目标定价法

目标定价法目标定价法8.1利润分析8.2目标利润定价法8.3目标贡献定价法8.1利润分析利润形式：利润=收入—成本；利润实质：企业投入资本的报酬，企业资源利用效率的尺度。分析方法：杜邦分析体系（杜邦分析图）。8.2目标利润定价法一、概念：在考虑占用资本额（包括固定资本和流动资本）的基础上，制定能够保证所期望的资本回收率的价格，又称资本报酬定价法。二、步骤：1.根据企业生产能力和成本构成情况，估计总成本变动趋势；2.根据市场情况，确定计划期内生产能力的利用率和总产量，根据总成本变动趋势估算计划总成本；3.确定企业的目标资本利润率；4.用目标资本利润率换算出成本利润率：成本利润率=（占用资本总额×目标资本利润率）÷全年计划总成本×100%；5.成本利润率乘计划总成本，得到目标利润额；6.计划总成本加目标利润额，得到目标销售收入；7.目标销售收入除以计划产量，得到产品销售价格。8.3目标贡献定价法一、概念：资本报酬定价法的另一种形式，即在变动成本基础上追求目标贡献的定价方法。二、步骤：1.确定年度目标利润总额；2.确定年度目标贡献额（年度固定成本预算总额+目标利润总额）；3.确定生产经营中的限制因素（瓶颈因素）；4.计算年度有效限制因素数量；5.计算单位限制因素的目标贡献额；6.计算单位产品耗用的限制因素数量；7.产品销售价格=单位产品变动成本+单位产品耗用的限制因素数量×单位限制因素的目标贡献额+占价格一定比例的销售费用补充知识限制因素条件下的产品结构和定价决策限制因素条件一、含义：企业生产产品必需的某种资源（原料、机器设备、熟练劳动力、资金等）供应发生短缺。二、范围：使用相同资源生产多种产品的企业。三、背景：资源危机矿物、土地、淡水、森林、野生动植物等自然资源在世界和人口不断增长的情况下逐渐显现出相对紧缺的趋势。对此，有不同观点。悲观派认为：不可再生资源总是有限的，消耗一部分，就减少一部分；可再生资源的再生总量是相对有限的，承受不了日益增长的需求。由此，资源成为经济增长的一个限制因素，最终要使经济增长停止下来，甚至引起“崩溃”。乐观派则认为：由于技术进步，可利用自然资源的范围不断扩大；由于市场机制的调节作用，对资源利用的效率将会提高，或找到相应的代用品，资源不足的局面总会改观。他们否认资源问题存在“危机”。土地、淡水、森林等资源在世界部分地区所呈现出来的紧缺趋势不容忽视。它给这些地区的经济发展造成困难，对其最终结果也难以作出确切肯定的预料。限制因素条件下的产品结构一、任务：在限制因素条件下，使用相同资源生产多种产品的企业，通过合理安排产品结构，达到最有效地利用现有资源，实现最大贡献额。二、方法：1.以不同产品单位贡献额大小为标准，决定优先分配资源的顺序；2.以不同产品总贡献额大小为标准，决定优先分配资源的顺序；3.按各种产品预期需求量进行资源的比例分配；4.以不同产品消耗单位资源可提供贡献额（contributionperresourceunit,CPRU）为标准，决定优先分配资源的顺序。结论：在限制因素条件下，企业不能按照市场需求量安排生产，并且产品价格维持不变的情况下，用CPRU标准分配资源，是提高资源利用效益，同时对企业最有利的办法。限制因素条件下的定价决策一、任务：在限制因素条件下，使用相同资源生产多种产品的企业，通过合理安排定价决策达到最有效地利用现有资源，实现最大贡献额。二、方法：参考CPRU标准，综合考虑产品的价格弹性、市场预测、政府干预等因素，进行多种产品调价。