房地产报广建议及物料规划培训

报广建议及物料规划POLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCYPOLYREALESTATEAGENCY翻一翻报纸，哪个广告给你的印象最深刻？为什么？First，你了解自己的角色定位么？代理公司PK广告公司•策划是脑，广告公司就是手，脑子不发出指令，手就无法运动自如；•船长除了发号施令，还要保证船在正确的路线上航行，及时调整；•但各有分工，脑不能代替手，水手才是推动船只前进的主要动力。Second，你了解报广的重要性吗？在广州，报广就是老大•广州对报纸的依赖程度甚高，从限价房到千万别墅，报广必不可少；•广州日报是全国广告费最贵的报纸；•广日、南都、羊晚、新快、信息……你都看过了吗？Last，时刻记住3W！3W=WHAT?WHOM?WHY？卖什么？卖给谁？为什么买？卖什么？—最核心的卖点卖给谁？—客户是谁？为什么买？—差异化放大？价值恒久远，一句永流传保利西海岸—卓越人生的海岸线价值恒久远，一句永流传星汇云锦—创享不凡好的，就该坚持保利春天里—地铁+几米不妨加些烙印，方便记忆反例—我们不走恒大的路，never！环境再恶劣，房地产也不是SUPERMARKET如何衡量报广是否成功？•当周来人来电统计；•客户深访；•周五翻报纸，和其他人一起翻；•多问无关人士、目标客户群的意见；•相信第一感觉，客户亦然。1示意性的广告文案或主题•根据策略方向，写出示意性的广告文案或主题•就当这是出街稿，这句话要符合项目、要醒目抢眼•广告公司会进一步润色，有时候甚至可以直接拿去用如何给广告建议？2符合策略的画面参考•提供符合策略的类似广告画面表现，作为广告公司进行画面创作的参考•用类比的形式，为广告画面的调性、档次、色调等作出建议•在“见多识广”的基础上，提供多个参考作品，以避免只提供一个参考作品，而框死广告公司思路如何给广告建议？西海岸09幸福案例3局部细化广告建议•在现有稿件基本过关的基础上，提出局部的修改意见•该大则大，该小则小，不要放过细节如何给广告建议？阳台太假主标不够突出案名不够突出电话不明显加上装修效果图卖点重新梳理销售物料—销售工具+项目门面活用销售工具不能忽视的门面•总有广告无法表达的卖点，总有销售说不出的内涵；•好的工具，能解释，能洗脑，能传播；•有时候，它还能是给客户的一份礼物。•不是穿好衣服就行，鞋子呢？袜子呢？饰物呢？•简单的包装都做不好，怎么能对几百万的房子有信心；•再好看的女人，不化妆，或者化了不适合的妆，那依然是一大败笔。形象物料—最好的宣传册折页VS楼书•红玫瑰与白玫瑰，一个用简练的方式列明卖点，一个用感性的语言诉说故事；•折页让你了解这个项目，楼书让你爱上这个项目；•它们互补共存，相互联系，然而并不重叠。1.折页控制点：卖点清晰，标题党+罗列党，排版整洁有序2.楼书控制点：主题明确，图与文的黄金比例，格调最重要形象物料衍生—花样越来越多单张、生活手册、会刊、集团册……•单张—折页的缩影，简单直接醒目；•生活手册—让你全方位了解并爱上这个区域；•会刊—尊贵身份的象征，生活的多种多样；•集团册—晒实力，买得更放心。1.不同物料，不同效果，搭配使用效果最大化2.无论哪一种形式，都要想让人有翻开和读下去的欲望！说明物料—有一定法律效力•户型图•付款方式•装修标准•按揭须知•认购须知VI系统—奠定整体输出基础•VI—VisualIdentity视觉设计，不断强化受众意识，完成个性和身份的识别；•基础设计—LOGO、颜色、字体；•应用设计—用在户外、易拉宝、名片、展板、伞等各种物料上；•广告形象—在报广上，更成为辨别项目的标志。案例—保利西海岸户外系统—围墙户外系统—户外牌户外系统—户外牌展示系统—展板屏风型英伦建筑型展示系统—展板指示系统—指示牌温馨提示景点牌告示牌多看多想多总结，策划工作的王道