2012年新年终端促销活动方案1028

2012年新年主题促销活动方案2012年新年主题促销活动方案•2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓意圆满•金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品牌知名度活动背景及目标•龙运吉祥福运万家•龙运吉祥福满多多•龙运超值三连盒活动内容•终端执行要求及目标•陈列及POSM执行要求•资源分配及核销要求•跟踪及反馈•阶段工作明细执行要求目录•2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓意圆满•金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品牌知名度活动背景及目标龙运吉祥福运万家龙运吉祥福运多多龙运超值三连盒购贝因美产品满88元，可获赠新年精美小礼品不同城市的店内买赠，31个城市的中心城区积分换礼，活动多多，礼品多多终端三连盒促销装惊喜不断。小龙容和你一起闹新春活动内容（适用于0—6个月宝宝的产品均不参加以上活动）内容一：龙运吉祥福运万家12月16日-1月15日，买满贝因美产品满88元（可与其他活动重叠享受，礼品送完为止）：1、特、一、二级市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或龙容招财一个2、三级及三级以下市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或贝因美纸尿裤一包或龙容招财参考图备注：从1月16日-元宵，送“龙运吉祥”礼品（红包、福字贴、纸灯笼，其他活动停止）。内容二：龙运吉祥福运多多（一）活动范围：31个城市中心城区（30个分公司所在的中心城区+厦门）活动品项：全品项活动内容：积分换礼单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品购买积分600分以上：丽儿宝毛巾礼盒购买积分1200分以上：儿童床四件套购买积分1800分以上：儿童才艺伴侣学习机购买积分2400分以上：儿童电动吉普车执行方式：31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递公司配送至消费者家中，不进行现场兑换。促销品不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同具体活动执行方式详见积分换礼流程内容二：龙运吉祥福运多多（一）内容二：龙运吉祥福运多多（二）活动范围1：特、一、二级市场（除31个中心城区外，参加活动的其余门店）活动品项：全品项活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购物金额600元以上：丽儿宝毛巾礼盒购物金额1200元以上：儿童床四件套购物金额1800元以上：儿童才艺伴侣学习机购物金额2400元以上：儿童电动吉普车内容二：龙运吉祥福运多多（三）活动范围2：三级及三级以下市场活动品项：全品项（除金美正装外其余品项）活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购买金额400元以上：双层双面拉舍尔毛毯购买金额800元以上：高真空保温壶礼盒套装购买金额1200元以上:多功能儿童推车购买金额1600元以上：儿童卡丁车内容三：龙运新年超值三连盒促销装活动时间：12月20日-1月20日活动渠道：KA系统活动形式：A类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受）活动品项：冠军宝贝405克3段三连盒促销装（18869箱）活动范围：特、一、二级市场为主活动针对竞品：外资三连装产品（如惠氏、多美滋、美赞臣）B类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受）活动品项：金装贝因美450克3段三连盒促销装（19176箱）活动范围：三级及以下市场为主活动针对竞品：内资三连装产品（如伊利）样图三连盒促销装说明：1、三连盒新年促销装原包装尺寸不变，三连盒包装设计结合新年主题活动元素。2、市场总部支持5个点费用给到KA配合促销装活动的执行，KA终端活动力度不得低于原出厂价三连盒的8.5折3、三连盒促销装与终端积分换礼、现场买赠不同时享受。但可参加买满88元送“龙运吉祥”小礼品（红包、福字贴、纸灯笼/环保袋）4、KA必须按照计划活动时间完成所提报需求量，对于未完成部分不可退回总仓5、新年活动期间KA终端需完全配合主题活动执行，其他促销机制不得与新年活动同时执行。执行要求终端执行要求：活动时间：1、积分换礼/现场买赠：2011年12月16日---2012年1月15日（1月16日-元宵节可继续执行小礼品买赠，其他活动停止）活动品项：全品项（金美正装系列产品除外）2、三连盒促销装：2011年12月20日---2012年1月20日（限KA系统操作）活动品项：冠军宝贝405克三连盒、金装贝因美450克三连盒活动覆盖：全国执行门店：全国14900家有导门店执行活动，其中2200家门店执行特陈（含31个中心城市）销售目标：三级销售目标（1个月）出厂价3.2亿，零售价4.3亿，（环比增长16.7%，同比增长13.3%）20备注：11年8月份有导终端实际总销售3.6亿（零售价)导购门店数量根据2011年8月SRC市场覆盖分析数据中提取活动目标区域特、一、二级活动执行门店（含31个城市）三级及以下活动执行门店特陈门店（含31个城市）销售占比目标销量(标准零售价)华东1232101543719.6%84525871华南6322651354.6%20077079华西1441267051720.0%86489740华北7336851808.9%38327314华中388104521512.6%54571883中南577139929614.1%61016638东北189167511.6%7115610特区67761619410.7%46072554西北6685011757.8%33879390全国653783632200432076080正常陈列货架：执行POSM类型：货架插卡、POP海报执行数量：货架插卡/价格签：每层货架执行≥2个、每节货架执行数量≥6个POP海报：货架最外层陈列展示1张陈列要求：按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类特殊陈列：促销地堆：执行跳跳卡、海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰端架陈列：执行跳跳卡、货架插卡、海报/促销提示牌、端架装饰陈列及POSM执行要求价格签货架插卡POP海报或特殊陈列：陈列装饰：促销地堆：海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰端架陈列：货架插卡、海报、端架装饰陈列要求：食品区主通道1平米以上独立地堆地堆或TG一个地堆陈列品项要求：1.陈列品项：31个城市中心城区门店：地堆陈列必须爱+听装（除1、2段）和冠宝听装（除1段）；其余门店：以陈列冠宝听装（除1段）系列为主，其余结合区域重点品类；2.陈列品项数量：1平米地堆或TG陈列品项不得超过4个；2平米及以上不得超过6个品项主题海报空白海报活动资源分配（一）：市场层级全国满88元特一、二级市场三级及三级以下市场全国品项红包/福字纸灯笼2012新年福袋龙容招财轻柔干爽婴儿纸尿裤M码10片装轻柔干爽婴儿纸尿裤L码10片装丽儿宝毛巾礼盒儿童床四件套儿童才艺伴侣学习机电动童车—吉普车（型号：HJ001)双层双面拉舍尔童毯高真空保温壶礼盒套装多功能儿童推车（型号：C11）儿童卡丁车（型号：6628）小龙容道具服（龙）及包装预估单价3.005.002.0020.0010.2411.4245.69136.19230.00320.2552.5080.85153.30209.48580.00箱规2003001*3001*241*241*161*101*121*11*201*61*11*11*1华南1580045001260012035064506422401160630630168042628421019华北30200840024300229796969696393619358406305280199588833327西北26600720021300203185688556339217007565953500600119089332中南48200135003840036581540815420364818057745951352033962274170538东北5600150045004271800180046423024024554028227321013华西710001980057600544322968229684336326522381057888067144490224562特区362001020029100276211640116402432245010801386290011191729111335华中3940010800318003012126961269630241425732882588034982419217036华东664001860053400506721360213605728432019502100574028982907218138KA系统145600405001170001110046800468001251278403960348020560897070524740公众事务部50005100500电子商务1000099009900249624964001508030合计500000150000399900375001584961584964171226130132001160068880300482358615830300活动资源分配（二）：31个城市积分换礼促销品分配表31个城市积分换礼促销品分配大区城市丽儿宝毛巾礼盒儿童床四件套儿童才艺伴侣学习机电动童车—吉普车（型号：HJ001)华北北京828408177133济南2341155037石家庄2701335843区域总量1332656285213华西成都34626117884广西（南宁）22016611354贵阳83634320昆明1501137737重庆664501341162区域总量14631104752357特区福州1131135064厦门1631647293杭州10301036456586宁波616620273351温州47472127区域总量196919808721121华南广州615318172172深圳647335181181区域总量1262653353353东北哈尔滨78384041沈阳135677072长春129636668区域总量342168176181华中合肥453214110132郑州37717892110区域总量830392202242西北兰州3951989069太原2701366147西安51225711690新疆（乌鲁木齐）105532418区域总量1282644291225中南南昌197974132武汉3391677155长沙116572419区域总量652321136106华东南京509384174187青岛118894043上海22461694767825苏州907684310333区域总量378028511291138831个城市合计12912876943584186备注：以上分配数量单位均为最小单位；均包含KA门店活动资源分配（三）：除31个城市现场买赠促销品分配表各区域KA活动门店数量请与大区沟通确认区域特、一、二级市场（除31个中心城市）三级及三级以下市场丽儿宝毛巾礼盒儿童床四件套儿童才艺伴侣学习机电动童车—吉普车（型号：HJ001)双层双面拉舍尔毛毯高真空保温壶礼盒套装多功能儿童推车（型号：C11）儿童卡丁车（型号：6628）华东43903309149916128200414041533115华南194810075475472400610405300华西472735662428115312700960064163208华北42882114915687754028501269476华中3486164384810188410499834553100中南4578225996474419300485032482436东北318157164169760400390300特区150715206688594170160024701590西北35581786809625500085017001275全国28800173618842741468480298982350615800活动费用：费用总额：32176173元