女装品牌天猫运营方案

洛崖/LUOYA|LANEBRYANT|女装品牌性感迷人|真我率性|品味高雅|知性独立LANEBRYANTLUOYA-2020-洛崖/LUOYAONTENTSC品牌介绍公司介绍运营团队天猫运营LANEBRYANTLUOYA-2020-品牌介绍PARTONE洛崖/LUOYA|女装品牌|FASHION品牌介绍Brandintroduction洛崖LUOYA，将为消费者提供“性感迷人、真我率性、品味高雅、知性独立”的品牌女装，将充满灵性的优雅清新，主张率真自然的生活态度，以身体自然美为基础，拥有温暖的立体感和独特的裁剪风格，建立了多元化、功能化、品质化、服务化、专业化设计的品牌系列。产品种类涵盖了各种女装和内衣，公司引进先进的生产设备及最前沿的设计理念，以人性化的设计、精湛的工艺、优质的品质赢得了广大消费者的青睐和认可，为追求独特品味的女性提供一站式时尚优品享受。FASHIONSTYLE—Sexy|性感迷人—Spirited|真我率真—Stylish|品味高雅—Intellectual|知性独立GOODIDEA,GOODDESIGNSTYLE内衣|品牌定位|BRANDPOSITIONING—品牌风格：时尚、高雅、性感、健康—人群定位：25-45岁的现代女性—价格定位：春夏150-500（元）秋冬：200-600（元）LANEBRYANTLUOYA-2020-主打产品-内衣LANEBRYANTLUOYA-2020-—Sexy|性感迷人—Spirited|真我率真—Stylish|品味高雅引流产品-内衣LANEBRYANTLUOYA-2020-FASHIONFASHIONLANEBRYANTLUOYA-2020-其他款式-内衣LANEBRYANTLUOYA-2020-FASHION—浪漫时尚—都会简约—甜美个性—时尚、摩登—独特、魅力—年轻、活力产品特性-内衣—高耳仔位加强提拉稳定胸型—一片式杯垫不跑位不空杯—W智能上托曲线仿钢托曲线设计提升胸部—简约防滑肩带弹性肩带可调节长度—后置调节扣穿衣不怕尴尬—双排式无痕背扣自由调节松紧度LANEBRYANTLUOYA-2020-FASHION设计理念-内衣STYLE女装|品牌定位|BRANDPOSITIONING—品牌风格：简约、优雅、独立、知性—人群定位：25-45岁的现代女性—价格定位：春夏200-800（元）秋冬：600-1800（元）LANEBRYANTLUOYA-2020-蕾丝款雪纺款真丝款印花款FASHIONLANEBRYANTLUOYA-2020-产品展示|连衣裙以花为裙·以质为本·以美为鉴产品展示|风衣STYLELANEBRYANTLUOYA-2020-我们始终爱着风衣带风的那份洒脱和惬意优雅·气质·独立STYLELANEBRYANTLUOYA-2020-产品展示|衬衫上衣产品展示|其他公司介绍PARTTWOFASHION洛崖/LUOYA|女装品牌|漳州尤琅达贸易有限公司是一家集服装设计，生产、销售、服务于一体化的专业性服装贸易公司，一公司拥有一流的生产车间2000㎡。有电脑模机50多台，缝合机20台，平车10台，其他配套设备20多台，公司拥有一批专业服装设计师，工艺师，打样师，能准确的把握服装款式和版型，及时了解最新时装动态。公司近期与广州尖货贸易有限公司达成战略合作，并成功取得其“洛崖”商标使用授权，拟在天猫开设“洛崖”品牌旗舰店，加大线上销售业务拓展。公司介绍运营团队PARTTHREEFASHION洛崖/LUOYA|女装品牌|运营总监运营部商品部推广部营销部销售部物流部付费推广免费推广售前客服售后客服运营团队|LANEBRYANTLUOYA-2020-团队价值观团队以提高整体综合实力，达成公司提出的“实现客户满意、超出客户期望、带给消费者惊喜的服务”为目标。通过各部门人员的协作互助，进一步挖掘员工潜能；我们不遗余力的发挥着各自的优势，以花独放不是春，万紫千红春满园，凝聚起每个人的力量来投入到集体工作中，团队的核心是共同携手打造品牌的壮大，为工作注入无穷无尽的能量。天猫运营PARTFOURFASHION洛崖/LUOYA|女装品牌|复购复购率30%左右推广推广成本控制在20%以内转化转化率2%-4%左右销售额销售额目标800万/半年2020年后半年运营计划基本装修硬件设施活动策划推广策划店铺基本装修完成，商品上架，产品准备充足，客服人员到位活动策划是店铺稳步上升的助力，明确店铺定位，对应开展活动才能精准到位店铺的所有对外展现，人员配备要做好，这是基础，做好基础才能稳固明确店铺整体走向，制定开业促销活动，确定店铺推广方案店铺运营前期准备店铺上新与管理风格确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作细化细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物文案细美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明上架编辑好各个产品的标题，报备描述后，核实价格及库存信息后上架自身优劣势分析优势定位准确，锁定在25-45周岁女性消费群体，喜欢随性自在的休闲大方风格劣势价格制定偏高，受众群体偏低，推广部给力，流量偏低机会市场份额不断增长，女性人群消费增长威胁新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等1234市场策略渠道定位策略入住天猫店为主，淘宝店为辅价格定位策略价格需要根据市场调整，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群推广方式策略SEO+直通车+钻展+硬广聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+社交媒体运营运营策略前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步提高利润率项目投放次数费用预算效果预估初期阶段07-08月店铺基础工作1-2款产品交易记录炒作1-2万1-2款产品交易记录达20件以上，确保产品在淘宝搜索排名靠前直通车广告1-2款热销产品直通车投放2-3万评价基础销量做好以后淘宝客爆推淘宝客1-2款淘宝客推广2-3万根据进阶，定价设置优惠力度发展阶段09-10月淘客日常推广维护淘客日常推广待估本阶段店铺目标成交额150万钻石广告店铺促销活动投放3万直通车广告热销精品直通车投放2-3万购物资源位站内站外购买资源待估成熟阶段（双十一双十二）11-12月淘客爆推双十一前爆推一次待估本阶段目标成交额380万钻石广告店铺促销活动投放3万直通车广告热销品直通车推广5-10万微信公众号运营基础维护、软文推广待估微博官方运营推广方案服务体系制度体系从团队服务人员到服务水平和流程，详细告知客户，对服务人员进行规章制度管理，在实际的服务内容上，具体依公司要求为准处理体系建立快速接待处理机制，10分钟内响应，并且及时做好沟通、协调和反馈，有效处理客服投诉会员体系简历会员客户档案，定期进行回访，实现老客户带新客户，提高店铺的流程和转化率管理体系一切为了客户需求，通过量化指标，进行每日、周、月考核，并且予以及时调整THANKSFORWATCHING洛崖/LUOYA|女装品牌|FASHIONSTYLE期待与天猫一起开始新的起点LANEBRYANTLUOYA-2020-