百度推广活动方案

一、认识百度全球最大中文网站世界排行第四网站每天的搜索请求来自于138个国家和地区每天使用百度的网民超过2亿,覆盖96%的网民市场份额达86.6%每天有15万网民把百度设为首页二十万家联盟会员20万家企业用户,续费率达90%以上在日本成立分公司NASDAQ100指数成份股,连续13个季度收益翻番百度简介从2000年开始，百度作为免费网页搜索服务提供者，凭借先进的技术和对中文的深刻理解，创造了非凡的搜索体验，提供了海量的信息服务，倍受中文网民青睐，在中国的搜索份额逐年攀升。根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2006年12月的66.30%一路攀升到2009年第2季度的75.7%，在中国网民数量暴涨的同时持续扩大着自己的影响力。在网页搜索之上，百度还提供了mp3搜索、视频搜索、百度知道、百度百科、百度贴吧等娱乐和社区类产品，深受网民喜爱。有每天数以亿计的网页搜索量作为强大后盾，百度搜索推广平台给推广商户带来了巨大的经济效益。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费；通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格，以追求最好的效果。通过多年的创新与改进，百度在完善了推广平台的同时也建立了庞大的服务顾问团队，可以为所有商户的不同需求提供专业搜索营销服务。二、关键词推荐•搜索推广业务－－通过网民主动表达的意图而匹配推广信息，让客户主动找上门提升企业销售额，扩大品牌知名度搜索推广专业版有什么优势？（四增一保）1、增大客户选词范围更多关键词可供选择，覆盖多元化的潜在用户，关键词不再成为约束2、增加更多展现位置更多可管理的推广展现位置，增加客户推广展现机会，轻松进入目标用户眼球3、增加更多管控工具增加多种工具轻松进行投放设置，灵活满足客户使用需求IP排除概念介绍：概念：IP排除工具就是一种IP过滤器，确保用户的关键词/创意不出现在特定IP地址的用户搜索结果中。目的：在于帮助用户过滤展现、优化对潜在目标客户的定位。比如，用户可以在IP排除工具中输入自己公司的网络IP地址，这样公司内的人员如果在搜索时，结果中将不会出现您的推广信息。通过这种方式对展现进行过滤，让您更清晰的了解推广的实际效果、避免数据干扰而带来的损失。对于每个推广计划，您最多可以排除20个IP地址或地址范围。利用IP排除工具，您可以方便地为账户或推广计划设置需排除的IP地址，并方便地编辑或删除已有的IP地址。4、增加更多透明直观数据投放效果轻松获取，提供推广投放决策所需信息，科学评估投放5、更全面的保障客户隐私确保竞争对手无法获知客户的推广出价和推广效果方面的任何信息，使客户推广隐私得到保护显示位置使用搜索推广专业版之后我会展示在哪里呢？当用户检索关键词具有经典版推广结果时，专业版推广结果出现在首页火爆地带没有占满的推广位，及从第二页开始没有专业版推广结果页面的右侧推广位。多页循环显示。当用户检索关键词没有经典版推广结果时，其推广结果有可能会在出现在原赞助商链接推广位置和页面右侧推广位置，且多页循环展示。•关键字推荐(建议)：a.服务(提交具体的名称,如:家政、家政服务、北京保姆等)b.招商类：家政广告、家政联盟、家政招商c.区域性：北京家政、首都家政、北京家政公司d.网站性质：家政网、保姆网、e.通俗：找保姆、专业保姆、月嫂、找月嫂、育婴员、育婴嫂f.渠道：保姆登记、招聘保姆PS：（您的维护专员会根据用户检索的后台数据库为您推荐效果更好的关键字供您选择）三、计费1Q：我怎么给我的关键词定价呢？A：在搜索推广专业版中，您可以借助估算工具来帮忙估价，根据估算工具给出的数值来初步确定您预计支付的最高价格。系统会根据质量度和竞价价格确定推广结果的排名位置。出价后，您可以根据关键词的实际展现量和点击率等统计数据，评估使用效果，从而决定是否对竞价价格进行调整。点击价格1Q：网民每次访问的费用是多少，怎么计算啊？A：计费方式取决于您自身的排名及竞争对手的排名，通过计算得出每次最低计费金额，最高则不会超过您所设定的竞价价格。如果您的关键词不是最后一名，每次点击计费取决于关键词的质量度和下一名的竞价情况2Q：怎么同一个关键词的点击价格在不同的地方推广，计算的结果还不相同啊？A：您好，如果您的关键词不是最后一名，点击价格将按公式计算，而您下一名关键词是以前台实际排名情况来决定的，因为在不同地域推广，您的下一名用户就可能会不同，所以关键词的点击价格也就不一样。◆匹配原则1Q：我看到现在的关键词好像增加了很多匹配功能，什么是“广泛、广泛+否定、精确、短语、短语+否定”匹配，都什么意思啊？A：您关注到了这种变化了，正是我们所期望的。之所以说搜索推广专业版更科学，就是因为它增加了更多具有预见性和指导性的功能菜单，可以让我们对想要锁定的目标人群，根据公司所处的不同阶段所需要实现的推广目标进行细分：哪些信息是需要展现在所有用户面前的，广而告之；哪些是直接挖掘目标客户，促成销售的。借助不同的匹配方式，就可以实现所对应的推广目的。比如：广泛匹配和短语匹配能够让您的创意展现在更多潜在客户面前，从而为您带来更多转化，而广泛+否定、短语+否定匹配则旨在锁定更为精确的目标人群，更有助于促成销售。2Q：那简单说说每种匹配方式都怎么用吧？精确匹配说明：如果客户希望只在用户搜索词与关键词字面完全一致时才展现对应的创意，则应使用精确匹配。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。优势：尽管使用精确匹配会降低创意的展示次数，但客户可以获得最具针对性的点击访问，搜索精确匹配关键词的用户通常正需要这一产品或服务。短语匹配说明：如果客户希望只在用户搜索词与关键词字面一致、或者搜索词包含关键词时才展现对应的创意，则应该使用短语匹配。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。优势：短语匹配兼具有精确匹配的优势，与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。广泛匹配说明：使用广泛匹配，搜索推广平台将针对关键词的相关搜索词自动展现您的创意，即使客户并没有将这些搜索词作为关键词提交。可能触发创意的搜索词包括关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。优势：广泛匹配是推荐的匹配方式，兼具有精确匹配和短语匹配的优势，是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。否定匹配说明：当用户搜索词与客户提交的否定关键词一致、或者搜索词包含了否定关键词时，否定关键词将阻止对应创意的展现，避免针对与客户推广意图不符的搜索词触发创意。优势：否定匹配与广泛匹配和短语匹配组合使用，使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。广泛=关键词短语=“关键词”创意描述（举例）•关键字（长度32字）：保姆(直接名称)•创意（长度13字）：维鼎森倾情打造首都家政网中国家政协会会员•描述（长度36字）:首都家政网，打造首都母婴放心的专业的保姆供求航母网站，提供一手加政资讯，热诚欢迎您的加入•创意和描述可以根据企业推广需求，结合线下营销，随时编辑修改•关键字可分组管理,批量修改和删除等操作(适用于企业产品线多、类目丰富)•关键字无限量免费提交(当用户在百度搜索您提交的关键字,看到您的链接,并访问该链接进入企业网站,才会产生费用,不访问不产生费用)四、搜索推广专业版结构百度推广管理平台账户结构客户搜索推广专业版搜索推广专业版推广计划推广计划推广单元推广单元关键词关键词创意创意推广计划推广计划推广计划推广计划推广单元推广单元推广单元推广单元百度搜索推广百度搜索推广关键词创意关键词创意关键词组关键词组搜索推广经典版搜索推广经典版关键词组关键词组关键词创意关键词创意关键词组关键词组关键词创意关键词创意关键词创意关键词创意网盟推广网盟推广百度推广管理平台百度推广管理平台品牌推广品牌推广…………未来一个账户下可以创建100个推广计划，一个计划下可以创建1000个推广单元。每个推广单元最多5000个关键词，最多50套创意。账户级别，推广计划级别共同可以设置有：最多20个ip地址排除；分地域投放设置；推广预算设置。账户架构目前搜索营销的趋势是关键词越来越多，百度搜索推广产品为了方便用户管理关键词而设置了几个层级，经验表明，合理的账户结构设计以及精细的关键词分组，可以有效提升营销效果。所以在这里先介绍一下账户的结构。1.账户结构一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系，如下图所示：2.账户设计百度搜索推广已经为商户准备了一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。（1）推广计划设置思路商户需要根据营销目的来划分推广计划。以下划分方法可供参考：对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户既可以将关键词按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。计划维度的举例说明：（2）推广单元设置思路建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于后期管理和评估。其次，需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。具体方法可以参考以下两种：为每一个推广单元设置单独的“主题”，如：可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。按照网民的搜索意图建立推广单元，比如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法，易于我们了解该品牌或该业务在市场中处于何种位置，便于推广商户及时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。对于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同，我们只是从这几个角度去考虑，不一定必须遵循这三个阶段，最终还是要根据建立的计划去进一步的细分单元。单元设置的举例说明：展现位置与创意之间的关系我们在第2单元曾经讲到过，推广信息在搜索结果页上有几种展现形式，“推广”、“推广链接”和右侧，如下面2图所示：一般情况下推广信息出现在搜索结果页的右侧，每个页面最多8条。当有些推广信息得到较多点击，被证明能引起搜索者较高兴趣时，系统会将其以加底色的“推广链接”形式展现，每个页面最多3条，同时展现在搜索结果页上左上和左下方，即左上方和左下方的“推广链接”内容是完全相同的。当系统认定网民搜索目的与推广信息高度相关时，推广信息会以上图所示的“推广”形式展现，每个页面最多10条。需要注意的是，当有“推广”形式的推广信息展示时，“推广链接”的形式是不能出现的。五、费用组成•开户费：RMB：5600（5000预存+600/年服务费）•支付方式及开通时限：现金：款到账后2个工作日内开通转账支票：四个工作日内开通快钱支付：款到账后2个工作日内开通银行转款：款到账后2个工作日内开通续费：请和您的专属客服专员联系，续费最低RMB1000元搜索引擎营销简介搜索成为人们消费行为的重要环节随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已经是已形成的“条件反射”。