中国特色直销模式

华东交通大学理工学院InstituteofTechnologyEastChinaJiaotongUniversity毕业设计（论文）GraduationDesign（Thesis）（2008年—2012年）题目：建立中国特色直销模式与个人创业发展探究分院:经济管理分院专业:市场营销班级:一班学号:20080510640135学生姓名:朱强指导教师:程财军起仡日期:2011.11.21——2012.05.20华东交通大学理工学院毕业设计（论文）原创性申明本人郑重申明：所呈交的毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中特别加以标注引用，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。毕业设计（论文）作者签名：日期：年月日毕业设计（论文）版权使用授权书本毕业设计（论文）作者完全了解学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交设计（论文）的复印件和电子版，允许设计（论文）被查阅和借阅。本人授权华东交通大学理工学院可以将本设计（论文）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编毕业设计（论文）。（保密的毕业设计（论文）在解密后适用本授权书）毕业设计（论文）作者签名：指导教师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日华东交通大学理工学院毕业设计（论文）I摘要作为世界上人口最多的、也是人口就业压力最大的国家，如何在解决十几亿人口的吃饭问题之后，为占世界I／4的劳动力创造就业机会，是中国经济发展的首要任务之一。在当前以创造就业为中心的经济增长模式中，要解决就业岗位这个“瓶颈”问题，把人口众多这个劣势转变为优势，“创业”是一种非常有效的手段，通过指导和扶持一人或多人创业成功，带动一群人创业，创造就业岗位，从而促进就业。2005年8月直销法的出台，意味着一个新兴行业的产生，本文在系统地研究创业发展相关理论的基础上，从个人、直销企业和政府三个角度，分析个人创业发展中存在的问题，对直销业发展进行可持续发展分析，通过理论研究和实证分析，在个人创业发展中构筑起个人、直销企业和政府的三赢模式。在满足个人的创业发展需求、直销企业的战略发展需求求的同时，国家通过鼓励创业，以创业拉动经济增长、从而促进就业，使社会经济稳步发展。论文包括六章：第一章绪论，通过对个人、直销企业和政府在创业发展中的背景及困惑分析，提出个人创业发展研究的必要性和现实性；第二章作为个人创业发展研究的理论支持，对创业发展及直销研究的有关经济理论概念进行梳理和分析；第三章是直销业可持续发展分析，分析了如何促进直销业的可持续发展：第四章是对个人、直销企业和政府在个人创业发展中的角色和任务进行阐述，为构筑三赢模式进行铺垫；第五章是实证分析个人发展与直销业创业机会的匹配对个人创业发展的影响，以及直销业通过创业提供给社会的就业机会；第六章是在个人创业中构筑个人、直销企业和政府的三赢模式，以和谐为基础，构筑三赢模式，培育有中国特色的直销市场，以促进三赢模式的实现。为解决个人、直销企业和政府面临的困惑提供解决方案。关键词：个人创业发展；直销；三赢模式；中国特色直销模式朱强：建立中国特色直销模式与个人创业发展探究IIAbstractChina,withthegreatestnumberofpopulationintheworld,isunderthegreatestpressureofemployment．OneofthemostimportanttasksinChinaistocreateemploymentopportunitiesafterChinahadsolvedtheproblemoffamine．Tosolvetheproblemofemployment,entrepreneurshipisveryeffective．Itcanchangeinferiorpositionsofpopulationintopredominanceintheeconomicincreasingmodefocusingontheemployment．Entrepreneurshipcreatesemploymentopportunitiesthroughcoachingpeopleanddrivingmorepeopletogotoentrepreneurships．SincetheLawonDirectSellingWaspromulgatedinAugust2005anddirectsellinghasturnedintoaneweconomictrade．Thispaperreviewspresenttheoriesonentrepreneurship，analysistheentrepreneurshipdevelopmentproblemsfromtheviewpointsofindividuals，organizationsandgovernments．Basedonboththeoreticalandempiricalstudy,thispaperprovidesresolutiontorealizetrialbenefits．Thegovernmentpromotestheeconomicdevelopmentandadvancesemploymentthroughentrepreneurshipencouragement，whichsatisfiestheneedoftheindividuals’entrepreneurshipdevelopmentandtheorganization’sstrategicdevelopmentatthesametime．Thisdissertationconsistsofsixchapters．Chapter1，anintroduction，showsthenecessityofentrepreneurshipdevelopmentresearchbyanalyzingthepuzzlesondevelopmentofindividuals，organizationsandgovernments．Chapter2isareviewofthepresenttheoriesonentrepreneurshipdevelopment，andprovidestheoreticalsupportforthewholeresearch．Chapter3analysesthesustainabledevelopmentindirectselling．Chapter4setforththeroleforindividuals，organizationandgovernmentintheentrepreneurshipdevelopment．Chapter5empiricallyanalyzestheeffectsofindividualdevelopmentandtheopportunityofdirectsellingonentrepreneurshipdevelopment，andanalyzestheemploymentopportunities，whichthedirectsellingofferstothesociety.Chapter6constructsthetrial-beneficialdevelopingpatternforIndividualsorganizationsandgovernmentbasedonharmonious，andcultivatestheChinesedirectsellingmarketsoastorealizetrial-beneficialdevelopingpattern.Keywords：EntrepreneurshipDevelopment：DirectSelling；Trinal-BeneficialDevelopingPattern：DirectModeWithChineseCharacteristics华东交通大学理工学院毕业设计（论文）III目录摘要.......................................................错误!未定义书签。Abstract...................................................错误!未定义书签。目录..................................................................III1绪论.....................................................................11.1选题的背景及意义.....................................................11.2国内外研究现状及发展趋势.............................................11.2.1国外研究现状及发展趋势.........................................11.2.2国内研究现状及发展趋势.........................错误!未定义书签。2直销与创业的相关概念界定................................................32.1创业的相关概念.......................................................32.2直销的相关概念.......................................................32.2.1直销的含义.....................................................32.2.2直销业个人与直销企业的界定.....................错误!未定义书签。2.2.3直销与非法传销的区别...........................错误!未定义书签。3直销业在我国可持续发展分析...............................................53.1直销业可持续发展分析.................................................53.1.1直销的产生和发展...............................................53.1.2直销业的特征...................................................63.1.3直销行业、直销企业、直销产品可持续发展的分析...错误!未定义书签。3.2直销企业与传统企业激励机制的比较.....................错误!未定义书签。4创业个人、直销企业和政府三者之间的相互关系................错误!未定义书签。4.1直销企业与个人的战略合作.............................错误!未定义书签。4.1.1直销企业的角色、任务...........................错误!未定义书签。4.1.2建立战略合作伙伴关系..........................................124.1.3人才的集聚....................................................124.2政府对个人创业发展的促进...........