可口可乐公司的营销策划――企业营销策划

可口可乐Coca-cola公司简介公司现状品牌包装策略渠道策略宣传策略全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，成立于1886年5月8日，是全球最大的饮料公司，它在全球各地有500多种产品销售，拥有全球48%市场占有率，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。1927年在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着最出名改革开放，重返中国市场，并逐步壮大。可口可乐公司旗下产品碳酸饮料可口可乐健怡可口可乐雪碧醒目芬达果汁饮料美汁源酷儿草本饮料健康工坊茶饮料茶研工坊饮用水水森活冰露维他命因酷乐仕可口可乐公司2010年第二季度财报显示营业额86.7亿美元净利润23.7亿美元基本包装策略类似包装策略分类包装策略再使用包装策略附赠品包装策略类似包装策略指企业在包装外形上采取相同或者相近的图形、色彩等共同特征，消费者可以通过类似的包装迅速联想起这些商品分类包装策略指根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。根据材质不同可分为：塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐等类型。根据容量不同可以分为300ml、355ml、500ml、2.5L等。再使用包装策略指包装物在被包装的产品消费完毕后还能移做他用。附赠品包装策略指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买。创意包装策略昵称瓶为了迎合年轻消费者，可口可乐推出系列“卖萌”新包装，已于大型超市正式上架售卖。这次包装用流行的网络词汇抓住年轻消费者眼球，当您看到“白富美”、“闺蜜”、“纯爷们”、“月光族”、“小萝莉”、“喵星人”等词汇出现在可乐可乐瓶包装上。如果说，“昵称瓶”是人与人之间身份认同或风趣打招呼的一种方式，，那“歌词瓶”就是一种深入的情感表达与双向对话歌词瓶昵称瓶到歌词瓶，看可口可乐的营销2013年的夏天，可口可乐昵称瓶在收获口碑与销量的同时，也为可口可乐的市场团队赢得了业内多项大奖和普遍好评，其中也包括《成功营销》发的“年度最佳内容营销案例奖”。昵称瓶到歌词瓶，看可口可乐的营销可口可乐公司从产品本身出发，让产品在货架上跟消费者产生独特的沟通，瓶身本身就是一种强大的户外媒介。从昵称瓶到歌词瓶的转变，是流动性传播、策略性连接，是“瓶身社交化”的进一步体现。昵称瓶到歌词瓶，可口可乐的营销技破术突消费者可以用手机扫描瓶身上的二维码观看一小段音乐动画，并在社交媒体上进行分享。这些音乐动画剪辑是经过了特别设计以使其适合在社交媒体上分享，同时也是是一种新的享受音乐、分享音乐的形式。节日特殊包装突破传统，采用绿色包装这款绿装可口可乐被命名为“生命版”，据可口可乐在阿根廷的官网介绍，这是公司第一款采用蔗糖和甜菊糖做甜味剂的可乐产品，600毫升所含热量为108卡路里，低于传统可乐的250卡路里。可以吃掉的可口可乐瓶从3A到3P“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落，使得消费者在任何时候，地点都可以方便的购买到从3A到3P我们可以看到可口可乐分销价值理念的提升。3P策略是重要的分销策略。可口可乐的销售渠道策略可口可乐的渠道划分方法•根据“消费者的活动类型”来划分销售渠道。消费者在每一天会在不同的地点进行不同类型购物活动。主要包括以下7种•1、食品购物活动。包括在大卖场、超级市场、当地传统杂货店等•2、其他购物活动及服务。如药店、专卖店•3、餐饮活动。如快餐店、餐厅、酒楼、酒吧、街边贩卖店•4、娱乐休闲休闲活动。KTV•5、交通/住宿。车站，酒店等•6、教育。包括小中学、职业学校、大学等场所•7、工作场所。商业办。商业办公室，政府部门公共事业渠道类别划分出适合自身的渠道类别超级市场渠道。以独立超级市场、连锁超级市场等传统饰品店渠道。以食品店、副食店、食品商场等售点为代表类型街道摊贩渠道。以报刊亭为代表，由个体经营的，面向行人服务的渠道中餐馆渠道。如餐馆、酒楼、饭店西式快餐厅。麦当劳学校渠道。如学校附近的小卖部商店等SWOT分析优势（Strength）：强势行销能力，体系及企业广告。品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。产品生命周期为循环再循环型态。劣势（Weakness）：消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。SWOT分析机会（Opportunity）:碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高.饮料之品牌形象影响销售状况颇深。美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。威胁（Threat）:消费者追求健康意识抬头，势必减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手-百事可乐威胁力十足，在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。营销利器：广告广告策划策略的改变突出地表现在拍摄题材上，特别是可口可乐公司结合中国的传统节日农历新年所拍摄的广告更突出的体现了可口可乐公司的“本地化思维，本地化营销”(Thinklocal，Actlocal)的市场策略。营销利器：广告（一）中国本土化的广告创意表现1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行充分的挖掘和运用。1999年—“风车篇”、2000年—“舞龙篇”、2001年新年—“泥娃娃阿福贺年”等。2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等。（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。营销利器：广告广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。（三）卓有成效的POP（售点）广告营销利器：广告可口可乐未来发展趋势在市场的驱动作用下，碳酸饮料的市场必定大不如前，但是茶饮市场的稳定表现也给可口带来了一定的机会与市场。由于可口的产业线较长，以及不断的创新，相信可口能在原有的基础上作出更多的不一样的创新与产品。可口可乐与公益/环保“快乐重生”法：可乐瓶二次利用可口可乐电话亭，幸福即有人为你着想新加坡可口可乐：幸福从天而降拯救世界上雨量最大小镇婴儿们的欢乐颂萌萌哒温暖公交站台：让冬日暖暖如夏谢谢大家