企业财务培训-财务分析技巧 (2)

掌握财务分析技巧提升财务工作价值（二）价格变动对利润的敏感性分析抢答除了价格以外，还有哪些和产品相关的因素会影响企业的利润？价格策略的相关概念价格策略的相关概念1敏感性一词指的是所研究方案的影响因素发生改变时对原方案的经济效果发生影响和变化的程度。2如果引起的变化幅度很大，就说明这个变动的因素对方案经济效果的影响是敏感的；如果引起变动的幅度很小，就说明它是不敏感的。1、价格变动对利润的敏感性分析影响企业利润的敏感性因素产品的单位变动成本产品的价格产品的单位变动成本产品的单位固定成本产品的销量价格策略的相关概念1、价格变动对利润的敏感性分析比一比：哪个因素对利润影响最大利润敏感性模型价格策略的相关概念1、价格变动对利润的敏感性分析1%法则：价格变动对利润的影响101.0营运利润价格每上升1%，利润增长至少6.7%50.035.015.0收入16.0单位固定成本单位变动成本价格上升1%利润增长6.7%价格是对利润影响最大的因素每上升1%导致利润变化的比率如下:价格变动成本销量固定成本6.7-2.3-3.34.3如果价格下降5%销量至少需要增加8%才能保证不亏价格下降销量增加才能收支平衡-5％8%特别提醒:每种情况需要考虑长期性和影响深度价格策略的相关概念1、价格变动对利润的敏感性分析提示在价格不变的情况下要更多考虑增加对客户的增值服务，来提升自身的价值要更多考虑扩大规模，摊薄固定成本，来提高目标利润价格策略的相关概念当价格发生变动销售量需要增加多少才能达到目标利润值?利润率会发生怎样的变化?产品价格和采购成本同时上涨，企业的经营利润会如何变化？利润敏感性分析利润敏感性分析附件：利润敏感性模型利润敏感性分析练习：利润敏感性计算假设某企业只销售两种产品，产品1单价200元，单位变动成本150元，每年固定成本25万元，预计明年销量10万件，产品2单价300元，单位变动成本210元，每年固定成本15万元，预计明年销量6万件计算：要求2假设企业根据市场情况想按照“要求1”的情况调整价格，其他费用没有变化，但企业利润下降很大。如何在产品1和产品2中通、过销售量的变化来达到原来的利润目标？利润敏感性分析练习：利润敏感性计算假设某企业只销售两种产品，产品1单价200元，单位变动成本150元，每年固定成本25万元，预计明年销量10万件，产品2单价300元，单位变动成本210元，每年固定成本15万元，预计明年销量6万件计算：要求1产品1单价上涨2%，产品2单价下降5%，利润的影响有多少？利润敏感性分析练习：利润敏感性计算假设某企业只销售两种产品，产品1单价200元，单位变动成本150元，每年固定成本25万元，预计明年销量10万件，产品2单价300元，单位变动成本210元，每年固定成本25万元，预计明年销量6万件计算：要求3企业希望在“要求1”的情况下，企业变动成本不变，固定成本总额下降10万的情况下，产品1和2的销量如何变化可达到企业1050万利润的要求？利润敏感性分析敏感性分析在企业经营决决策中的作用2、当某个因素发生变动时，企业可以制定相应的策略进行调整，以达到目标利润。1、测算公司每一因素变化对利润影响敏感度，从而明确哪些因素是企业关注的重点结论三种常见定价法您的标题成本加成定价法竞争导向定价法价值导向定价法(市场环境竞争对手)价格策略的相关概念三种常见定价法成本加成定价法按产品单位成本加上一定比例的预期利润制定产品价格的方法。即价格=单位产品成本×（1十成本利润率）关注点简单易行忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，容易掩盖企业经营非正常费用的支出定义价格策略的相关概念三种常见定价法竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，随竞争状况的变化确定和调整价格水平的定价方法。关注点过分关注在价格竞争，容易忽略其它营销组合造成的产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；即使成本和需求发生变化，只要竞争者价格不变，企业产品价格也不变定义价格策略的相关概念三种常见定价法价值导向定价法根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式关注点灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济需要了解消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，比较难衡量定义价格策略的相关概念定价策略分享定价和产品组合实例A&B组合与定价新产品A明年上市，产品价格要与B拉开差距，满足不同层次需求。定价策略分享案例案例背景请大家思考本案例中运用了刚才提到的哪几种定价策略？B是公司目前的主流高端产品，但近两年销售停滞，接下来，公司要继续拓展B市场，与A一起参与市场竞争。B目前市场定价高于主要竞争对手B-1和B-2的产品，经销商拿货价是竞品的2倍，缺乏价格竞争性。定价策略分享市场定位图功能和质量价格(RMB)10,00020,00030,000Proceed(现在)A高端产品Proceed(未来)B-3B-2B-1图示：如何建议新定价思考：企业定价组合小部分产品使用成本加成定价法定价策略分享大部分产品使用竞争导向定价法价值导向定价法是未来的方向目录财务报表的建立、分析与解读财务人员如何向管理层呈现财务报表1财务报表概述2不同经营阶段财务分析2.1战略规划2.2投资决策2.3运营财务指标投资决策分析请思考：如下情境会对应哪些相关分析方法•A1：利润敏感性分析•A2：盈亏平衡分析•A3：投资回报率分析•A4:企业营运能力分析Q1：发现好的投资机会需要进行前期投资，但是或许有投资风险，需要进行前期投资，但又无法预测是否值得投资Q2：领导想知道我们需要销售多少量才能保本Q3：当我们需要做产品组合销售，想知道价格变动对利润影响Q4:如何来评估企业的营运效率？