雀巢咖啡组合促销

雀巢咖啡2014年度促销组合策划雀巢咖啡组合促销方案咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提携你的精神，安慰你的味蕾，使你的心灵获得满足……制作人员：肖沐阳芮烨陆胜男陈逸君周申申方案背景促销方案雀巢咖啡是世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。方案背景方案背景促销方案方案背景推广主题推广主题这次的推广主题我们确定为“活出敢性——雀巢咖啡”.一方面体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱，安全，自然，营养”.另一方面体现了对生命，对人生的关爱。方案背景雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，提升雀巢在消费者心目中的形象。以期引起消费者共鸣，保持市场份额，提高销售量。促销方案方案背景促销方案促销产品促销对象促销目标促销主题促销产品本次促销产品为雀巢咖啡1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。促销对象上班族,加班、加点的年轻人，公司白领、大学生。其中又以白领和大学生为主。促销目标消除购买阻碍，强化品牌个性，加深雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位。实现销售额的明显上升促销主题“活出敢性---雀巢咖啡”促销策略方案背景促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略•促销策略核心思想•产品生命周期各阶段促销成本效应•投入成长成熟衰退促销成本效应人员促销广告和公共关系销售促进促销策略核心思想方案背景促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略通过市场调研和综合分析可知，雀巢咖啡当前的资本投入和精力应该主要放在广告和公共关系上。因此，我们此次的促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过运用BIC理论和整合营销传播的思想，实现雀巢咖啡品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对雀巢咖啡品牌形象的理解以及对企业形象的好感。以期达到保持市场份额，提高销售额。促销策略核心思想方案背景促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略由于雀巢咖啡知名度较高，目标客户中感性消费者居多，属于购买频率较高的的产品，市场位于整个中国产品属于便利品，雀巢咖啡企业的规模比较大，资金雄厚，雀巢咖啡在中国正处于成长期。因此综上，选用拉引策略，以最终消费者为主要促销对象，运用广告、销售促进、公共关系等促销手段创造忠实的顾客，促使最终用户向中间商购买产品，从而拉动中间商向企业订货。雀巢咖啡中间商最终用户拉引策略消费者AIDA反应模式注意Attention兴趣Interesting欲望Desire行动Action公共宣传及关系策略及广告促销策略方案背景促销方案促销策略促销策略核心思想公共宣传及关系策略广告促销策略公共宣传及关系策略通过宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡。广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对雀巢咖啡本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到雀巢咖啡的影响力与冲击力。促销方式方案背景促销方案促销方式人员推广公共关系营销推广广告宣传人员推广人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。。公共关系：赞助、募捐、慈善记者招待会新闻发布会等。通过宣传雀巢咖啡品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡。主要作用是增加雀巢在消费者中的辨识度和好感度，进而在同类商品中脱颖而出。营销推广：打折、回扣赠品、优惠券有奖销售等。例如：淘宝现在的网络促销就是很好的例子。通过打折返现和有创意的图片展示吸引买家的眼球，起到了很好的效果。促销方式方案背景促销方案促销方式人员推广公共关系营销推广广告宣传中间商最终用户雀巢咖啡拉引策略1．购买折扣2．资助3．经销奖励1．赠送样品5．商品展销2．赠送代价券6．有奖销售3．包装兑现7．降价销广告宣传：电视、报纸杂志、广播、网络。请一位符合企业形象，和产品气质的明星做代言或者一句顺口的宣传语都能使产品宣传起到事半功倍的效果。广告宣传是现在很多企业和产品线首选的营销方式，但是投入巨大。促销活动方案方案背景促销方案促销活动方案针对大学生顾客群的方案1.活动名称“活出敢性——雀巢咖啡”高校营销策划大赛2.活动主旨通过开展此次系列活动，诚邀传承咖啡文化、营造和谐社会文化的企业走进校园，为广大师生提供开阔视野、学习进取的机会，在大学生中倡导高雅、时尚、和谐的咖啡文化，改善同学的精神生活，提高生活质量，从而达到丰富学生课余生活，倡导和谐校园文化的目的。促销活动方案方案背景促销方案促销活动方案3、活动主题“活出敢性——雀巢咖啡”4、活动方式本次活动通过自愿参加比赛的形式，征集各大高校学生的雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖）促销策划方案，本次系列活动属公益活动，学校及企业在活动过程中绝不赢利。5.活动意义本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流传，在校内引起一股咖啡热潮，并不断持续下去。本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生接触的机会，雀巢咖啡可借此机会开拓市场，争取新的消费群体。本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个宣传企业的机会，雀巢咖啡借此机会宣传自己的企业及相关产品，起到了广而告之的效果。本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个认识、了解、熟悉校园及当代大学生的机会，对雀巢咖啡未来的营销方式起到了指导性的作用。促销活动方案方案背景促销方案促销活动方案6.活动规划本次活动是以征集雀巢咖啡（1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖）促销方案为目的的公益性系列活动，时间持续两个月，地点在国内各大高校，具体活动如下：“关爱由心，心随所至——雀巢咖啡”营销策划大赛。7.活动内容（1）时间：2014-4-18———2014-6-10（2）地点：国内各大高校（3）主题：关爱由心，心随所至——雀巢咖啡（4）形式：营销策划，选手报名参赛后以“关爱由心，心随所至——雀巢咖啡”为主题设计策划方案，初赛各高校选出１０种方案，给选手时间准备演示的时间，决赛阶段由选手现场PPT展示自己设计的营销策划方案，效果最佳者为优胜。（5）活动流程①前期准备：确定策划产品（可选一种或多种），制作宣传用品。向各高校有关方面提出申请，请有关方面予以配合。②前期宣传：时间：分为两个时间段，前期宣传即讲座当日，及后两日。中期宣传为初赛及决赛一周前宣传促销活动方案方案背景促销方案促销活动方案宣传形式：A.条幅：制作两条6至8米长条幅，上书写“敬请关注‘关爱由心，心随所至——雀巢咖啡’营销策划大赛——XX大学公共关系协会”，用于悬挂于学校醒目处，以此宣传活动。B.彩喷：书写活动标题：“关爱由心，心随所至——雀巢咖啡”营销策划大赛，用于增加宣传力度。C.海报：分初赛和复赛两种，按时张贴于学校各海报张贴处。D.传单（用于后期宣传）：根据初、复赛不同，在初赛及复赛一周前发放。（6）初赛流程：①报名：时间自2014-4-18日至2014-4-28日，地点设与各高校联系处，选手组队参赛，人数以４～６人适宜②策划方案：选手以“为品牌咖啡在校园做广告”为目标，制作广告设计方案，要求立意新颖，设计美观，亲近校园，提交方案须用电子稿件，方案需完整可行才能作为参赛方案③初赛：拟定于2014-5-20，在各大学自选，举行初赛，邀请学校资深老师或厂家予以评定，筛选出10份方案，给与一定物质奖励，激励选手认真准备决赛。被选出方案参赛队于初赛后准备表演大赛。促销活动方案方案背景促销方案促销活动方案（7）决赛：拟定于2014-6-7，在成都雀巢公司大厅举行决赛，邀请各学校资深老师、市场营销专家、企业予以评定，设定一等奖、二等奖、三等奖、最佳方案奖、最佳演示奖各一项，予以物质奖励。①决赛评定方案评委团总成：赞助方及专业人士，资深老师，营销协会会长，共10名得分组成：场内得分为评委得分占70%，场外得分亲友团及短信得分占30%②奖品设定一等奖一名奖金及奖品总价值50，000元二等奖三名奖金及奖品总价值15，000元三等奖四名奖金及奖品总价值5，000元最佳方案奖一名奖金及奖品总价值1，000元最佳表演奖一名奖金及奖品总价值1，000元8.附注初赛期间，由国内各大高校公共关系协会负责统筹安排，活动最终解释权归各大高校公共关系协会。所有活动未尽事宜，由各大高校公共关系协会进行完善。谢谢观赏！制作人员：肖沐阳芮烨陆胜男陈逸君周申申