部审批——计划单证发放。
本文标题:中国市场空调本部业务操作流程
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