网络营销细节问题

网络营销《颠覆式网络营销》经典摘录作者：郑俊雅颠覆式学园：专注网络营销线上教学，绿色领跑！网络充满草根，于是，大网站根据草根的需求设计出网站功能，也就是开场。每个网站都有自己的游戏规则，网络界叫“算法”。无论是商业平台、文化平台或娱乐平台，都有各自的算法。你要在网络营销界驰骋，你就要了解各种大平台的算法。想了解算法不容易。你只有从现象往本质方向推。你推来推去，大网站却变来变去。但正是因为算法不断在变，而你却坚持不断在推，于是，机会就有可能在此时浮现。游戏规则是一个网站赚钱的秘诀，每个网站的游戏规则，有相同的部分，也有独特的部分。大部分人只研究各个网站相同的游戏规则，少部分高手却专注研究其独特的规则。看透了网站的游戏规则，不一定就能赚钱。因为这涉及到网络运用。看得懂规则的人，不一定会运用规则；会运用规则的人，一般都看得懂规则。网络上赚钱的人，往往都是后者。大网站的游戏规则很多，小网站的游戏规则很少。为何说大网站的机会多？因为它的规则多，门槛就高，竞争就少。所以，为了网络知识结构，你可以研究众多小网站各自的游戏规则，为了赚钱，你必须研究大网站的游戏规则。一般情况下，你看得懂的游戏规则，别人也有可能看得懂。但看得懂游戏规则的人，一般都是网络骨灰级玩家，一般行动力和执行力都不怎么行。所以，网络上最缺乏的是：看得懂游戏规则又具备超强执行力的人。这类人，就是下一代成功网商。哦，我们都是凡夫俗子。我们怎么可能又懂规则又愿执行呢？哦，那是因为你看到的不是核心规则，你看到的也不是巨大财富机会！懂得一万个规则，不如紧紧把握住一个规则；把握一万个规则，不如自己创造出一个规则。懂得规则，是被动的；创造规则，是主动的。刚开始网络营销，往往都非常被动。网络营销做久了，就要变被动为主动。凡事主动出击，把握网络营销主导权。一般网商聚会，做得成功点的网商，往往都懂得一些网络营销规则，但一般大家都守口如瓶，闭口不说，生怕秘诀泄露。所以，网商聚会一般都是握握手、喝喝酒，仅此而已。大家都企图对方酒后吐真言……一个公司的网络运营，一定要有一部分人研究网络规则，一部分人应用网络规则。别指望员工自己既会研究又会应用。如果你真想了解更多的规则，你必须学会跟人交换。千万别奢望从别人的口里偷出来。没那么简单！市场上开始有人卖规则，就是将网络营销的秘诀卖给你。你要明白一个道理：他既然可以卖给你，当然也会卖给别人。而别人或许还会再卖给其他人。所以，你别认为花钱买个秘诀或绝招就天天有效。你只有迅速行动，才能将绝招的价值发挥出来。这些年，很多人在网络上摸索来摸索去，只摸索到个表皮。原因就是因为自己固步自封，与高手过招太少。每天全国都有几亿网民坐在网络前，博弈。研究互联网，其实就要研究人。互联网背后有几种人，你需要研究他们：网站游戏规则的创始人、网站的使用者和网站的竞争对手。网站与网站之间是有伦理关系的。因为网站背后的人赋予了它一定的网络属性。网站之间有友好关系、敌对关系、上下关系……研究懂了网站的伦理关系，也就把握到了网络机会。每个网站背后都有靠山，大与小而已。有的网站背靠传统实业，表面笨重，其实充满战斗力。有的网站背后只有自己，再无其他支撑，它就不得不灵活起来，充满创造力。网络上有三类网站：从传统企业转为网络企业的，大多为传统派；一创业就开始做网络企业的，大多为海归派活大学生派；从A网络企业变为B网络企业的，大多为高管派。这三类网络企业背后的人，性格各不相同。每个互联网平台，背后都有人看管。这些人每天上班都有一定的时间规律。掌握了这规律，也就掌握了一些机会。互联网平台的工作团队，下班的时候，平台照样运行。为何？因为他们启动了一套新的网络运行与管理规则代替人工操作。你觉得我在说废话，那是因为咱缘分还未到。你听不懂我在说什么，我也不愿直接说出来。投资五百元就想建个大网站的人，俊雅见多了。成功的概率等于零。虽然互联网充满传奇，但很多传奇的背后都是国际资本或传统资本的支撑。咱还是现实点，要从低做起。大多数网络创业者，心大格局小，相当矛盾。网络上，每个人心都很大，所以舞台变得越来越小。想开创蓝海，你必须格局与众不同。格局的大小，在乎这个人对互联网的认识。没有那样的认识，就不会有那样的格局。除非这个人想象力特别强，能在梦中自我构建网络世界的各种游戏规则。小本经营的网商，俊雅不建议一开始就做大平台。大平台不是三言两语就能做出来的。背后的辛酸咱是体会不到的。小本投入的网商，要从小做起。从小就能做起的网络平台，竞争特别大。所以，你要研究是：小而特的网络创业之路。好不容易，心“小”了下来，思路却“特”不起来。一开始，你应该研究那些小而特的网站或网店，看看人家是怎么成功的。无论它是怎么成功的，一定不会忽略细节。网络创业，其实较量的就是“细节”的功夫。俊雅研究过很多大网站，一开始，它们都是很小很小，但它们总有一样功能是别人没有的，或者别人无法比拟的。它们就围绕这个特别功能，全力投入，慢慢做出个规模，再引进风头，那时才开始彻底甩开竞争对手。小网站要成功，一定要有特异功能。有此特异功能，在大格局、大谋略的引导下，迅速传播，才能突破重围。否则都是在打圈圈，转来转去，几年过去，还是原地踏步。做网络营销，思路很重要。虽然你无法想清楚未来十年该如何做，但是，你起码必须有个朦胧的计划。网络的变化是最快的，网络计划的变化也将如影附身。很多人认为创意很重要，尤其是某些刚毕业的大学生，总认为只要自己有一个独特的网络创意，就有可能找到风投，就有可能成为下一个网络首富。最后发现：长期的创造力和应变力才是真正成功之道。没有谁是靠一个创意做成功的，成功者，总是不断创新的。你要将每天必做的流程化的网络操作环节记录下来，根据难易程度进行排列，打印出来贴在电脑旁，每天一上班就按照程序轮流操作下来。这样能节省大量的时间。很多人一上班就打开新闻频道，看看这个，看看那个，最后导致这个也做不好，那个也做不好。有些员工内心有一种情感缺失，上班的每一时刻，总会看看QQ上有没有朋友或网络找自己，总要聊上几句，才能进行下一步的工作。如果做客服的员工能对客户这样关注，那还差不多。有些网商认为，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必记下来，咱脑子记得住。这属找借口一类或牛人一类。咱是凡人，能按程序办事，就按程序办事。普通网商，每天就操作那几件事，所以他用脑子记得住；成功的网商，每天要处理很多事情，他就必须借助程序性的表格来完成。成功的网络营销团队，一定会创造并沉淀出很多相关表格，这些表格，能提高网络营销效率。网络营销团队，有部分人是负责流程的，有部分人是负责创意的。负责创意的部分，你应该带给他们一些能够激发创意的玩具、道具和工具，营造一种富有创造力的氛围，GOOGLE就是这样。如果你是一个个人网商，无法进行分工，那么，你可以将白天用于流程操作，将夜晚用于创造性工作。白天种菜，夜晚种树。成功的网商，要多跟富有创造力的朋友在一起。当你沉浸于某一网络项目过久，你的创造力会急剧下降，这就需要走近“创意加油站”！规律人才和创意人才没有高低之分，只有分工之别，应该一视同仁，共同进退。做网络营销的人，一定要有一样核心产品。没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。这，就需要平常心看待。这，也就是被动网络营销的开始。你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。网络江湖的规矩比现实的还多。有规矩也就有了门槛。你被约束，竞争对手同样也被约束。面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。你要超越他，就必须花心思研究网络运用。也就是说，集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。网络运用，是个很新的概念。大部分人只研究网络功能，没有研究网络运用。网络功能是基础，网络运用是升华。网络功能或许只有一个，但是网络运用的方法却千种万样。网络运用，总是伴随着思维。只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。任何一个网商的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。今天中国网络营销培训界，只教术不教道，是因为网络营销培训界有种尴尬：懂道的不懂术，懂术的不懂道。因为互联网这个行业，太年轻！刚开始做网络营销的人，一开始睡不着，因为感到迷茫；好不容易做到有点起色，又睡不着，因为有点激动，看到网络上好像到处是机会；第二天回公司一尝试，晚上回家更是睡不着，发现原来网络营销路磕磕碰碰、坎坎坷坷。其实，这涉及到直线营销与曲线营销的问题。善良的人总喜欢直线思维，富有谋略的人却喜欢曲线思维。然而，成功的网商，直线与曲线思维都必须具备。没有谁生下来是带着使命来帮助你的，没有哪个网站建设出来是为了成就你的。一切都是因为你的努力、研究、探索、坚持和创造，才逐渐有了渺茫的机会。成功的网络营销，纵观其轨迹，一定是多条直线和多条曲线汇织而成，表面凌乱，内却富有谋略与计划。用软件的术语来说，就是多线程齐驱并进。直线能做好的网络营销，一般价值小，竞争大；曲线才能做好的网络营销，一般价值大，竞争也小。一个网络营销团队，最好有人负责直线营销，也有人负责曲线营销。两者分工，各施其职，才能发挥最大效果。什么是直线营销？操作简单、看得见效果、环节不多的网络营销方法，称为直线营销。需要谋略、创意和应变的网络营销方法，称为曲线营销。如果你的网络创业只有一个人，那么，你可以白天做直线营销，夜晚做曲线营销。任何一次网络事件的炒作，其实都是直线营销和曲线营销碰撞出来的结果。网络炒作事件刚开始出来的时候，一般人看不懂它幕后的思路，因为其幕后的策划团队同时调动多方力量、曲折迂回、喜怒无常地进行炒作，铺天盖地，让你应接不暇。单纯做商品销售的成功网店，他们的运作轨迹就清晰一些，有章可循。学习网络营销的人，往往都是通过成功网商商业运作的轨迹去推断出他的思路。投资网络营销项目的风投，一般都是根据创始人商业运作的思维去推断出他未来的商业轨迹。不要企图让一个员工同时将直线营销和曲线营销做好。因为，能将其中一项做好，已经难度不低。你可以找来一张大白纸，将各种网络营销方法和网络平台用代号画上去，结合你的战略目标，进行统一规划和战略安排。网络营销，只是网络商战的第一步。大型网络营销陪训的缺点就在于：各种发展阶段的企业学员坐在一起听课，很难学到各自所需的精华。所以，高端的网络营销培训班，一定是人数越少越好。我们不敢相信同一种网络营销方法能在不同的公司实践成功。不同发展阶段的公司，有的急于宣传，有的急于营销，有的急于打造品牌。所以，各自的侧重点不同。处在品牌建设阶段的企业，去学习网络营销基础知识，就是一种时间的浪费。这类企业应该集中精力学习网络品牌的建设。说到底，网络推广是基础，网络营销是中端，网络品牌才是高端。同一个公司在不同的发展阶段，也应该学习不同的网络运营知识。让刚刚开始接触网络的公司去学习网络品牌的运营，也是一种浪费。因为，没有网络推广和网络营销基础，很难学懂网络品牌的运营。处于网络发展初期阶段的公司，学习网络运营高端知识，不是不可以，而是：武功需要佛法来化解！学习者必须有强大的知识底蕴，才能学会高端的网络运营技巧。初级网商学习