网络营销设计方案及实例

网络营销设计方案及实例（作业6）学号：13040410009姓名：曹湃网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。•(一)明确组织任务和远景•(二)确定组织的网络营销目标•(三)SWOT分析•(四)网络营销定位•(五)网络营销平台的设计•(六)网络营销组合策略(一)明确组织任务和远景•要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。•企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。(二)确定组织的网络营销目标•任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。(三)SWOT分析•除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。(四)网络营销定位•为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。(五)网络营销平台的设计•所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。(六)网络营销组合策略•这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。举例：上海大众凌渡汽车的网络营销•凌渡是上海大众的首款中高级轿跑，2014年，凌渡首次在成都车展上亮相，并公布其中文名为“凌渡”。•Lamando凌渡的到来，正式开启了上海大众进军中高级轿跑细分市场的新篇章。•由上海大众汽车Lamando凌渡独家冠名的全新大型综艺节目《奔跑吧兄弟》，于10月10日登陆浙江卫视。这档充满年轻，激情与热血的正能量综艺节目在开播前就收到外界高度的关注。“跑起来，你能赢”，这不是一句简单的节目口号，更是在鼓励每一个年轻的人去挑战自我，激发潜能。上海大众对凌渡的目标定位•上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）位于上海西北郊安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，建筑面积90万平方米，是国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力50万辆•上海大众车型大多为中低档，凌渡为其向中高等车型迈出的第一步，意味着上海大众开始向中高档迈进，并期待以凌渡打开市场的大门SWOT分析•SW:（1）优势在于自85年开始至今，过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量最大的轿车企业。（2）劣势在于上海大众长期进行中低档汽车制造销售，缺乏市场经验；相比其他公司缺乏核心竞争力，市场已经被其他公司提前占据相当大的份额•OT:(1)机会：随着中国十八大的召开，政府支持国产品牌成为未来的形势，作为中德合资企业，有一定可能争取到政府的扶持(2)威胁：在大多数民众心里，上海大众是是低档车型的公司，亟需改变民众心理，打出知名度，否责很难在中高档车型打开局面网络营销定位•通过赞助浙江卫视大型综艺节目《奔跑吧兄弟》打开知名度，使年轻消费者对凌渡有深刻地印象•《奔跑吧兄弟》是浙江卫视全新推出的大型户外竞技真人秀节目，将于2014年8月28日正式开机，10月10日接档《中国好声音》登陆浙江卫视周五黄金档。该节目引进韩国超高人气真人秀节目《Runningman》，将由韩版制作团队SBS和浙江卫视全程联合拍摄制作。•《奔跑吧兄弟》七位主持人是邓超、王祖蓝、王宝强、李晨、陈赫、郑恺及Angelababy（杨颖），每集有不同的嘉宾加盟。•随着《奔跑吧兄弟》的火热上映，凌渡的知名度也得到了极大提升，达到了营销目的。网络营销平台•随着《奔跑吧兄弟》的每次创造收视率的同时，就在为凌渡汽车做着宣传，宣传平台为各大视频网站•销售平台为各大4S的网站•评价和启发•凌渡采用了和加多宝相似的营销策略，将产品与综艺节目进行捆绑，营销成功与否和大程度地上取决与节目，显得比较被动，不过一旦成功，相较其他营销收获更大。•缺乏在网络销售的渠道，没有进行网络营销组合策略•将产品与综艺节目进行捆绑的模式会越来越多，这种模式取决于营销者的眼光和对节目的选择，那么有穿衣的综艺节目将成为各大厂家的争抢目标