[管理]咨询--管理顾问初级培训教材

高级管理顾问培训教程2培训本次培训的目的•分享知识——崇尚学习型组织文化氛围•技能训练——即是顾问也是出色的培训师可以走动，但不能走开可以讨论，但不能争论培训是需要成本的，没有培训需要更大的成本1.咨询公司的理念4培训咨询产业结构解析……战略咨询管理咨询技术咨询信息咨询一般管理咨询组织财务人力生产营销……特殊管理咨询酒店物业教育物流……咨询业圈层产业结构咨询业塔层结构5培训管理顾问的职业能级基因修复者方法教练者行为校正者6培训管理顾问的职业操守崇尚科学给予价值尊重客户维护同业量力受任信守承诺7培训从咨询策划到管理咨询区别策划咨询性质创意科学产品点子系统组织个人专家、团队功效治标治本风格江湖专业8培训咨询流程一览图信息假设认同合约诊断预警方案组织急救治理固定优化9培训咨询专业手法•专业风范•专业工具（要有独特的模式）•专业术语•专业成果2.企业诊断的原理11培训第三只眼睛看企业企业顾问管理者学者12培训企业DNA企业DNA资本链资本链心智模式组织模式营利模式13培训企业失败分析•深圳市企业联合会咨询业分会对112家寻求咨询的企业诊断分析，病症通常出现在：26%32%42%战略规划管理运营模式设计14培训从战略到运营的船与桥战略运营模式进攻战略坚守战略渗透战略扩张战略创新战略15培训营利模式原理W＝O×Mwin＝origin×model成功企业＝利润点×营利模式16培训企业生存原理01020304050100竞争能力51840425580807575生存限阀5152540455560657785竞争能力与企业生存限阀17培训企业重生原理婴儿期青春期盛年期官僚期衰老期消亡期18培训系统优势原理核心竞争能力与系统竞争能力核心能力基本能力系统竞争能力=核心能力基本能力+坦克攻守全能炮进攻车防守＆支持进攻3.咨询公司的赢利模式20培训咨询业发展的影响因素1.市场竞争——可不可做2.人力资源——能不能做3.业务模式——怎样去做4.产业结构——硬件条件5.产业政策——软件条件21培训随机漫步模式以市场机会为导向22培训专业系统模式23培训营销平台模式专家咨询公司客户24培训综合业务模式打造咨询行业航空母舰4.成功咨询案例解析26培训成功咨询要点战略规划咨询赢利模式设计咨询营销咨询组织架构咨询人力资源咨询管理效能咨询27培训专业工具的应用雷达图00.51资产质量管理模式组织架构发展战略品牌商誉信息系统业务流程企业文化雷达图28培训咨询能力的提升迎和客户无微不至说明他人适应环境大力推进5.咨询顾问的职业特质30培训管理顾问的能力素养1.专业理论素养2.职业道德修养3.学习能力4.纠错能力5.信息处理能力6.领导力7.执行力8.从业经验31培训咨询作业的关键能力前期——理念宣导中期——项目突破后期——全线纵深32培训咨询营销的三个层面•第一层面——技术•第二层面——战略•第三层面——人格33培训管理顾问的职业生涯•给自己一个定位；•给自己一个目标；•要有一套产品；•有一个品牌；•找到学习的标榜。