管家婆服装产品--渠道篇

服装产品介绍(渠道会)02产品介绍服装Ｓ产品功能展示进货管理销售管理库存管理商品管理•颜色•尺码•属性•条码VIP卡•信息•积分•储值订货管理财务管理配货管理管家婆服装Ｓ系列商场专柜服装版ｓ+服装版ｓ加盟店自营店配货管理进销存ＣＳ架构√√√√√√√×√√√√ＰＯＳ零售促销进销存业务ＢＳ架构加盟商管理ＯＡ办公平台服装.NET产品功能展示服装S与服装.Net的区别CS架构有不同业务性质的门店管理商场业务管理区别BS架构OA管理连锁加盟店管理服装S系列服装.net02重点功能的业务处理--服装Ｓ版重点功能的业务处理（案例分析）多种形式的订货类型如何处理1灵活易用的订单关联2销售退换货业务6实际库存-可用库存-虚拟库存的应用8赠送业务的处理方法3会员卡对商品的多种折扣如何处理5商场业务的管理4一种商品有多条码如何管理7案例：客户公司的订货情况，有参加服装展销会时的订货，有商品补货时下的订货……如何管理？具体应用：基础信息—订货类型设置订货单据中选择订货类型多种形式的订单类型如何处理1案例：客户要订货的商品，分布在多张订单中．．．．在商品实际到货后，如何分清楚哪些订单中的商品到货了，哪些订单的商品没有到货？具体应用：合并订单关联订单灵活易用的订单关联2客户案例：某公司在做服装销售的同时，为了关怀客户，需要赠送一些非经营性的商品给他的客户……怎样处理这种业务？具体应用：基础信息—销售性质销售单－－销售性质选项赠送业务的处理方法3案例：南昌有个客户的情况是，他们公司进驻太平洋购特广场时，合同签订是20%的扣率，但是在周六周日的时候扣率调整为25%。对于这种情况，我们该给客户提供什么解决方案呢？具体应用：商场结算调整单的确认抽成率来处理．基础信息—商品信息—商场抽成率基础信息—往来单位—商场专柜信息商场业务的处理4具体应用：财务管理—商场结算调整单商场业务的处理4案例：商品的折扣如何处理，如何实现金卡会员与普通会员对不同商品享有不同的折扣？解决方法：不同类型的会员卡对应不同的商品折扣率．使用ＶＩＰ卡管理5VIP的管理功能VIP卡报表查询卡类型制卡发卡使用范围积分储值积分处理打折案例：某服装经销商向他的客户甲销售了一批商品，共计2万元。该经销商给客户甲的换货率是30%，换货时间40天．……一段时间后，由于该客户的市场问题，要求退回剩余商品换成新季商品销售。具体应用：退换货比率设置退换货期限设置销售退换货业务6具体应用：退换货单及时体现客户的可换货额计算公式：可换货额=期初可换货额+当期销售额*换货率销售退换货业务6案例：成都客户，一个商品出厂时有个条码，后来进入商场专柜销售又产生了一个条码，如何给客户解决？物品代码（系统码）货品条形码（对照码）物品名称K2091AK106-001-L6946390600106KAPPA服装-针织下装(白色)K2091AK106-001-M6946390600113KAPPA服装-针织下装(白色)一个商品有多条码如何管理7具体应用：基础信息—商品管理—多条码设置基础信息—商品管理—条码对照表录入一个商品有多条码如何管理7案例：当一张配货单存为草稿，对仓库出货会有什么影响？具体应用：采用了可用实库和虚拟库存解决！实际库存-可用库存-虚拟库存的应用8具体应用：实际库存--系统的帐面库存可用库存=实际库存+草稿数量虚拟库存=可用库存（实际库存+草稿数量）+订单数量实际库存-可用库存-虚拟库存的应用802行业知识分享--供参考学习１．商场对品牌的抽成率如何设定？大多数是根据品牌的知名度以及该品牌商品的销售量来制定，通常知度度越高，抽成率定得相对较低．品牌销售量越大，抽成率相对较低，反之．抽成率一般在某品牌商品进驻商场时，在合同上就会体现．２．同一品牌的抽成率是否相同？正常情况下，是相同的．３．由于服装商品特殊性，商场经常会做一些促销活动．或是客户商自己也会做活动，这种情况下，抽成率是有变化的，如何制定，在我们的系统中如何实施？通常是，每次做活动前，商场都会与经销商进行搓商，达成一致后制定新的抽成率．业务处理：在商场结算调整单中，选择做活动的时间范围，列出该活动期间所销售商品，在确认抽成率的单元格中，输入活动期所制定的抽成率即可．一、商场业务的知识分享常见客户案例分析：１．会员卡支持积分，返卷等形式．２．常见的打折，促销，返卷有哪几种形式？常见的打折和促销，是指商品销售时的不同折扣．促销可以直接设置促销价格或是按折扣的形式促销．３．支持会员卡储值．（现在有一种储值消费卡，根据不同的储值金额享受不同的折扣．如办个10万的储值卡打七折．）二、ＶＩＰ卡的管理特点１．加盟商和自营店其实就是一个是外部管理和内部的管理２．自营店和商场专柜都是属于内部的管理机构３．代理商与加盟商的区别？代理商有区域性的管理，加盟商是针对一个店，也可以是一个地区，其实加盟商一说就是在指在管理的范围上更广．三、批发商对加盟商，自营店，经销商，商场专柜的管理形式有哪些？１．编码和货号其实一样，叫法不同而已．２．条码有分厂家的条码（条码中包含有商品款号，年号，色号，尺码等一些信息）国家的条码大部份以69数字开头．商场的条码通常叫次分类条码．我们在商场柜台的吊牌上都可以看到有显示某某商场，这个就是商场自己制定的条码．３．软件中我们采用多条码来管理四、商品的编码，货号，条码，这几者有没有关联，区别是什么？１．我们系统中的保底额，其实就是指商场提到的保证金２．保证金指服装经销商在商场所售商品最低的销售额度３．交保证金的目的，是商场对自己利益的一个保护（就目前情况，很多商场，也是会据据商场的人气来决定，比如在成都一些销售不太好的商场，会免这个保证金，所以这个并不是指进入商场做专柜销售，就必需要缴纳的．视情况而定）五、商场的保证金是什么？为什么要交保证金，达不到保证金如何处理根据客户的实际情况，可制定订单或是不制定．六、订单的规定有没有特别要求？１．通过系统的上下限库存报警管理．２．库存的优化：采用促销手段，换季等促销活动优化库存．七、库存的管理，如何减少库存积压等？１．可以自己送货，也可以通过物流送货．２．实际业务操作中，当配货和收货出现差异时，门店负责人需要和总部联系沟通，找到差异在哪里，双方取得一致，多退少补．九、服装经销商怎样对自己的店面配货的？配货和验货时如果有差异是如何处理？回顾02产品介绍03重点功能的业务处理04行业知识分享背景介绍01谢谢大家！