2018年销售区域经理年度规划与计划

2018年工作计划策划书部门：XX办汇报人：易XX123大家下午好！2017年的工作即将结束，回顾这一年来的工作，在公司，大区以及办事处主任的领导下，经过对工作的不懈努力，完成了XX地区2017年年度的各项工作。当然，此过程中存在一些不足，这需要我在以后的工作中不断的完善。前言CONTENTS1市场分析2年度任务分解3市场规划4营销目标目录5年度工作计划市场分析市场前景我国调味品行业处于一个变革时期,家庭调味品支出增速逐渐加快,高端化、品牌化趋势显著,龙头企业迎来最佳投资时点发展既是机遇，机遇总是留给有准备和敢于出击的人，在这个销量冲刺和外部环境即将发生重大变化的2018年里，打击竞品和渠道下沉将会是XX地区的主旋律。正所谓时不我待目前餐饮、家庭、食品加工对调味需求的比例约为4:3:3,我们以收入弹性为主要依据,估算餐饮、家庭、食品加工对调味品需求的增速约为20%、18%、20%,而调味行业收入增长为19.4%，快于食品行业平均增速目前餐饮、家庭、食品加工对调味需求的比例约为4:3:3,我们以收入弹性为主要依据,估算餐饮、家庭、食品加工对调味品需求的增速约为20%、18%、20%,而调味行业收入增长为19.4%，快于食品行业平均增速吉香居川南管式2017年销售额：3000万。主要销售区域，长沙、郴州、南宁等A、B商超。吉香居川南2017年销售额：2500万。主要销售区域，长沙、武汉、南宁等A、B商超。市场竞品份额分析管式2017年销售额：1500万。主要销售区域，湖南流通年度任务分解（1）主力重点新品惠通今年是XX地区销量冲刺的一年。抓机遇、提销量、更是要打破长沙市场的固有僵局。实现XX市场2000万的理想，创造我们的奋斗辉煌。年度任务分解配套年度任务分解（2）主力任务80克菜丝1176万，150克脆口53.9万重点任务80克商超211.45万150克脆口萝卜21.91万300克下饭菜79.15万惠通任务惠通28万新品及配套60克萝卜29.63万海带系列4.11万22G脆口2.43万配套及其余产品66.4万年度任务分解（3）主力任务技能：73.51%2.16%3.96%18.67%客户介绍：长沙裕丰商贸有限公司YuFeng本年任务长沙裕丰商贸有限公司年度总任务：1672.98万1.67%重点任务新品任务配套任务惠通任务去年完成长沙裕丰商贸有限公司2017达成：1080万2018长沙地区销量提升目标------------600万----------970万20161080万20171673万2018我将怎么布局？12通过什么样的营销方式？年度任务分解（4）3借助什么样的活动模式，来实现这个目标？市场规划我要做什么竞品市场情况追踪（每月一次分析汇报）申请公司打击竞品专项基金开展活动抢占竞品牌面和终端活动结束后调查竞品情况并做后续跟踪PARTONE终端自有颜如玉，终端自有黄金屋。2018年抢占竞品150万销量，就是此次对竞品市场规划和分析的目标！竞争对手规划分析竞争对手占比10%管式53%其他产品17%川南20%吉香居2017年竞品总销售额1.43亿，吉香居占比3000万，川南2500万，管式1500万。其他竞品分割剩下的7300万销售额。其中管式占比的1500万，大批量存在于湖南流通市场，对比其他竞品，管式更是我们市场份额里的眼中钉。处理库存打击竞争对手提升品牌知名度市场规划打击竞品地目的提升销量申请公司打击竞品专项基金在销量旺点购买整组货架挤占牌面，挤迫吉香居和川南生存空间。实现一箭双雕。在销量旺点购买整组货架挤占牌面，挤迫吉香居和川南生存空间。实现一箭双雕。渠道上开展不间断的搭增压货活动，抢夺管式流通终端。通过全年的活动开展，实现大球吃小球的游戏目标，完成销量的此消彼长。乌江通过2018年全年的打击竞品活动目标，完成对竞品商超和流通渠道的强势挤压。来达成乌江产品150万打击竞品的销量提升。吉香居川南其他管式渠道全面施压紧跟公司指导政策，在第一季度货源不足的情况下，为第二季度“大水漫灌”做好充分准备。流通渠道大会战在第二季度开展一场声势浩大的流通渠道大会战，采取4+1+1（4件鲜脆+1件脆口萝卜搭增一件脆口榨菜）的组合促销策略。并订下活动出货量2万件的预期目标。温水煮青蛙确保2018年第二至第三季度持续保持流通市场主力产品的高压态势，使乌江主力产品的洪流深入到销售渠道的各个毛细血管，淹没涤荡整个渠道。完成2万件的预期目标，为主力产品多创造250万销量。渠道全面施压，开展通路突破活动。市场规划我们怎么去做PARTTWO4+1+1菜丝菜丝菜丝菜丝脆口活动目的本次活动的主要目标是使鲜脆产品更上一个台阶，脆口产品彻底突破进入流通渠道，完全成长为成熟主力产品。并完成对今年销量提升250万的期许。促销手段规划萝卜联盟商1联盟商5联盟商8联盟商7联盟商4联盟商3联盟商6开发目标/优质联盟商在长沙市内签订10个及以上，每月调货200件，年度调货额30万的优质联盟商。完成对600万提升目标分担一半300万的贡献。开发优质联盟商联盟商2市场规划我们还做什么红动中国农贸市场样板建设终端陈列展示线下学校推广PARTTHREE以上四项活动效果预估提升50万销量。销量提升目标统计品牌宣传4步发力农贸市场样板建设红动中国终端陈列展示线下学校推广我们还做什么50万150万250万300万对于今年长沙地区所需要增长的600万销量，通过对市场规划和活动的开展，定出750万的提升目标。12销量的提升：目标易定，过程不易。勤能补拙是良训。1、多沟通（开发客户及联盟商）2、多开展（开展活动）3、多走市场（调查竞品情况）4、多看政策（紧跟公司想法）红动,样板,陈列,地推,打击竞品渠道大会战优质联盟商销量提升目标统计营销目标长期战略目标实现调销额目标渠道目标标准化建设目标PARTONE调销额目标主力任务重点任务80克菜丝1176万，150克脆口53.9万80克商超211.45万，150克脆口萝卜21.91万300克下饭菜79.15万配套及其余产品66.4万惠通任务60克萝卜29.63万海带系列4.11万22G脆口2.43万配套任务新品任务惠通28万。标准化建设目标010203品尝试吃强化提升ABC类终端标准陈列，挤占牌面。红动中国千店行动每周开展2次品尝试吃，确保周末黄金时期的传播效果。标准陈列积极开展红动中国，打击川系竞品，进一步扩大乌江品牌竞争优势渠道目标线上外卖平台B2C监狱学校交通口岸农贸连锁餐饮航空医院旅游景点批发终端小店B2B立体分销渠道的建立30家省城样板农贸菜市场年度工作计划为了梦想夯实基础步步为营大刀阔斧细针密缕有始有终PARTFIVE结束语年度工作计划2018夯实市场基础提升标准化门店数量2018步步为营了解竞品主要出货商超和终端2018大刀阔斧紧跟公司政策步伐，开启大会战。2018细针密缕每月调查竞品市场情况2018有始有终保持THANKS汇报完毕谢谢领导及同事的聆听希望我们共创更美好的未来！