梅赛德斯奔驰-高级商务车-市场营销方案--2012-10-11

BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店2012-10-11市场部梅赛德斯奔驰.高级商务车市场营销方案书BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店目录线上营销规划•构建网络沟通平台•网络推送及周活动互动•线上营销四季度费用预算通过网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。线下营销规划•信息源锁定•针对性高端消费场所静态车展•当地高端商务杂志、DM刊软文植入•集客郊游、商旅体验活动•闭店高端销售沙龙活动（联谊会）•线下营销四季度费用预算BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店线上营销规划通过网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店构建网络沟通平台百度推广我游房车网21世纪房车网易车网漏斗效应易车网房车专业网站百度推广BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店网络推送及周活动互动按周进行网络促销推送按周分享房车活动信息按周进行促销推送获得关注及沟通按周分享活动加强关注、促进销售BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店线上营销规划费用预算项目时间范围次数金额百度推广按点击次数收费可指定全国任意范围300—350次5600中国房车网年费全国1次5-6万易车网年费全国1次5-6万企业网站域名空间年限全国1次6000--10000预计2012四季度投入8—10万元前期仅使用百度推广和易车网或21世纪房车网二选一BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店线下营销规划目标人群分析目标人群线下消费圈露营俱乐部；自驾游；商务旅行高端休闲商务会所高端购物中心BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店信息源锁定奢侈品消费场所会员高端商务会所会员高档商住区常驻人员‘美美’在西安的商业规划发展研究中，充分考虑到钟楼商圈的密集限制了现代商圈的发展空间，周边商业环境的随意性影响了现代化商圈的品牌价值形象，而长安国际中心位于南门外与传统的钟楼商圈相呼应，将高档酒店、五星级写字楼融为一体，充分为城市精英打造最为舒适的商业空间。陕西中大国际大厦有限公司成立于1998年10月,它位于西安市南大街30号,座落于古城西安繁华的商业区,由资深设计大师匠心独运、精妙构思,是一项功能齐全、用途广泛的综合物业。中大国际是一座集5A甲级智能化写字楼、世界名品购物广尝商务会议中心、餐饮设施于一体的综合性高尚物业。可同时提供商务办公、会议、购物。西安国际高尔夫俱乐部整个球场占地面积2000余亩，为18洞72杆国际标准高尔夫球场。西安国际高尔夫球场18条球道分为in,out两个区域，每区为9个球道。规划上半场区球道距离长为3680码，下半场区球道为3590码，18洞总长度为7270码，是目前中国境内最长距离的球道之一。西安亚建国际高尔夫俱乐部坐落于西安市区西南部风景秀丽的户县草堂旅游度假区内，距市区31公里，40分钟车程。东临高冠瀑布，西接太平森林公园，南依山峦起伏的终南山，北与著名佛教胜地“草堂寺”相望。入会费20、50、90、120万“皇城相府”目前拥有49位股东，会员90名BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店针对性高端消费场所静态车展展示高端新商务旅途方式曝光高端商务车优越性影响大众关注，口碑传播完成展出集客及促进销售点西安世纪金花钟楼购物中心顶级VIP优先尊享“梅赛德斯.奔驰高级商务房车“之谜私密鉴赏会BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店当地高端商务杂志、DM刊软文植入《长安客》独占机场优势广告发布渠道，是唯一一本可以投放于西安咸阳国际机场及榆林、延安机场、国航班机，并全面覆盖贵宾厅、候机大厅、餐厅、音乐茶座、上下机通道的DM刊。杂志取阅架摆放在醒目且旅客触手可及的地方，供旅客自由取阅。我们将根据航程目的地、旅客分众特点在各取阅点、廊桥积极鼓励乘客带上飞机，有效覆盖往来客机。您的品牌形象将随着四通八达的航线被带往世界各地。随着机场运力的不断提高，这一传播效果更是日益优质。直面高端有着无可比拟的贵族身份强迫阅读俘虏眼球俘虏消费意向每月旅客流量160万人次性价比高发行渠道----单期总计派送量：60000册(每期)，机场管理集团严格的发行监控，为客户提供最准确最客观的数据统计。1)咸阳机场：40000册。2)榆林、延安机场：2500册。3)国航机载：5000册（飞往北京、上海，途径西安19架次，以高端商务人士为主；《长安客》覆盖各头等舱)。4)西安市区：7500册(高档住宅小区、写字楼、宾馆、酒店、餐饮娱乐场所，高校EMBA及高尔夫俱乐部会员等)。5)高消费人群数据库专递：5000册。6)全面覆盖陕北四个城市(延安，榆林，神木，府谷)的高端酒店及餐饮场所BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店广播软文、当地高端商务杂志、DM刊软文植入《品位》是由陕西雄狮广告有限公司主办的一份DM杂志，杂志秉承“让营销推广像左手交给右手一样便捷与准确”的宗旨，确立了“高档商品的营销通路，高收入人群互动参与的平台”的杂志定位，坚决贯彻“高贵、时尚、闲适与情趣”的八字方针和“品位生活360°全景体验”的价值取向。内容以高尔夫、服饰、美容、房地产、休闲娱乐、旅游、高档轿车为主体，兼及金融理财、影视娱乐及其它。自2002年12月创刊以来，一直领跑西安DM杂志市场。BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店集客郊游、商旅体验活动带上爱人、孩子放松自由的旅行当房车日渐盛行，越来越多的家庭爱上了悠然而惬意的房车生活。带上爱人、孩子，驾驶房车走在旅途中，感受“家在路上”的自在感。这种幸福的享受能让人们彻底放下工作的压力，细细感受房车生活的自由。在房车生活中，父母们也借此解脱与孩子之间的束缚，给自己的家庭生活放个假。如此，孩子们在大自然环境里对事物产生兴趣，对身体也得到了锻炼。父母们也可以彻底地忘记工作，进行广泛地家务聊天，让家庭走近另类的生活气息。房车生活不仅把家庭带回了大自然的怀抱，还把生活调节成全健康模式，让人重新感受到生活的真谛。带上伙伴、客户享受最放松的商务之旅商务是严谨与紧张的代名词，片刻的走神与失误也许会给整个洽谈带来不可挽回的损失，但是如果这一切在房车上进行呢？和客户、伙伴团团围坐于环行沙发前，感觉和谐、融洽畅所欲言的轻松商务氛围，通过商务去结交越来越难得遇到的真朋友，房车上完备的设施早把会妨碍沟通的因素全部解决，无论是商务谈判还是情感交流，在这个空间都能得到最完美的答案。BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店闭店高端销售沙龙活动（联谊会）闭店销售专享贵宾日分为上午和下午两场活动，上午将举行全系大型试驾活动，凡预约来店试乘试驾客户均可获得精美礼品一份。下午为闭店销售活动，活动中专业销售顾问提供一对一对贵宾服务，限时、限量提供“闭店销售典藏版贵宾优惠，当天下午活动结束，所参加活动的各车价格将全面回调。活动仅接待提前报名预约的客户，凭邀请入场。参加活动需提前预约或者报名。网络报名方式：电话报名方式“威豪”把最豪华、最高端的高级商务房车引入西安，让更多西安房车爱好者体验超豪华房车的魅力，时刻彰显奔驰品牌“以人为本完美服务”的服务理念。BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店线下营销规划费用预算项目时间范围次数金额锁定信息沟通费按拜访沟通情况定会员中心全年消费50万以上客户200--5001万世纪金花车展月钟楼、高新214万高端期刊季度陕西及全国1次5万郊游、商务游活动待定陕西1次4万闭馆销售日待定陕西1次4万预计2012四季度投入24万BrillianceAuto华晨汽车一路有我华晨汽车嘉恒.华晨4S店15谢谢！！！