创青春金奖创业计划书-武汉大学

Part1执行总结1.1公司概述11.2产品与服务21.3市场分析21.4营销策略31.5投资与财务31.6风险控制3Part2公司简介2.1公司概述52.2核心团队7Part4市场分析4.1市场环境分析254.2市场机会分析264.3营目标市场分析334.4竞争环境分析364.5自身现状分析414.6本章小结43Part5营销策略5.1品牌定位445.2蝴蝶电商营销战略—阶段化营销475.3各阶段营销策略495.4本章小结55Part6盈利模式6.1自营产品盈利566.2客户流量变现566.3社交平台增值服务57Part7公司战略7.1总体战略目标597.2阶段化战略部署597.3近期竞争战略61Part8公司管理8.1公司结构628.2公司文化638.3人力资源管理64附录1基本财务报表列示872获奖证书903营业执照91Part3产品与服务介绍3.1蝴蝶美食电商平台概述93.2蝴蝶美食电商平台介绍103.3蝴蝶电商平台优势183.4本章小结24Part9投资与财务分析9.1初始数据投资及来源669.2融资方案689.3盈利预测及评估729.4财务分析及评价76Part10风险与对策10.1风险指标分析7810.2风险资本退出8010.3财务风险预测及对策8210.4管理风险预测及对策8410.5市场风险预测及对策85便捷美味从这里开始便捷美味即刻开始为天下吃货鞠躬尽瘁为电商梦想死而后已Part1执行总结Executivesummary以及代理其他合作商家提供的地区特色“二次烹饪”美食产品，商业模式堪称“线上屈臣氏”通过服务客户，反馈客户，与客户之间形成高度的互动性，累计海量客户，增强客户黏性11.1公司概述公司名称武汉蝴蝶美食电子商务公司公司宗旨“为天下吃货鞠躬尽瘁”注册地址武汉市硚口区注册资本壹拾万元人民币Part1执行总结Executivesummary2|执行总结EXECUTIVESUMMARYPart11.2产品与服务蝴蝶美食电商平台目前主要经营以盒装小龙虾为核心代表的“二次烹饪”食品，同时兼售自身品牌开发的其他精品地方美食，以及代理其他合作商家提供的地区特色“二次烹饪”美食产品，商业模式堪称“线上屈臣氏”。未来，蝴蝶美食电商平台将以自己打造的品牌效应和积累的客户流量为基础，以线上销售平台和线下app应用为平台，构建美食文化交流平台，提供社交网络互动和美食交流服务，方便顾客进行美食分享、美食交流、美食文化了解等。1.3市场分析1.目标市场通过对食品网购消费者深入分析，细分市场深入筛选，划分了蝴蝶电商目标市场需求层次，并总结出各个层次人群的消费特点。2.市场预测注：数据来源于中国互联网中心发布的2013年中国网络购物市场研究报告；2013年食品网购白皮书31.4营销策略根据电商行业发展规律和蝴蝶电商自身特性，我公司决定根据不同发展阶段制定差异化营销策略。1.5投资与财务公司拟进行三次融资，已完成的两次分别获得30万天使投资与1000万风险投资，预计第三次融资需1500万元进行新品开发，用户体验完善与设备升级等方面。预计风险资金将于第2至第3年退出，公司倾向于采用先后进行新三板上市与创业板上市等权益融资方式或管理层收购方式退出。在这一部分，我们运用了未来五年的资产负债表，利润表，现金流量表等来说明我们公司的预计财务情况。综合各项财务分析可以看出我们公司的收益性指标，生产性指标以及成长性指标都比较具有优势。分析预测显示；公司2017年投资净现价为4796.47万，内涵报酬率为78%。动态投资回报期为1.42年，平均销售净利润率为31％。盈亏平衡分析及敏感性分析显示项目具有较强的风险承担能力。1.6风险控制在这一部分，我们分析了公司的各项风险并分别提出了相应的控制措施。其中包括客户资信调查制度与应收账款审核批准制度以应对财务风险；可变薪酬制度与绩效考核激励制度以应对“人才流失”等管理风险；创新产品、提升客户体验，完善后端系统与“对话式”营销以应对“泛同质化竞争”等市场风险；加强采购管理，处于供应链最上游以应对“小龙虾易受气候影响”等产品风险。综合各项风险分析控制可以看出本公司具有较强的风险规避能力。4|执行总结EXECUTIVESUMMARYPart1武汉蝴蝶美食便捷美味即刻开启便捷美味即刻开始为天下吃货鞠躬尽瘁为电商梦想死而后已以及代理其他合作商家提供的地区特色“二次烹饪”美食产品，商业模式堪称“线上屈臣氏”通过服务客户，反馈客户，与客户之间形成高度的互动性，累计海量客户，增强客户黏性。Part2公司简介CompanyProfile5Part2公司简介CompanyProfile2.1公司概述2.1.1公司名称武汉蝴蝶美食电子商务公司2.1.2公司宗旨“为天下吃货鞠躬尽瘁”：让天下吃货汇聚一堂，足不出户就能品尝到全国各地的美食特产。|公司简介COMPANYPROFILEPart262.1.3经营范围蝴蝶美食电商平台主要经营以盒装小龙虾为核心代表的“二次烹饪”食品，同时兼售自身品牌开发的其他精品地方美食，以及代理其他合作商家提供的地道“二次烹饪”美食产品。未来以自己打造的品牌效应和积累的客户流量为基础，以公司网站和线下app应用为平台，构建美食文化交流平台，提供社交网络互动和美食交流服务，方便顾客进行美食分享、美食交流、美食文化了解等；同时，蝴蝶美食电商公司将根据客户反映需求和市场调查，借助构建的美食社交平台以及销售数据，对信息进行采集处理，进行大数据分析，根据市场需求拓展其他美食种类，将全国美食按照区域划分，以合作和收购的方式，增加不同地区的“二次加工”美食，打造自身的美食产品链。2.1.4发展历程蝴蝶美食电子商务公司由具有13年的电商经验的张浪带领团队于2012年3月创立。创业初期，蝴蝶美食的油焖大虾一经搬上淘宝店，在没有任何推广和广告费的情况下，占据搜索页面的首页，来自全国各地的客户争相购买油焖大虾。“在电商这片红海中，找到了熟制食品这一蓝海。”公司创始人张浪说，当时几乎没有人在网上卖油焖大虾。蝴蝶美食仅用了3个月时间，在没有任何推广费用的前提下，就把油焖大虾这个单品做到了同类第一，月销售额最高达到5万元。经过两年的市场实际运作，针对全国的市场需求，蝴蝶美食电子商务公司已经取得市场和客户的高度认知，其中蝴蝶美食淘宝店在淘宝龙虾领域第一名，增长速度远超任何龙虾和油闷大虾的同类淘宝商家。牢牢占据了相应的市场份额，走在了相关企业的前面。如今，蝴蝶美食电商的产品卖到全国各地，每个月销售额达到10万元，受到全国各地吃货的好评。不仅如此，蝴蝶美食还与线下的实体餐饮商家合作，为省内城市和部分省外城市快递“现做油焖大虾”，受到全国各地吃货的好评。今年4月，蝴蝶美食主创团队拿到了一家餐饮企业千万元投资。同时，通过与这家企业合作，蝴蝶将线上线下打通，让好吃佬们，能够上午下单，下午就吃上现做的油焖大虾。未来，公司将以线上平台为重点，构建线上电子商务平台，实现公司与客户的高度互动，线上与线下活动的高度结合，并且更具互动获取的信息，在小龙虾的基础上，依靠已经拥有的品牌效应和客户流量，承接其他合作商家的产品，在蝴蝶美食电商的运营平台进行销售，打造“美食商业地产”。通过服务客户，反馈客户，与客户之间形成高度的互动性，累计海量客户，增强客户黏性；进一步打造根据市场变化而变化的产品，将客户流量优势转化为信息优势，果断把握市场动态，使蝴蝶美食电子商务公司一路前行。72.2核心创业团队武汉蝴蝶美食电商CEO张浪历经三次创业，但屡败屡战，第四次创业终获成功，并成为油焖大虾电商业“第一人”。昨天，最执着的创业雏鹰——武汉蝴蝶美食电商CEO张浪在回顾自己的创业过程时，忍不住有些哽咽。他激情高呼，“我愿把一辈子献给电商”。张浪从高二开始接触电商，通过自学的方式开始创业，其间，最艰难的时候连租房和吃饭都困难。直到2012年，张浪将湖北人最喜爱的美食——油焖大虾搬上淘宝店，在没有任何推广和广告费的情况下，占据搜索页面的首页。有来自全国各地的客户购买油焖大虾，张浪还与线下的实体餐饮商家合作，为省内城市和部分省外城市快递“现做油焖大虾”，受到全国各地吃货的好评。现在，网上有很多跟风卖油焖大虾的商家，但张浪毫不担心自己的市场份额被削弱。13年的电商经验，让他对这个行业的掌控游刃有余。图：蝴蝶美食创始人---------张浪接受“楚天金报”采访|公司简介COMPANYPROFILEPart28总经理吴冕就读于武汉大学国际软件学院软件工程专业2011级。对电子商务有独到的认识和浓厚的兴趣，多次带队在多项创业大赛中获奖，自强杯二等奖，武汉市大学生电子商务大赛第六名，挑战杯省赛移动互联网专项赛铜奖等。专长分析产品，现担任武汉大学大学生创新实践中心副主任。财务部负责人屈慧敏就读于武汉大学经济与管理学院ACCA专业。曾担任院组织部副部长与班级团支书职务。已通过ACCA全球考试审计，税法，财务管理，财务报告科目。曾获“东海证券”杯第五届华中七校模拟商务谈判大赛一等奖，武汉大学“优秀共青团干部”，武汉大学“优秀志愿者”等奖项。市场部负责人周骋楠就读于经济与管理学院金融工程专业2012级本科生，曾作为武汉大学队成员参加2014年由上海高级金融学院举办的青年金融领袖峰会，也是2013年康腾全国高校案例分析大赛华中地区冠军队成员，所参与调研课题入选武汉大学2013-2014年度青年研究中心调研一般课题。人资部负责人齐韵就读于经济与管理学院数理经济与金融实验班2011级本科生，作为队长带领团队在来自全世界18个国家的6755个参赛队参与的2014年美国大学生数学建模比赛摘得国际一等奖，带领团队摘得第九届“花旗杯”金融创新与应用大赛优胜奖并代表团队出席与花旗集团的面谈会及金融IT高峰论坛，在“青桐计划”武汉市大学生电商创业项目大赛电视录播决赛中担任主讲人。产品部负责人梁正宇就读于2012级印刷与包装系印刷工程专业，曾在2014年获“创青春”湖北省大学生创业大赛金奖，于2012-2014年参加创新创业国家级科研实践项目并发表叙述期刊论文，同时担任大学生创新实践中心外联部部长。便捷美味即刻开始为天下吃货鞠躬尽瘁为电商梦想死而后已Part3产品与服务介绍ProductsandServicesIntroduction广大吃货们已经远远不满足于这些封装包装、可以储存数月的零食类产品，恰恰相反，从加工到物流到消费者食用，全过程严格控制在15天内，力图保证消费者在第一时间内品尝到最鲜美的地方美食。9Part3产品与服务介绍ProductsandServicesInWtroduction3.1蝴蝶美食电商平台概述蝴蝶美食电商平台目前主要经营以盒装小龙虾为核心代表的“二次烹饪”食品，同时兼售自身品牌开发的其他精品地方美食，以及代理其他合作商家提供的地区特色“二次烹饪”美食产品，商业模式堪称“线上屈臣氏”。未来，蝴蝶美食电商平台将以自己打造的品牌效应和积累的客户流量为基础，以线上销售平台和线下app应用为平台，构建美食文化交流平台，提供社交网络互动和美食交流服务，方便顾客进行美食分享、美食交流、美食文化了解等。同时，蝴蝶美食电商公司将借助已构建的美食社交平台以及原有的销售平台，对消费者的反馈信息和销售数据进行采集整理，通过大数据分析，得出市场需求与顾客偏好，并依据此分析结果拓展其他品牌的“二次烹饪”美食种类，以合作线上代理的方式，为平台增加不同地区的“二次烹饪”美食，打造自身的美食产品链。|产品与服务介绍PRODUCTS&SERVICESINTRODUCTIONPart3103.2蝴蝶美食电商平台介绍3.2.1平台构建缘由2012年5月，由中国中央电视台播出的美食类纪录片《舌尖上的中国》风靡全国，其通过介绍中国各地美食生态，来展现食物给中国人生活带来的仪式、伦理等方面的文化。蝴蝶美食电商在此时嗅到了商机：中国消费者对地区特色美食的需求量和渴望度超乎想象，而空间的阻隔却又使消费者无法在第一时间内品尝到全国其他地方的美食，消费者尤其是广大吃货群体的大量需求无法得到满足。而即使互联网上有售卖各地“包装产