如何做好行业猎头

如何做好行业性猎头——项秉榔简介•项秉榔，九斗网创始人兼CEO•曾是中国酒店猎头知名品牌——乔邦猎头创始人、总经理、首席猎头顾问。•猎头界畅销书《人才为王——猎头谭》作者。分享内容•一、猎头怎么选择要服务的行业？•二、从乔邦历程谈行业猎头的苦与乐。•三、做好行业猎头的基本打法。•四、做行业猎头的优势与挑战。•五、做行业猎头要面对的局。•六、我的部分猎头操作手法分享。•一、猎头怎么选择要服务的行业？定义区别•所谓综合性猎头，也称非专行猎头。顾名思义，不是专注于一个行业，几乎每个行业都有接触，每个行业的项目都接。•所谓行业性猎头，也称专行猎头。就是专注于某一行业，非该行业的项目一概不接。•我的观点是可以瞄准1-2个行业，不宜超过3个。•我原先所就职的乔邦猎头就是行业性猎头——专注于酒店行业。6年时间，从未接过酒店行业以外的猎头业务，哪怕是多元化集团客户给的其他行业猎头业务。猎头如何选择要服务的行业？•您可能的问题是：•1、我是一个新手，想进入猎头行业，怎么办？•2、我要开个新的猎头公司，我怎么选择行业呢？•3、我公司已经做了一定时间了，从刚开始因为没有集中的行业人才库，什么行业都做，积累的资源也很分散，现在想要专注行业去做，但是应该专注在哪一个？选择行业的参考依据•1、公司创始人的职业经历•2、猎头顾问强项•3、目前掌握的资源情况•4、社会关系•5、喜欢、兴趣•6、曾经成功案例•7、对某行业的趋势分析•8、舍与得的判断。二、从乔邦猎头历程谈行业猎头的苦与乐。我为什么选择了酒店行业猎头•机缘巧合：毕业后第一份工作即为酒店，从三星级的酒店到五星级的酒店。•酒店人有酒店情结，经历了房地产公司后，还是希望能回到酒店行业。•最佳东方简历资源。•对职业生涯的分析使然。•不知无畏，坚信“用心”可以做到满意。苦与乐1•从踏上征程的那一刻开始，我真正感受到了什么叫隔行如隔山，我翻阅了许多的书籍和搜索大量的网页，但结果并不理想，对猎头的具体操作和细节评判之言寥寥无几，这对我这个初入行者而言，尤其感到无助与迷茫，在当时，我感叹如果能有一本为猎头入门者提供指引的书籍该是有多好啊！现在回想起来，这应是我起笔写作本书的重要原因。——《人才为王——猎头谭》序言苦与乐2•1、神秘的行业，门道何处寻？——《人才为王——猎头谭》的初衷。•2、6年前，猎头的接受度。•3、人才，骗子。•4、营收入不敷出。•5、员工流失率高•6、固执，定金。•7、自信心打击。苦与乐3•8、开单遥遥无期，做单沟通障碍极大。•9、收入无法保障！•10、被代言•11、专注之后的诱惑无限•12、发现候选人是合作客户的•13、成长空间的局限苦与乐4•1、终于入门了。开始修行。•2、业务稳定增长到爆发。•3、人员开始稳定，收入有了增长。•4、客户开始给好评，口碑效应开始显现。•5、开始思考品牌打造。•6、拥有一定声望。•7、品牌植入客户心中。苦与乐5•8、重复利用率•9、获取资源的便捷•10、拥有一定话语权•11、著书立说——《人才为王——猎头谭》我是如何打造乔邦品牌的•1、无经历，无框，发挥优势——一切皆可创新。•2、独立品牌——断粮。划清界线。最佳东方与乔邦平行•3、定位，占据客户心智资源•4、客户体验——唯一方向。•5、理想主义——《人才为王——猎头谭》•6、出席酒店业界各种峰会论坛•7、杂志专栏•8、博客、微博、各sns网站推广。•9、做个唐僧！乔邦会否陨落？•这个答案不在我手里。我期待更好！但现实不乐观。•《亮剑》中有：一支部队也是有气质有性格的，而这种气质和性格，是与首任的军事主官有关，他的性格强悍这支部队就强悍，就嗷嗷叫，这支部队就有了灵魂。•猎头公司的顶层制度设计非常重要！三、做好行业猎头的基本打法。•3.1做好行业猎头口诀•a、说内行话。+-0，筹建筹备•b、交内行人。“陪”字诀，同一频道！•c、行内行事。逛商城（服装行业）•d、看内行书。酒店管理书。it技术论坛•3.2行业百强或龙头企业分析•a、排名•b、人员受欢迎程度•c、区域优势•d、企业口碑•e、领导人特点•f、优秀猎物追踪机制•3.3猎头同行（竞争对手）分析•a、这个行业的领先品牌是否有•b、领先品牌的运作方式•c、某区域内，拥有同样定位或主业相同的同行数量•d、寻找差异化•e、如何突出自身优势•3.4理想主义•a、勇气，一条路走到黑！•b、信心，专注是一种有力武器。•c、行动步骤，有战略有战术。•d、理想，带来力量。不抛弃不放弃。•3.5、小方法小手段。•a、陪逛街、打牌、钓鱼、麻将•b、客史档案生日、特别日子、家人•c、行业峰会拍摄、直播、微信、微博•d、共同兴趣协会、俱乐部、运动•e、制造“偶遇”功利心、戒心四、做行业猎头的优势与挑战。做行业猎头的好处（优势）•1、标识清晰，易于被人记住。•2、资源共享•3、易于培训•4、资料重复利用率高•5、相对容易形成品牌效应•6、专业表现利于成交•7、背景调查的优势•8、新资源获得的优势做行业猎头的挑战•1、市场空间。大与小•2、如何放弃与平衡。舍与得•3、面对诱惑。拒与受•4、活到后天。生与死•5、产业风险。升与降•6、客户保护。保与挖•7、对象排斥。3与1•8、地域限制。面与点•9、员工成长。稳与动五、做行业猎头要面对的局。•5.1、格局•a、创始人的格局•b、企业文化格局•c、猎头顾问的格局•d、企业目标的格局局1局2•5.2、创新•a、管理创新•b、制度创新•c、过程创新•d、技术创新•e、合作创新局3•5.3、拥抱变化•a、互联网是工具•b、改变传统思维•c、新模式不断产生•d、学习是核心竞争力六、我的部分猎头操作手法分享。部分手法分享•不见面的面试•项目分析会•发明“中款”•每周进度报告•合作报告书•满意度调查完毕，谢谢！