折扣搜索策划方案

1折扣垂直搜索构建方案2010年12月目录第一章项目概述1.1概要1.1项目简介第二章项目分析2.1项目需求与目标2.1.1网站定位22.1.2网站功能需求2.1.3运营策略、盈利模式2.1.4盈利模式2.1.5五年战略规划2.1.6发展目标2.2主要思路2.2.1B2C的核心服务A．加盟代理中心B．二手折扣搜索2.2.2B2C平台服务的简单模式2.2.3开展电子商务业务的客户定位2.2.4客户发展方案及流程2.2.5项目实施操作流程①完善网站平台和初步②初步实现盈利③逐步开展在线B2C交易④全面实现B2C在线交易2.2.6项目执行的具体方法和时间表第三章网站整体规划平台设计理念3项目概述1.1概要折扣：国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为扩大销售而使用的数量折扣（QuantityDiscount）和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣（SpecialDiscount）以及年终回扣（TurnoverBonus）等。凡在价格条款中注明折扣率的，叫“明扣”；反之，为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。垂直搜索：垂直搜索是针对某一个行业的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，是对网页库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。相对通用搜索引擎的信息量大、查询不准确、深度不够等提出来的新的搜索引擎服务模式，通过针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”，且具有行业色彩，相比较通用搜索引擎的海量信息无序化，垂直搜索引4擎则显得更加专注、具体和深入。3.1折扣的种类1.数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。2.现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。3.功能折扣：是由制造商向履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。4.季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。5.网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。数学方面：遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几。1.2项目简介折扣垂直搜索电子商务是指构建在折扣市场---全国折扣网络基础上的电子商务平台，以垂直搜索引擎为启动平台，以商业折扣网为基础平台，依托有形市场和无形市场的5完美结合，借助于自身资源的优势，运用当今先进的电子商务技术，通过互联网搭建一个折扣市场成品企业（B）、终端消费群体（C）、折扣商家经销/加盟商（B）以及产品生产/批发贸易企业（B）等等之间交易、互动的平台。第二章项目分析2.1项目需求与目标2.1.1网站定位功能定位：折扣市场垂直搜索。网站侧重:特色化的表现形式,网上折扣引擎搜索目标受众：商品的生厂商、商品的批发商、商品经销商、大型商城、各地促销酒店、消费者；品牌核心：◆专业折扣市场最大垂直搜索引擎；折扣消费第一渠道贸易平台；折扣购物的活地图。◆“多品牌短渠道代销售”的品牌差异化策略核心价值：◆拓宽产品销售渠道；◆品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；◆辅助商家促销由传统营销型向电子商务与传统营销相结合的现代化企业；62.1.2网站功能需求1）提供访客了解折扣商品信息的搜索引擎；2）提供供货商、品牌商发布打折促销产品信息的平台；3）提供采购商订购产品的服务平台；4）提供一个折扣消费咨讯交流的平台；5）提供一个经济购物经验分享的平台；6）提供一个专业的折扣区域平台；7）提供更多的商机的网络平台；8）提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台；2.1.3运营策略、盈利模式供应链：B2C（折扣搜索的B是指生产、成品、经销、加盟、等等企业：C指消费者）运营策略：通过市场及平台的影响力，先开展发动大部分市场消费者（如大学城.商城.购物步行街），让国内商家和消费者更多的人了解折扣搜索的用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好的客户全方位支持搜索的业务开展。通过品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将品牌商、加盟商、消费者整合在一起，实现折扣市场电子商务化的完美整合；通过在大型商城促销和打折的品牌影响力，积累丰富的商家和消费者资源，携商城促销意愿.节假优惠促销之优势7再与消费者的交易流程，最终打通商场商家和消费者之间的交易；中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网站，逐步将量能平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化发展，为网站用户带来更多的实际价值；通过以上B2C、国际版的操作过程，一步一步完善折扣搜索网的电子商务版块；也实现折扣搜索有一个事业部门转换为一个专业的IT公司。2.1.4盈利模式◆交易佣金、◆会员费、◆广告费◆企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方案、网络营销全案等◆出版物盈利：折扣目录、光盘及网络杂志等；◆其它核心盈利模式:以下四项作为折扣搜索网核心服务，每项服务都有单独的收费方式，客户可根据需求自由选择。广告费广告推广加盟代理会员费或单次招商费8除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平台，和网站主页展示等会员费，也是一项最基本的盈利方式。折扣搜索网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服务中产生的价值得来的，每一项盈利方式都结合市场实际。在折扣搜索网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目标。2.1.5五年战略规划目前，项目还处于未启动阶段，预计2011年度，主要集中在项目的规划、基础建设和启动阶段；垂直搜索建设思路：采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以最快的速度上线运作。网站建设以实用为主。2.1.6发展目标战略目标：中国折扣消费第一渠道服务平台；中国折扣消费第一渠道贸易平台；中国折扣搜索第一渠道资讯平台；中国折扣搜索第一渠道互动平台；近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体订单折扣搜索处理会员费销售提成9系标准。并在发展过程中完善团队建设。中期目标是实现国外平台与国内平台的互动、共享，通过核心业务的打造，跻身中国折扣搜索领域主流网络贸易行列。公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易、资讯平台，健全国际营销体系，实现资本、技术、市场的国际化。2.2主要思路2.2.1B2C的核心服务B2C是企业（商务群体）和消费者间的网络交易服务，折扣搜索作为折扣市场B2C网站的新生儿，必须提供与其它同行网站不一样的、更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。结合折扣搜索商圈的经营实际，以商户的切实需求出发，结合网上操作的可行性，其中两块业务具有较大的市场空间：加盟代理中心为品牌经营者和加盟经销商、代理商提供的服务，一个中介平台，加盟代理中心虽然也属于B2C咨询的范畴。102.2.5客户发展方案及流程〓广告客户网站在初步建立交易平台的基础上，形成一定规模的产品交易量后，才能吸引一定的广告客户。由于现阶段距离开发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。2.2.6项目实施操作流程①完善网站平台和初步在总体规划中，第一步和第二步可以同时开展，可以结合现阶段资源同时开展，有力互补，通过提供和完善的服务，满足商户的需求，提供更优秀的电子商务服务，如以：A．“品牌”和“产品”展示、招商平台B．商户面向其老客户的新产品发布平台C．建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现公司介绍、代表性产品发布、新产品内部发布、招商信息发布等。D．对商户提供专属品牌的二级域名服务。E．丰富网站的内容，尽量多的使入驻商户都通过折扣搜索发布咨讯，全国各地广大客户可以通过折扣搜索搜索的到市场的品牌和产品信息，使折扣搜索真正意义上成为经济消费体念的第一搜索，为商户和消费者带来真正的价值。F．进一步宣传折扣搜索网，提供流量和知名度11②初步实现盈利盈利是保证网站持续运营的基本条件，目前也有开展会员服务的条件，通过折扣搜索的优势，借助销售手段实现部分优质客户（大学生·白领消费者）率先注册成为网站收费会员，折扣搜索可提供以下优势服务（包括但不限于）：A.折扣搜索同类品牌置顶排名服务B.入列折扣推荐商家C.网站固定广告位广告展示根据服务价值，十个优质客户会员的销售收入不低于10万元。③逐步开展在线B2C交易通过风险较小，可行性较高的在线交易服务，进入B2C在线交易领域，网站实现初步的交易功能，在具体的运作上，可先开展部分商品的批发，和折扣优惠券等等，届时网站将开展在线支付和在线发送优惠券手机功能，展开和定位范围内的产品提供商的全面合作。④全面实现B2C在线交易通过前面三步，网站积累了一定的用户群和目标市场人脉，窥探到折扣消费电子商务的经营模式，考虑是否全面开展各类折扣商品配件在线批发业务，或者是大力发展招商加盟平台。122.2.7项目执行的具体方法和时间表本方案明确了各个时间段的工作目标和任务，符合方案综述的精神，一步一步推进工作，在实施方案的各个阶段，我们将根据需求提前制订工作方案和相关资料，如市场推广方案、销售人员资料、网站完善的建设策划方案、相关会员服务开展的流程和操作方案、运作模式的效果报告、开展新业务的方案等。以下是时间表：步骤时间（2010年）1212345678完善网站平台初步实现盈利完善服务宣传推广逐步开展在线B2C交易全面实现B2C在线交易第三章网站整体规划我们将充分发挥平台策划和建设开发的优势，全方位设计/服务，在开发折扣搜索网时将严格遵循以下原则：平台设计理念1）视觉形象设计13结合行业门户的特点,设计鲜明的行业门户网站形象,定制识别性强的视觉系统,突出地方特色、询盘采购一体化。2）人性化的人机交互设计.流畅而清晰的网络架构,简单易用的各种网站服务功能,突出重点栏目、重点服务,紧紧围绕用户的浏览习惯和点击取向,设计智能服务引擎,使浏览者不会在庞大的信息与众多的功能中无所适从。3）信息管理合理化设计所有流程的设置通过图形化的界面实现,整个往闸的信息管理都可以通过后台系统进行组织管理。在系统提供的主页模板上,经信息处理工作流后的信息将自动生成网页在网上发布。4）信息复用性设计行业门户网站均以插件的方式建立在统一的协同工作站平台上,形成一个完整统一的整体,系统安装非常简单,同时日常维护费用非常低。一次性的数据,多次信息复用,有效地了信息孤岛问题。5）系统易管理性设计行业门户网站必须能够提供足够的系统支撑能力以满足大用户量的并发访问。同时作为一个体系庞大的系统必须拥有精良的系统管理工具,以保证系统的易管理性、可维护性。146）应用可扩展设计在整个网站的建设过程中,网站自身根据计算机技术的更新和行业创新适时扩充新功能,整个系统具有良好的界面,良好的对外系统接口和统一的数据标准以及技术框架,具有良好的应用可扩展性。7）安全性设计我们在设计本系统时充分考虑到行业网站及到许多重要的信息,它们的安全性必须得到保证。内、外网的分开以及信息的权限分级共享机制,将充分保证网站的安全。8）网站维护规范设计针对网站的实际情况,制定一套行之有效的维护管理规范,以避免网站在日后长期的出现结构杂乱,风格不一的状况,确保网站的正常运营及日后的发展壮大。规范的内容包括有：•文件管理规范、网页设计规范、子网站设计规范、信息发布规范、代码编写规范、系统维护规范、其他规范可根据实际需要而定制编写。9）阶段性实施计划设计针对不同用户的不同需求,对网站信息、服务功能作出明确的分类,并在网站上给予清晰的指引,让用户方便、快速地找到自己需要的服务,并用最简单的操作方法来完成所有的操作。15确定阶段目标和长远目标,做到目的明确,目标清晰,而不是只考虑当时的需要,建成之后不久就严重落后于现实需求。在确保当前内容和功能完整、有效的前提下,为后期发展做好准备。同样,也避免太过于超前的行业门户网站也只能造成资源的浪费而发挥不了实际作用。