ERP沙盘实训报告-张双丽

长江大学工程技术学院《沙盘模拟实验》报告班级企管60901序号33学生姓名张双丽实验时间2011-10-8至10-211《沙盘模拟实验》报告【实习时间】：2011.6.27---2011.7.15【实习组人员】CEO:张双丽财务总监：李盼盼生产运营总监：宋婉容营销总监：王虹骄物流总监：石天舒【实习设备】ERP沙盘模拟实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册【实习目的】从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。【实习过程】一、练习篇1、简述你所在小组每年经营的状况:年度会议决议的策略、执行过程中发现的问题、针对问题采取的补救措施，最终的效果，年末对其他小组的状况进行描述和对比，分析自己所在小组的优势和劣势，在下一年的年度会议中会针对此需要注意什么。第一组：起始年：年初：现金为20M，应收帐15M，原材料3M，产成品6M，在制品8M；土地建筑净值40M，机器设备净值13M；应交税金1M，长期负债40M；股东资本50M，以前年度利润11M，当年净利润3M。订单：本地市场B、产品数量为6个、销售额为32M。有3条手工生产线、1条半自动生产线.年末：2现金：42M、固定资产：49M、长期负债：40、净利润：2、所有者权益：66。资产总计=负债及权益总计=107第一年：（主打B产品）投广告费6M，第四季度卖掉一条手工生产线（2M）、并投资一条全自动生产线。从第一季度开始研发C产品（8M），年末开发区域市场、国内市场、亚洲市场，投入ISO9000认证和ISO14000认证、期末借入长期贷款60M。订单：本地B、4个、账期1Q、交货期Q3、销售额20M。年末：现金：76、固定资产：52、长期负债：100、净利润：-21、所有者权益：45、资产总计=负债及所有者权益总计=145有1条半自动生产线、2条手工线，在建工程1条全自动生产线。第二年：（主打C产品）广告费7M，第一、三季度各卖手工线1条（2M）、同时投资全自动生产线。第一季度开始研发R产品，开拓国内和亚洲市场，继续投资ISO9000和ISO14000，第四季度初借入短期借款40M。订单：本地B、9M,区域B、15M，本地C、11M（违约金3M）年末：现金：25、固定资产：76、长期负债：100、净利润：-30、所有者权益：15、资产总计=负债及权益总计=115有1条半自动线、1条全自动线、在建工程2条全自动线。第三年：广告费2M、继续研发R产品，开拓亚洲市场，变卖厂房40M、年末归还短贷20M。订单：本地C、27M，区域C、19M。年末：现金：18，固定资产39，长期负债80，净利润-16，所有者权益-1。资产总计=负债及权益总计=791条半自动线、3条全自动线投产第四年：（主打R产品）广告费6M3订单：亚洲B、9M，亚洲C、38M，区域R、18M，国内R、9M。年末：现金：18，固定资产：54，长期负债60，净利润-5，所有者权益-6。资产总计=负债及权益总计=54第五年：广告费5M订单：本地B、5M，国内C、44M，区域R、21M，亚洲R、36M。年末：现金：13，固定资产：17，长期负债60，净利润15，所有者权益9。资产总计=负债及权益总计=77。小结：由于没安装柔性生产线、也没有研发S产品，我们小组的产能有一定的局限性，因此订单的数量较少。2、在你所在的小组中，你承担的角色是什么？此角色有什么职能？对应每年的经营状况，简述你所付出的努力及自我业绩考核。作为CEO，我得规划每一年的生产计划、预测市场需求及变化、融资、生产设备的安装、新产品的研发、市场的开拓等等宏观层次的决策，并安排协调好其他小组成员的具体分工。总体上我们经营的企业往良好的方向发展。监督每一年的经营过程，并负责把账做平。个人觉得自己尽力了。二、比赛篇1、你们小组在赛前的总体规划是什么？(如果是监督员和情报员，则反映你所监督的那组的规划)。总体规划：第一年开始研发C、R产品，同时开拓区域、国内、亚洲市场，ISO9000、ISO14000认证的投资，借入长贷80M。卖掉2条手工生产线，同时分别安装全自动生产线、柔性生产线。第二年再卖1条手工线，安装1条柔性线。第三年年末卖掉半自动线，安装全自动线。第四年由于融资的需要卖掉厂房（40M）。42、问题同练习篇中的“1、2”，请分别阐述。(如果是监督员和情报员，则评价你所监督的那组的状况)。第一年：（借入长贷80M）年初：现金为20M，应收帐15M，原材料3M，产成品6M，在制品8M；土地建筑净值40M，机器设备净值13M；应交税金1M，长期负债40M；股东资本50M，以前年度利润11M，当年净利润3M。投广告费5M订单：本地市场B、产品数量为（3+2）个、销售额为（16+10）M。有3条手工生产线、1条半自动生产线.年末：现金：63M、固定资产：77M、长期负债：120、净利润：-30、所有者权益：34。资产总计=负债及权益总计=154有1条半自动线、1条手工线、1条全自动线，在建工程1条柔性生产线。第二年：广告费9M订单：本地B、22M、区域B、15M、本地C、21M。年末：现金：0M、固定资产：92M、长期负债：120、净利润：-10、所有者权益：24。资产总计=负债及权益总计=144有1条半自动线、1条全自动线、1条柔性线，在建工程1条柔性生产线。第三年：广告费4M订单：17M、22M年末：现金：10M、固定资产：96M、长期负债：120、净利润：-12、所有者权益：12。资产总计=负债及权益总计=132有1条全自动线、2条柔性线，在建工程1条全自动生产线。5第四年：（变卖厂房）广告费7M订单：本地B、9M、国内C、60M、本地R、25M。年末：现金：17M、固定资产：55M、长期负债：100、净利润：3、所有者权益：15。资产总计=负债及权益总计=116有2条全自动线、2条柔性线。第五年：广告费7M订单：、国内C、46M，亚洲R、12M，区域R、11M。年末：现金：1M、固定资产：41M、长期负债：80、净利润：-11、所有者权益：4。资产总计=负债及权益总计=84有2条全自动线、2条柔性线。第六年：广告费7M订单：、本地C、（21+22）M，亚洲R、30M，本地R、（30+43）M。年末：现金：27M、固定资产：29M、长期负债：80、净利润：27、所有者权益：31。资产总计=负债及权益总计=125。有2条全自动线、2条柔性线。心得小结内容要求：1、前期练习时间结束，你掌握了哪些知识点和技巧？有什么感悟？对即将进行的比赛，你的规划是什么？你认为和你个人的规划相比，谁的更合理？2、比赛结束后，你有什么新的感悟？请对你所在的小组的比赛状况做一个评价，你认为是否很好的执行了你们之前的规划？哪些做出了调整？调整的是否合理？如果按照6你个人的规划来执行，效果会如何？如果是监督员和情报员，则评价你所监督的那组的状况，也可以给出自己的建议。3、实训中的其他体会。这次沙盘模拟企业经营实训，我觉得自己学习到了很多作为企业管理专业学生应该知道的知识。前期的练习篇结束后，个人觉得对一个生产型企业的运作流程有一定的了解。像怎样做市场预测、产品研发、市场开拓、以及如何融资等一系列问题都有了初步的认识。在练习过程中我们小组出了一些问题，第二年运营过程中，由于预算出错导致本地C产品无法按时交货，交了违约金。经过这次教训，在以后的产能方面，我们都事先预算好，并据此下订单。还有一点，由于期间有些年的运营过程中出现利润总额为负时，我们还在考虑要不要交税的问题，后来在老师的指导下，我们明白了既然企业的利润都为负了，还用交什么税。练习的过程中，我们组的净利润值呈现先减少后增加的趋势，最后表现为我们经营的企业可以赚钱了。在比赛之前我们所做的准备有：在运营的第一年，我们得利用最大限度的借入长贷，来保证企业的现金流充足。机器设备的变卖及安装问题：柔性生产线的生产灵活性、生产周期短，但安装费用较高、安装周期较长；全自动线转产需周期，生产周期较短，安装费及周期居中。如何选择这两种生产线及何时安装需要根据企业自身的实际情况来做出决定。土地建筑这一块，当企业出现资金短缺时可以用它来缓解危机。比赛结束后，我觉得这次比赛企业的经营效果较练习篇好。原因有以下几点：1、我们的整体规划目标更明确，有针对性；2、合理利用柔性线的优点，扩大了产能；3、广告投的较好，能拿到较多的订单，从而保证企业的现金流；4、新产品的研发、市场开拓的时间把握的较好。比赛时，我们小组依旧只研发了C产品、R产品，因为S产品的周期太长、费用较高，我们企业不能承担这个费用。所以，根据自己企业的实际情况合理的经营是重点。产能决定你下一年的订单，你的产能越大，你拿订单的范围就越大，当然投广告费的好坏也是重点。7总之，这次实训，我获益颇多。团队协作是非常重要的，小组成员之间的沟通也是必须的。非常珍惜并感谢这次实训的机会，同时也谢谢胡老师的指导。