河南邮政广告2011招商方案

河南邮政集邮专业2011年邮票（品）销售宣传推广建议方案河南邮政广告传媒2010年12月目录背景分析………………………………………………………………P3宣传目标………………………………………………………………P3宣传对象………………………………………………………………P4宣传策略………………………………………………………………P5宣传时间………………………………………………………………P5宣传计划………………………………………………………………P7费用预算………………………………………………………………P18一、背景分析集邮，作为邮政企业的一项传统业务，在推广地方文化、旅游，宣传区域政治、经济等方面有着不可替代的优势。近几年，河南邮政集邮专业在省公司发展思路的正确指引下，正积极融入文化创意产业，全力进军礼品市场，打造邮政集邮礼品品牌，进一步拓展市场规模。虽然邮资类产品属于邮政的专属资源和优势，但是面对市场中日趋众多的礼品形式、金银币生产、邮市中低价倒卖邮资票品等情况，我们不得不认真分析并采取一系列的措施来引导消费者通过正规渠道购买邮资票品，维护邮政对外形象，提升产品销售额。通过分析，目前集邮专业面临以下问题：1、市场竞争日益激烈——集邮邮品是收藏价值十分高的一种礼品形式，不同的产品及价位适合任何人群进行购买收藏及馈赠，但是现在市场中出现的礼品形式太多，低中高档均有，同时各大金银币公司、银行业通过金银币的投资吸引了大量消费者，使得集邮邮品面临一系列的压力。2、品牌知名度急需巩固——邮政作为百年老字号，具有优良的品牌效应，成为消费者购买邮品的保证和信赖依据，但是邮市、黑市中的各种形式、手段的倒卖，导致邮政原有的一部分消费者流失，或上当受骗，对邮政集邮邮品的形象和销售都产生了巨大的影响。在下一步的宣传工作中，不但要以宣传产品为主，更要以宣传品牌和渠道为主，培养消费者的品牌忠诚度。3、宣传形式单一化同质化——需找到点面结合的多元化、形式更新颖的宣传方式，才能够更加有效的提高品牌及产品知名度，达到促进销售额的目的。面对以上问题，除了专属资源、产品外，独特的宣传方式才更能吸引消费者的眼球。为此，我局为配合集邮专业做好2011年邮品销售工作，特为集邮专业策划了相关的宣传方案，在宣传创意上、宣传形式上、宣传面积上下足功夫，达到有效的抢占市场、提高营业额的目的。以下为方案详情，如有问题，可再做商榷。二、宣传目标通过各种宣传，为2011年邮品销售营造氛围、搭建平台、拉动收入。借助各种宣传，提升广大市民对集邮产品的认知度，提升邮政集邮品牌信誉度。三、宣传对象1、政府、企事业单位等集团客户，重点宣传定制邮品及销售邮品。2、个人消费市场，针对集邮爱好者等零散人群，进行销售邮品宣传。3、根据全年邮品的属性，进行特定人群划分，具体情况根据具体邮品进行单独策划。四、宣传策略1、综合社会及邮政传媒资源，平面、立体传播，达到点线面结合的目的。2、精选资源，借助优势渠道，提升宣传广度。3、细分人群，挑选最适合的宣传方式，达到精准有效地传播。4、推陈出新，形式、渠道创新组合，开辟宣传新形式。五、宣传时间宣传时间根据具体产品进行宣传推广，主要以节日为重点，日常为辅助销售点，全年运作。六、宣传计划1、按时间划分■以重要节日、纪念日为切入点根据不同产品、节日，以专题活动的开展配合产品的销售，每个重点宣传点可分为以下三个阶段进行：①暖场宣传期宣传目的：以前期宣传准备为主，利用各种媒体先进行全覆盖式的宣传。参考媒体：报纸杂志、电视、广播、户外广告系列、条幅海报宣传资料、多媒体联播网等。②集中销售期：宣传目的：以销售期重点产品宣传为主。利用有效媒体，针对重点人群、适合投放人群进行一对一的直投宣传，达到精准捕捉有效客户。参考媒体：信函直邮广告、DM广告、报刊杂志、礼品等。③延续收尾期：宣传目的：总结前期投放效果，利用小众媒体的形式，再次对沉睡客户进行二次投放，达到销售收尾再冲刺的效果。参考媒体：信函直邮广告、DM广告等小众媒体。■以月度、季度进行定期宣传可按月度、季度针对适合人群，以专题知识宣传、邮品宣传为主要内容，该形式大大提升了与消费者的互动性，每月度或季度的宣传内容可分为以下四个类型进行：①专题知识讲座宣传目的：可月度组织，以邮品历史、文化为主要宣传内容，提高广大消费者的认知度，提升邮品价值。参考媒体：报纸杂志、电视、广播、多媒体、宣传资料、信函直邮广告、活动等。②产品定期推广宣传目的：可月度组织，以积压库存产品、近期销售产品、即将发行产品宣传为主，使广大消费者知道更多邮品信息，选择自己喜欢的邮品进行购买。参考媒体：宣传资料、报纸杂志、电视、广播、多媒体、户外系列、信函直邮广告、DM广告等。③活动参与邀请宣传目的：可季度组织，以活动组织为主，针对正要人群进行活动开展的信息告知，邀请参与，参与有奖。参考媒体：宣传资料、报纸杂志、电视、广播、多媒体、信函直邮广告、DM广告等。④有奖知识竞答宣传目的：可季度组织，对邮品知识、文化等进行趣味性知识竞答，评选奖项，颁发奖品，提升消费者的参与度和兴趣度。参考媒体：信函直邮广告。⑤巡回展览邮品宣传目的：可季度组织，对高中低档邮品分类进行巡回展览，提升知名度、购买度，营造良好的销售氛围。参考媒体：宣传资料、电视、报纸杂志、广播、多媒体、户外系列、礼品、信函直邮广告等。2、按人群划分■政府、企事业单位宣传目的：定期了解集团单位动向，以节日、纪念日等为切入点，重点以批量定制为主。参考媒体：礼品，可通过电视等媒体进行后期项目报道跟进。■个人消费市场宣传目的：定期宣传推广，使消费者及时了解、选择购买。参考媒体：宣传资料、信函直邮广告、电视、报纸杂志、广播、多媒体、户外系列等。3、按渠道划分■邮政自有渠道①网点：（包括直复营销中心、旗舰店）的窗口宣传，可使用的宣传方式包括：推介手册、宣传单页、海报、展架（展柜）、吊旗、易拉宝、条幅等。②户外：利用邮政自有户外资源，如报刊亭、邮政大厦楼体广告位、ATM机外罩、电子屏、LED显示屏、车辆、村邮站、连锁超市等进行宣传。③DM：利用直邮、夹报的形式，通过数据库筛选合适的人群进行商函直投。④多媒体：利用网点多媒体机进行全天黄金时段的播放。⑤礼品：作为单位定制需要。⑥报刊：开辟主要版面，精选报刊产品，进行广告投放。⑦通讯系统：电话彩铃、11185咨询通讯器材上的广告。■其他媒体资源①电视广告宣传。②报纸杂志、广播媒体的软文宣传。③网络广告宣传。④户外广告形式（公交站牌、车体、电梯内壁等）。4、宣传亮点■活动：宣传目的：不定期举办参与有奖活动，可以节日、重要纪念日、重要产品销售为切入点，建立活动主题（如：建党、建军周年庆、国庆等），以邮品作为现场活动礼品。参考媒体：活动前期可通过信函直邮广告、户外宣传等方式进行活动宣传和重要领导、媒体等的邀请。■竞答：宣传目的：以邮品、集邮知识有奖竞答为内容，参考媒体：以信函直邮广告的形式进行内容的发放和收集。■讲座：宣传目的：定期借助电视、广告、多媒体、信函直邮广告、报刊、户外等，进行集邮知识的讲座，提高人们的普遍认识，达到“知而解，解而用”的效果。参考媒体：宣传资料、信函直邮广告、电视、报纸杂志、广播、多媒体、户外系列等。■巡展：宣传目的：省内巡回展览邮品，按照低中高档进行划分，提升消费者认知度，达到充分的宣传和销售。参考媒体：宣传资料、电视、报纸杂志、广播、多媒体、户外系列、礼品、信函直邮广告等。七、费用预算(一)社会媒体资源宣传:媒体类型宣传时间媒体选择广告版面（尺寸cm）\频次刊例价(元/次)刊播次数合计报纸媒体1/2通栏（6.5*11.5）周三A1400006次240000元1/2通栏（6.5*11.5）周三A1275006次165000元广播媒体15秒每天播出10次,滚动播出1920元/天60115200元15秒每天播出10次,滚动播出1350元/天6081000元15秒每天播出10次,滚动播出680元/天6040800元15秒每天播出15次,滚动播出48000元/月296000元电视媒体其他媒体形式手机短信郑州为例(地市可借鉴操作)月话费标准全部数量发布数量单价合计100元以上240万100万条0.045元45000元分众传媒郑州为例(部分地市可借鉴操作)发布形式发布频次价格发布时间合计视频（图片加配音合成）15秒每天滚动播放60次65800元/周4月20-5月20263200元（二）邮政媒体资源宣传邮政媒体投放形式播放区间播放频次刊例价格预计成本费用多媒体联播网30秒视频广告+图片+字幕4月20日-10月20日,6个月播放每天滚动播放10个小时，40次以上263350元/月1.5折成本结算价：237015元DM特别关注8开全省投放50万份4-6月,三次主题投放世博四大看点/中国馆\城市让生活更美好190000元/次380000元信函传媒异业联盟票务推广的会员制客户推进宣传，以及团购市场核心客户群的专属推荐（单位客户、保证到达）形象期刊选择“新人”阅读期刊，进行形象期刊的“邮政世博”特刊定制，有效传递“上海看世博、购票到邮局”的信息邮政报刊亭全省2000个4-10月仅预算画面制作安装费用200000元郑州局三面翻二面,各一面4-10月仅预算画面制作安装费用60000元社区信报箱800个社区4-10月仅预算画面制作安装费用80000元ATM机外罩300个4-10月仅预算画面制作安装费用24000元邮政车体全省所有车辆车体大型招贴费用营业厅电子字幕游世博找邮政160元环游世界/去上海游世博购门票到邮政合计：981015元（三）物料类宣传预算:3折页:157克铜版20万预计:34000元海报对开200克背胶50000张预计:63000元X展架300个预计:45000元条幅3000条10米预计:240000元合计：382000元（四）全省宣传投放费用预计：（社会媒体）1046200元+（邮政媒体）981015+（物料制作）382000=2409215元