关于自营图文快印的可行性

关于自营图文快印公司的可行性方案图文快印行业的发展在近两年尤为蓬勃、迅速，其行业的前景似乎也被大多数人所看好，但同时引起我们注意的是，随着入行者的不断增加造成竞争白热化，利润也持续走低，这是不得不正视的问题。下文以实例及预算相结合，分析图文快印在的可行性。1、实例分析《数码印刷》杂志通过采访和调查，进行了小范围的经营情况摸底，共有20家来自全国各地的数码（图文）快印店为我们提供了相关的信息和数据，这些公司既有来自竞争激烈的北京、上海、广州等地的同行，也有在数码（图文）快印应用欠发达地区积极打拼的快印店；既有在全国拥有多个分店的大型连锁快印企业，也有将一家店面经营得有声有色的公司……由于涉及公司的商业机密，调查报告中将不提及具体的公司名称。1.1颇具规模的图文快印公司在回收的调查表中，A公司为我们提供了最为详实的数据，且具有一定的代表意义。因此我们将以A公司的单月经营数据（见表1）进行清算，解读快印店收入和支出的构成，清算快印店的成本和利润。1.1.1销售收入计算彩色打印销售收入=2.00元/A3×100000印=200000元黑白打印销售收入=0.20元/A3×300000印=60000元装订收入=80000元其他收入（主要为设计制作收入）=20000元合计=200000+60000+80000+20000=360000元注：A公司没有喷绘业务1.1.2费用支出计算1.1.2.1生产费用计算●设备折旧费（以3年即36个月为折旧期）彩色设备（总价180万）折旧费=1800000÷36=50000元/月黑白设备（总价30万）折旧费=300000÷36=8300元/月其他设备（总价36万）折旧费=360000÷36=10000元/月合计=50000+8300+10000=68300元/月●印张费（不同设备供应商，此项费用不同）彩色印张费=0.60元/印×100000印=60000元/月黑白印张费=0.055元/印×300000印=16500元/月合计=60000+16500=76500元/月●材料费用彩色纸张费用=0.20元/A3×100000张=20000元黑白纸张费用=0.08元/A3×300000张=24000元装订材料费用（约占装订收入的30%）=80000×30%=24000元其他收入支出费用（约占其他收入的50%）=20000×50%=10000元合计=20000+24000+24000+10000=78000元生产费用总计=68300+76500+78000=222800元/月1.1.2.2经营费用计算●工资福利生活费（以30人计）工资总额（占收入的13%）=360000×13%=46800元管理费=300×30=9000元福利费（约占工资总额的30%）=46800×30%=14040元生活费=150×30=4500元合计=46800+9000+14040+4500=74340元●其他费用房租（150～250m2）=20000元水电费=8000元修理费（电脑等设备的维护）=300元招待费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元交通费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元办公费=500元通讯费（约占销售收入的5‰）=360000×5‰=1800元运杂费（约占销售收入的1‰）=360000×1‰=360元合计=20000+8000+300+1080+1080+500+1800+360=33120元经营费用总计=74340+33120=107460元费用支出总计=222800+107460=330260元1.1.3利润计算销售收入=360000元费用支出=330260元税金=360000×5.5%=19800元毛利润=360000-330260=29740元毛利率=29740÷360000=8.26%净利润=29740-19800=9940元净利率=9940÷360000=2.76%1.4相关数据数据的背后应该说，A公司提供给我们的数据让我们发现图文快印的利润并不是想像中的那么高，其中因为：1.4.1快印店的规模根据上面的计算方式对经营同样项目的小规模图文快印店进行统计。通过侧面了解，以对这些小店的成本进行核算（以月为单位）。房租=2000元1台二手打印机总价=30000元每张A3分摊的设备折旧费（如果这台设备寿命为10万印）=30000÷100000=0.3元A3单张成本合计=0.3（每张设备折旧费）+0.5（A3单张打印成本）+0.3（纸张成本）=1.1元打印销售收入=1.5（A3单张销售价格）×10000=15000元装订收入=3000元净利润=15000+3000-11000-2000-2000（人工、水电等费用）=3000元由此看来，街边的小店每张A3售价1.5元就可以赚到钱，而且经营费用也非常低。此外，据某经营者透露，这些街边小店有时甚至售价比正规的快印店还高，且按照A4收费。1.4.2.费用构成此外，一些经营者还提出某些特有的费用支出，例如市场宣传费、产品研发费等。在这些费用支出中，设备折旧费、工资福利生活费在大多数经营者看来是较为固定的支出。在受地域因素影响的费用中，销售收入名列榜首。现阶段，国内各地区对图文快印的接受度不一，需求度不一，数码（图文）快印的市场容量不一，当然，在数码（图文）快印市场容量大的地区，竞争者也多，各数码快（图文）印店之间的价格竞争也相对激烈，因此，销售收入与地区因素之间，也形成“博弈”的关系。此外，工资福利生活费也被许多被调查企业认为受地区差异的影响，例如在北京、上海、广州等发达地区，人工费用明显比其他地区高。1.4.3.设备的寿命与投资在计算设备折旧费时，是以36个月为折旧期的。表面上来看，似乎在3年后，快印店就能摆脱掉每个月的设备折旧费用，但据经营者反映，大多数设备在过了折旧期后，基本就失去了价值，重新归“零”，又需要重新购置生产设备。而且随着设备的更新换代，设备的印张费也随之降低。因此，有经营者建议，在经营过程中，要将设备有限的寿命分为设备资金回收期和赚钱期，例如36个月中用24个月回收设备投资，剩下的12个月来赚取利润。有些经营者表示，他更倾向于购买寿命更长的图文快印设备，例如在5～8年内能保证稳定的运行，而不需要更新设备，这同样具有竞争力。图文快印设备档次有高有低，便宜的几十万，而高档设备则需几百万。如果快印店资金困难，往往采用融资租赁的方式，而首付款为设备总额的30%，这又加重了快印店的经营压力。这些快印店每个月需要支付还贷款、设备折旧费、印张费等，稍有不慎，就会导致入不敷出，机器被强制收回的现象也屡屡发生。因此，此次采访中有经营者选择购买相对低廉的设备，减小经营风险。还有经营者认为，选择设备主要取决于快印店的经营定位，如果投资者计划长期从事图文快印，应选择一台寿命较长的设备，反之选择相对便宜的机器为宜。此外，增添设备也需要选对时机，即连续几个月超过10万印、机器在70%～80%的饱和状态的时候是最佳购机时期，而此时增加的人员、材料等支出也并不会成倍增加。1.4.4.图文快印合理定价合理定价是一门很深的学问，如何合理定价很大程度上影响到最终利润的多少。对于目前图文快印的定价，经营者不约而同都选择了“略低”或“低”。据了解，上海彩色A3最低报价为1.0元/张，而深圳也有低至1.2元/张的报价，令人匪夷所思。那么，我们还是通过算账来验证其定价是否合理。首先我们仍以A公司为例算算生产打印成本。单张彩色A3成本=0.60（印张费）+0.20（纸张）+50000/100000（每张A3分摊的设备折旧费）=1.3元单张彩色A3工价=2.0元这样看起来，似乎每张彩色A3打印都能赚到0.7元，但这些钱还要去支付经营费用。因此1.2元或1.0元的报价明显不合情理。而其实A公司的报价已是我们采访调查中报价最低的，其经营者告诉记者，公司主要是通过印量来赚钱，而如果印量没有这么大，就需要提高定价。由此引出，印量与定价之间的平衡点是图文快印定价的关键。2、自营图文快印店分析目前图文快印并不是一个冷门行业，因为无处不在的图文快印商品为我们的生活添加了不少色彩，加盟图文快印店也是年轻人创业的好选择，下面就对自营项目做详细的分析。2.1自营图文快印店个项目分布2.1.1图文快印项目分析从以下几点：（1）项目概况：将传统影像彩扩、图文制作、广告设计、短版印刷等技术与数码技术融为一体，打造最方便快捷最广泛的数码印务服务网络。业务可以涵盖相片、POP海报、名片、台历、书刊、画册、贺卡、明信片、各类证件、立体影像、电子相册等领域。（2）项目类型：服务业项目（3）岗位人数：2至3人2.1.2图文快印岗位描述：店长1名，负责业务开发、管理、接待;员工1至2名，负责制作、送货等。2.1.3图文快印印前设备：2.1.3.1印前设备：（1）电脑、扫描仪(有条件可以上A3的或高速速图文扫描仪)、排版软件、图像处理软件、网络连接设备（尽量购买网络版的打印输出设备）；（2）一台数码照相机和一些专业灯光背景设施，这样可以开展菜谱、画册、会议纪念册等高利润的项目；2.1.3.2印中设备：（1）黑白复印、打印设备，最好有双面扫描双面打印功能；（2）数码彩色印刷设备、有条件可以上A3幅面的或带有复印功能的设备，这样适应面广一些。（3）宽幅面高精度喷绘设备，用于效果图、展板、精装封面等制作；（4）大幅面工程打印复印机、有蓝图业务的则需要晒图机；2.1.3.3印后设备：（1）胶装机、压痕机、压槽机、书壳机等胶装设备；（2）切纸机、大幅面封面修边刀；（3）冷裱机、热覆膜机等封面处理设备；（4）胶圈、铁圈、压条、热铆、钻孔类小设备；（5）折纸、骑马装订或小册子装订等设备；（6）雕版、烫金等制作高档效果的设备。（7）工作台、储藏柜等用于收纳设备耗材、纸张，以及用于文本的转移、堆放等等。总之设备的购置配备取决于投入的大小、工作间的面积、市场的定位等多个方面，应该从实际情况出发，市场环境好时既要敢于投入，又要谨慎挑选，总的说来，投入的大小不是重要的，设备与用户需求的匹配、设备与设备之间的匹配才是重要的。尤其要注重设备能否耐用、工艺是否成熟配套、服务是否有保障等使用价值因素，这才是购买设备的真正目的。2.2资金预算机器名称品牌型号新旧台数价格（万元）彩色数码打印机xerox/hp/canonDC1250/DCC400/iRC3200/9500/CLC1130二手13.0—7.0黑白复印/打印机Xerox/Konica二手10.5—1.2/canon写真机hp/Epson/canon二手12.0—5.0胶装/装订机恒印手动/自动/电动全新10.3—3.0切纸机恒印手动/电动全新10.3—3.0晒图机二手13工程图复印机二手12电脑网络全新2—30.3—1.0人员2—42.3运营预算