律师办案艺术

1律师办案艺术目录：前言第一讲：做一名优秀律师是一门艺术一、律师的形象与气质二、优秀律师的条件第二讲：律师办案艺术的特征与构成一、律师办案艺术的特征二、律师办案艺术的构成第三讲：论辩艺术是律师办案艺术的核心一、论辩艺术的概述二、论辩艺术的目的三、论辩艺术的特征四、论辩艺术的运用第四讲：律师代理艺术一、开发案件与受案艺术二、收费艺术三、诉讼代理的技巧四、诉讼代理中存在的问题第五讲：非诉讼业务一、谈判艺术二、法律顾问艺术结束语前言：各位：大家上午好！根据协会的安排，今天我和大家一起研究《律师办案艺术》。有人说：“律师是一群唯恐天下不乱的人，是一些为了挣钱而肆意歪曲事实真相的人”。也有人说：“律师是不惜一切代价捍卫人的尊严、独立、正直和法治的人，没有律师，公正的司法将不复存在”。但无论怎么说，律师受托于忧烦危急之际，效命于是非曲直之间，协助司法机关公正执法，忠实维护法律尊严，是国际社会公认的、当代最伟大而高尚的职业之一。不平凡的职责与使命要求一名优秀的律师必须具有良好的政治素养、高超的思想水平和精湛的综合业务技能。我们平时习惯将律师业务称之为办案，在办案当中就体现了许多方法、技巧、策略、谋略以及技术运用和法律设计等，有人将其统称为律师办案技能，但如果我们将其总结、归纳、加工和提炼，使之升华到艺术的高度，相信会使大家有一种耳目一新的感觉。我们所说的艺术，不光指舞蹈、音乐、电影、戏剧、美术、雕塑等。广义的理解，任何一项技能当它达到了游刃有余的程度时，均可以称之为“艺术”，比如领导艺术、辩论艺术、谈判艺术、语言艺术、经营管理艺术等，最近又有一个新的名词叫做网络艺术。所以，我们将一名优秀律师的办案技能称之为艺术，也就有了一定的合理性。英国大律师欧文说：“律师办案的本身就是一种艺术。律师艺术，既律师的工作技巧。它贯穿于律师执业工作的全部过程，包括了社交艺术、咨询艺术、取证艺术、证据运用艺术、法庭艺术以及非诉讼艺术等。律师艺术是指律师将自己渊博的法律知识与司法实践相结合的办案技巧。”今天在座的都是我们成都的律师同行，与大家一起研究律师办案艺术的目的，是希望启迪大家的思维，艺术的运用技巧、策略、方法、谋略叩开成功律师的大门，真正为维护法律的公正和尊严，起到我们积极的推动作用。律师办案艺术的类别很多，如，解答法律咨询、代书、阅卷、会见、调查举证、论辩、代理、顾问、2谈判、调解等。由于时间关系，今天，我们只在如何做一名优秀律师的基础上，重点就论辩艺术、代理艺术和非诉讼法律服务等三个方面进行探讨和研究。第一讲：做一名优秀律师是一门艺术律师中许多人也许从来没有研究过社会对律师的真正要求是什么？对于这些律师来讲，职业只是谋生的一种手段，法律也只是谋生的工具。可以肯定的说，具有这种职业观点的律师绝对不可能成为一名伟大的律师。那么，一个伟大律师的功能是什么呢？首先，他必须是一个明智的顾问。当各种各样的人由于形形色色的事情和危机，迫切需要听取法律意见时，他能为这些人提供准确的分析和建议；其次，他必须是技艺高强的论辩者；第三，他应当具备改善本职业（法庭工作、法律状况、法制环境等）状况的愿望和能力；第四，对公共舆论予以无私而明智的引导；最后，当社会需要时，毅然承担起无偿为公益事业服务的责任。下面，我们首先讲做一名优秀律师的艺术：一、律师的形象与气质当人们知道你是一名律师时，往往会说：“对，象一名律师”。这里所说的“象”，主要体现在三个方面：一是“形”象；二是“神”象；三是“表达”象。1、律师的“形”象主要体现在服饰和行头上在美国、在欧洲、在香港，人们流行一句话：“一年四季穿西装的人一定是律师”。律师的衣着应当适合本人的风度、气质和职业特点，装束要合体、整洁、大方，切忌服装华丽、新朝，让人扎眼，更不能衣杉不整，蓬头垢面。律师的“行头”要有职业特点，如公文包、钢笔、手表、手机、打火机等物一定要上档次。英国一名著名律师曾经说过：“一支意大利的金笔和一块瑞士的金表是律师必不可少的饰物。”当然，现代律师还有电脑笔记本和汽车等。在这里，我要顺便说一下律师的消费观念。要买就买最好的；敢于花明天的钱；舍得-舍得，有舍才有得，这是一名终生致力于律师事业的人所应有的气魄。2、律师的“神”象，主要讲气质。律师的气质随着时间、经验、阅历、逐步形成，但举止言谈应当具有律师特有的风度。首先，律师应具备优雅的举止。作为一名律师，应当做到风度潇洒，礼节周全。在正式场合，应注意站有站象、坐有坐象。其次，在与别人交谈中，要特别注意自己语言的表达方式，说话要得体。3、律师应当随时准备接受咨询（咨询是案件来源的发源地），发表言论要依据法律，让普通人有一种“不愧是律师”的感觉。二、优秀律师的条件1、良好的法律意识与合理的知识结构（一）法律意识-是指人们对法的本质和作用的看法。包括对现行法律的需要和态度；对法律的理解和掌握；对人们行为是否合法的评价和法制观念等等。“万事缘法，法大于天”，律师工作的所有依据就是法律。这就要求律师要正确认识、理解、掌握法律规范。党的十一届三中全会（即改革开放）以来，具有中国特色的社会主义法律体系已经初步形成。在这里我向大家谈一点体会。据不完全统计，截止到《物权法》草案，全国人大制定的法律为833项。加上其他法规，就算有1000部法律，听起来很多，但绝大部分是不常用的。如国籍法、戒严法、民族区域自制法、缔结条约程序法、种子法、草原法、水法、农业机械化促进法、海商法、港口法等等。真正常用的法律其实不到10%，差不多100部左右。如宪法、立法法、民法、刑法、行政法、合同法、公司法、知识产权法、担保法、婚姻法、继承法、消费者权益保护法、道路交通法、劳动法、土地管理法、房地产管理法、建筑法等等。整个法律体系应当是律师必须了解的，常用的法律应当是必须理解和掌握的。如何掌握？每一部法律都有它的立法背景和原则，也就是精华（如继承法、刑法的犯罪概念、民法的基本原则等），如果我们掌握了这些常用法律的精华，再加上我们扎实的法学理论基础，3就可以到“江湖”上走动了。（二）建立与完善专业化分工制度。面对日益增多的法律规范和学科，律师要讲究办案艺术，必须进行专业化分工，这已经成为不可逆转的趋势。除了上面讲到的要对我国法律有一个总体的把握和了解以外，还应该精通某一个法律部门的专业知识。如日本的税理士（税务案件）、辩理士（专利、商标）、法务士（公司法律）、辩护士（刑事）等。美国的劳资律师、保险律师、移民律师等。目前，北京律师，已基本形成了专业化分工的工作氛围，如秦兵、金杜、涉外、改制、天文昌等。▲成都律师的状况（由于生存问题，多数律师仍然是万金油律师，哪方面都是“专家”，但又都不精）以及专业化分工的必要性介绍。（三）关于合理的知识结构。律师工作是社会科学的范畴，涉及政治、经济、社会生活的各个层面。当前，现代科学文化进入了一个突飞猛进的时期。近几十年获得的成果，远远超过了几千年人类历史积累成果的总和。据美国一位专家统计，20世纪初人类知识每10年翻一番；20世纪七十年代每5年翻一番；到了八、九十年代，每2-3年就翻一番。进入本世纪以来，全世界每年发表的科技论文约500万篇；平均每天涌现出包含新知识的论文近14万篇；每年登记的发明创造专利约35万件，平均每天就有900多件专利问世。这就是所谓的“知识爆炸”。现代科技对法律的影响是不言而喻的。随着科学技术的发展，导致了交通、专利、环保、太空、核能、网络等崭新的法律部门出现。现代高、精技术在创造巨额财富的同时，也不可避免的与法律发生了密切的联系（如计算机网络相关法律）。因此，一名优秀的律师除了要具备基本的专业知识以外，还应当了解相关的学科知识。当前，律师急需在以下两方面拓宽知识，一是拓展经济科技管理知识，以适应市场经济的需要；二是拓展外语知识，以适应对外开放的需要。2、严密的逻辑思维与审慎的工作态度（一）逻辑思维-是指律师在办案过程中，借助于概念、判断、推理，反映对案件认识的思维方式。逻辑思维属于逻辑学研究的范畴。有的律师虽然没有系统的学过逻辑学，但由于多年的办案经验，养成了较强的逻辑思维能力。分析案情时推理严密，法庭辩论时，说理清楚。但是，这种逻辑思维是自发的，不能有意识地防犯逻辑错误，特别是在思维过程比较复杂的情况下，更难保证思维的逻辑性。因此，律师要想提高自己的办案艺术水平，应当注意学习和掌握一定的逻辑学知识，提高自己的逻辑思维能力。（二）律师的逻辑思维特性A、目的性。没有目的的思考是胡思乱想，没有目的的行动是盲目行动。逻辑思维的主要特性就是办任何事情首先要考虑到目的，这是逻辑思维的精髓。B、多角性。当要解决的问题明确以后，就要从多种角度研究问题，进行正向思维、逆向思维、单面思维、立体思维、纵向思维、横向思维、换位思考，甚至将问题推向极端，在被人们忽视的间隙中探索解决问题的最佳方案。在这里给大家讲一个两难推理的故事：英国一名出了名的赖帐律师-威尔逊，请了位医生给他得了重病的妻子治病，医生担心律师不给钱，要求先说断。律师说：“请放心，我向您保证，无论您救活了她，还是误诊医死了她，我都将如数支付给您1000英镑。”医生点头答应，竭尽全力抢救，但终因病情太重，没能救活病人。医生在表示遗憾后要求律师付钱。律师问：“我的妻子是您误诊医死的吗？”医生答：“当然不是。”律师又问：“那么，您把她救活了吗？”医生回答：“这不可能，我已经尽力了。”“这就对啦，既然您没有救活她，也没有医死她，根据刚才的约定，我不用付给您1000英镑了。”这位律师的保证实际上是两难推理。肢判断是“救活”或者“误诊医死”，显然漏掉了“因病情严重，抢救无效死亡”的选言肢。由于前提虚假而导致结论无效。这位医生由于没有从多角度考虑问题，吃了不懂逻辑的亏。4C、反常性。反常，意味着不受传统观念束缚，从新的途径发现办案捷径；反常，需要独立思考，善于另辟蹊径；反常，要改变正常的思维程序，遇事反过来想一想，从结果上找原因。D、预见性。即动态分析，提出有科学预见的对策，从一般性问题中解脱出来，创造性的提出有充分事实依据、顺应案件发展趋势的新假设、新策略。E、综合性。综合，是把案件的各个部分、各个方面的因素联结起来进行考察和评估，不仅看到案件的独特性，而且还要看到环境对案件、以及案件内部要素之间的关系和影响，从整体上把握案件的本质、相互联系和整体结构。综合性要求律师能够从个别中发现一般，从部分中发现整体。（三）律师办案的逻辑要求A、必须收集与委托业务相关的一切证据材料，去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里的分析研究，并进行改造制作，形成正确的概念、判断和推理。B、运用概念、判断、推理和证明等逻辑方式，来分析研究所掌握的材料，形成正确的辩护或代理意见。C、参加庭审时要做到概念明确、判断准确、推理正确，并运用逻辑证明的知识阐明自己的观点，辩驳对方的观点。（四）关于审慎的工作态度。律师所进行的工作常常关系到国家、政府、集体或公民个人的权益，甚至关系到一个企业或公民的生死存亡（如杀人案件）。同时，由于我国法制建设尚在完善之中，律师的执业风险也逐步增大，在进行各项业务活动时，务必持有审慎的工作态度。A、应具备较强的政治敏感性（党委、政府的要求以及社会主义律师的特性）；B、坚持事实求实的立场（避免虚假、伪证、单纯为当事人利益而担风险）；C、注意谦虚谨慎，避免过分张扬（低调）；D、保持律师修养，注意客观冷静（不要轻易结仇）；3、灵活的应变能力与精湛的表达水平（一）律师应变能力体现在业务工作的全过程，但主要反映在诉讼中。诉讼的应变性要求律师具有较强的能力和技巧。它是观察、感受、思考、分析、以及对策设计等一系列智力的综合。要求律师观察要细、感受要深、思考要快、分析要准、对策设计要巧。而这一连串感受与思维的过程，又必须在极短的时间内完成。这无疑是一种难度很大的心理技巧和智力修养。（二）律师应变能力的内容：A、控场能力：指律师在法庭上进行辩护和代理时，有驾驭、支配论辩形势的能力。表现为不怯场、不怕质疑、不怕乱场；B、对答能力：对对方提出的问题，或正面作答；或迂回作答，避其锋芒；或巧妙的拒绝作答；或针锋相对予以反驳；C、判断能