半岛豪庭3月20日“河岸景观示范区”开放活动方案

半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组1半岛豪庭3月20日“河岸景观示范区”开放活动方案一、活动目的1、解决项目市场地位及市场关注度问题，树立产品在市场上的地位，迅速建立项目的市场关注；2、将项目的景观优势充分和准确地展现给客户，给客户制造真实生活体验，让客户对在豪庭的生活充满美好的向往。3、现场积累有效的客户信息，为项目当日乃至后期的销售工作做好铺垫；4、本阶段大批量的成交；二、活动要求1、活动形式充分体现项目的景观优势，现场气氛融洽，客户置身其中能畅想到将来自己的生活，将活动作为项目的转折点，以景观开放为市场切入点，充分展示项目的“零缺陷”优势；2、通过活动有效的积累客户信息，为当日乃至今后的销售工作组织客户；3、对河岸区进行包装，给人高档舒适的感觉；4、活动形式注重项目档次感及参与性，能吸引人的目光，吸引客户长时间驻留并给客户良好的现场体验，树立项目在客户心目中的地位，提高客户对项目的认知度及忠诚度；三、客户组织1、口径“半岛·豪庭”河岸景观示范区开放，有大型现场活动，500万打造纯正法式河岸景观，二期部分楼门推出，在活动当日现场惊喜优惠；2、客户组织形式半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组2a、广告招揽●媒体：3月18日晚报半版、3月19日新报整版●内容：结合本月对“半岛·豪庭”整体规划、建筑规划的宣导，在河岸区开放前期，对项目的景观优势进行宣导，并告知项目河岸区开放的信息，通过报纸媒体吸引客户到销售现场，为现场组织客户资源；●客户任务：通过媒体的宣传引起市场关注，吸引客户到访；b、客户资源部●客户要求：当日争取到访客户数2000组，并合理安排客户的来访时间，使现场始终保持大量的客户；●客户来源：置业连锁店、顺驰物业小区、外卖场、大客户●告知手段：电话告知、短信通知、DM单发放、公关活动、看房专车等●客户任务：为现场提供人气支持，并最大可能的组织一部分意向客户以期为当天及今后销售提供客户来源；c、销售现场组织●客户来源：半岛豪庭老业主、意向客户、半岛蓝湾老业主●告知手段：电话告知、短信通知等●客户任务：通过河岸景观的展示及现场的价格策略刺激意向客户成交，并促进老业主的重复购买及推荐购买四、现场氛围1、现场包装a、楼体幔帐：●用途：楼体幔帐的体量非常大，能给客户一个强烈的感官刺激，非常适合营造项目的整体氛围，并且能起到指示作用。●位置：5号楼、6号楼靠近环岛北路一侧悬挂2块大型楼体幔帐，使人们从友谊南路进入环岛北路后半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组3立刻能感觉到进入了半岛豪庭项目区域。2号楼面向梅江的方向设立楼体幔帐，由于项目的方位感不强，客户不知道项目的具体坐落位置，并且从梅江地区到2号楼之间没有大型建筑物遮挡，能够直接从梅江地区看见项目的楼体，所以在此设立楼体幔帐可以吸引客户从梅江地区到项目；●尺寸及数量：22.5*15.93*3块●工艺：户外喷绘、打泻风孔、泻风孔锁眼●预计费用：43000元b、蓝湾围挡更换：●用途：围挡和道旗的使用功能近似，也是传达项目的形象并且具有划分区域的作用，并且豪庭现在需要全方位的包装，半岛的区域感受是非常重要的，我们要配合豪庭全新形象的推出，更换蓝湾的围挡，给客户一个强烈的现场感受；●位置：半岛蓝湾围墙●尺寸及数量：3.8*1.1*2块4.7*0.88*21块4.9*0.88*1块●工艺：更换画面、户外喷绘、锁眼、加筋固定●预计费用：6100元c、蓝湾院内广告牌画面更换：●用途：豪庭现在需要全方位的包装，半岛的区域感受是非常重要的，我们要配合豪庭全新形象的推出，更换蓝湾的围挡，给客户一个强烈的现场感受；●位置：半岛蓝湾院内●尺寸及数量：4*4*5块●工艺：更换画面●预计费用：3600元d、精神堡垒●用途：水晶城在白云山路的桥口已经树立精神堡垒，拦截豪庭的客户，为了突出半岛豪庭项目，我们准备在水晶半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组4城谨慎堡垒的对面树立高大的精神堡垒●位置：白云山路的桥口●尺寸及数量：待定●工艺：待定●预计费用：预计50000元e、河岸区指示系统●用途：半岛豪庭河岸展示区前期的指示牌已经陈旧不堪，损坏严重，我们要结合项目的形象重新制作●位置：白云山路的桥口●尺寸及数量：待定●工艺：待定●预计费用：预计10000元f、河岸1-10号楼楼号●用途：指示半岛豪庭楼座位置●位置：1-10号楼楼号楼体●尺寸及数量：10块●工艺：铁板喷漆●预计费用：预计10000元2、活动布置a、气球升空，悬挂条幅●用途：在活动当天布置气球，营造热烈的现场氛围，使客户进入到半岛区域就感受到热烈的现场氛围●位置：售楼处门口(6个)、友谊南路与环岛北路交口(6个)、环岛北路沿线蓝湾院内(10个)、河岸区沿线(15个)b、大型拱门，友谊路门口，售楼处门口●用途：在活动当天树立大型拱门，吸引客户来到活动区域，制造现场热烈气氛；●位置：售楼处门口、友谊南路与环岛北路交口半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组53、活动道具：a、客户登记卡：收集客户信息b、活动邀请函：●用途：客户资源发放给意向客户、大客户，弥补DM单的尊贵感差的缺陷，给特定人群尊贵感受●数量：600份●尺寸：210*285对折●材质：200克美国滑面●预计费用：5000元五、活动方案1、活动主题：半岛·豪庭“蔚蓝海岸”景观示范区亮相2、活动宗旨：整个活动策划完全是从到场业主的角度出发，不论是视觉、听觉、嗅觉、味觉甚至内心的感觉都能让到达现场的客户感受到未来生活的场景。在业主心目中建立一个良好的形象，让他们真正体会到本次活动的意义。在活动中，室外优美的园林景观与丰富多彩的活动内容；室内舒适、和谐的环境、优美的旋律香醇的咖啡；两者相结合，再加上销售人员的讲解，业主们将会在更加了解半岛豪庭的同时不知不觉地爱上半岛豪庭，最终会选择半岛豪庭，这也就达到了本次活动的最终目的。3、活动时间：2004年3月20日上午10:00-下午6:004、活动地点：半岛豪庭销售中心（室内）、半岛豪庭销售中心（室外）、半岛豪庭河岸景观示范区5、客户动线：客户首先到售楼中心签到，登记客户资料后客户领取示范区入场券方能入场6、活动内容：a、半岛豪庭销售中心（室内）：●活动描述：小提琴所发出的声音是极其动人、和谐的，完全符合半岛豪庭的现场环境;香醇的咖啡拥有着悠久的半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组6历史，它所发出的浓浓的咖啡香可以放松人们的精神,品尝纯正香浓的咖啡更始让人回味无穷的事情，二者是再完美不过的结合。接待中心的设计是充满人性化而有不失现代感的，业主们一进入接待中心内，首先从视觉上会感到非常舒适；同时在听觉上会被小提琴那和谐、动人的优美旋律所打动；紧接着在嗅觉上会感受到纯正咖啡所发出的一阵阵幽香，让业主们在这个万物复苏的春季里精神达到最佳状态.在接待中心那舒适的环境内和小提琴优美的旋律中，业主们享用着美味的西式小糕点及水果拼盘，品尝着有专业咖啡调治者煮的纯正香醇的咖啡；再加上半岛豪庭销售人员细心的讲解，可以更进一步的将半岛豪庭的设计理念、特点、优势完完全全的印在大脑里。从而达到推广项目、提高销售额的最终目的。●活动细化：小提琴（二重奏，礼服要配合活动整体风格）咖啡（现磨咖啡、多种口味）水果拼盘●小结：接待中心的活动主要是以现场的舒适氛围营造为主，给客户一个良好的洽谈环境，使客户能在一个舒适的环境中达成成交。b、半岛豪庭销售中心（室外）●活动描述：在室外场地内特地为业主们准备了“垂钓游戏”，业主们在萨克斯悠扬委婉的音乐懒懒息坐，柔柔的清风夹杂着春日泥土的气息轻轻飘过，通过“垂钓”这种极其陶冶心情的娱乐项目使业主们往日紧张、忙碌的心情全部荡然无存。旁边还设有休息区，业主们可以在遮阳伞下享受半岛豪庭半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组7秀丽的风光。同时可以悠然自得的玩沙壶球、足球游戏等。●活动细化：垂钓游戏萨克斯（有背景音乐衬托）休息区布置（木制围栏、遮阳伞、饮料等）沙壶球、足球游戏（蓝湾）●小结：售楼处外是品味河岸生活的第一站，从河岸就能直接看到河岸景观带，在这里布置一些休闲设施，目的是为了让客户先从河对岸整体的感受河岸的景色，体会未来的生活场景，同时参与性较强的活动，可以让客户比较长时间的驻留，为现场烘托人气，同时为购房客户的家属找到一个可以休闲娱乐的地方，给客户一个良好的购买体验；c、半岛豪庭河岸景观示范区：●活动描述：在售楼处门口停放着3辆用鲜花装饰的电瓶车，将客户直接从售楼处送到河岸景观展区；从半岛豪庭接待中心门口一直到湖畔活动区会沿途用带有指示功能的气球装饰，其作用一是点缀，更重要的作用是可以引领业主们到湖畔区参加活动。鲜艳夺目的鲜花拱门，拱门上仿古木制雕牌把整个活动主题烘托出来。进入湖畔区，几个专业的画师正在现场描绘半岛豪庭秀丽的河畔美景，并且可以为业主画像，技艺纯熟的摄影师把您最美好的瞬间永远留住，让业主在半岛豪庭留下美好的回忆；优雅的音乐，别致的阳伞，仿古式的街灯，让您对半岛豪庭未来河岸生活产生无限联想与憧憬；咖啡的浓香和美酒的醇香散溢在整个河岸街边；彬彬有礼的waiter为您准备了丰富的自助糕点、水果和软饮。有趣的台词和造型奇特的木偶吸引半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组8人的目光。在小型交响乐团悠扬音乐的衬托下，几对舞者翩翩起舞。秋千、淘气堡等引来孩子们阵阵的笑声，让家长们感受到未来孩子们在半岛豪庭的快乐生活。华夏未来的孩子们，正用自己的画笔勾画出豪庭未来的河岸街景，现场还为孩子们准备了丰富的食品，让家长与孩子们共度美好时光，滑稽的小丑、亲切的阿姨为孩子们带来了欢乐与笑声；在美丽的湖畔旁仿古式的码头，几艘脚踏船载着您儿时的梦想在春风中一起荡漾，有兴趣的业主们可以免费试坐，更为本次活动增添了几分色彩。●活动细化：中世纪士兵（服装要求华丽真实）7、活动流程：3月15日看服装、道具、布置3月19日场地布置，演员彩排3月20日08：00所有工作人员及演出人员到场，08：30所有工作人员调试音响，细节布置现场，演出人员化妆，更换服装，拱门及气球升置完毕09：25所有工作人员及演出人员准备就绪，礼仪小姐接待，销售人员负责配合工作。09：30主持人上场宣布活动正式开始，并就本次活动的内容及目的向到场的业主做解说。礼仪小姐配合主持人做开场典礼，拉开本次活动的序幕。10：00业主开始进入售楼中心，礼仪小姐负责接待工作，销售人员负责介绍项目及登记，发放湖畔区入场券工作，小提琴二重奏演奏，咖啡调制，工作人员为业主准备小型冷餐会。在小露台外，萨克斯独奏表演，桌上足半岛·豪庭“河岸景观示范区”开放活动方案顺驰建设有限公司企划部，“半岛·豪庭”项目组9球吸引了孩子的目光。友谊路交口处摆放明显的拱门，交口处到半岛豪庭现场沿街升置数个气球，接待中心门口摆放气球，拱门及介绍活动内容和路线的指示牌。从半岛豪庭现场到湖畔区入口处周边用各色小气球点缀，起到指引路线的作用。马车及花车在半岛豪庭现场旁负责接送去湖畔区的业主（明显位置有仿古式的指示牌）。湖畔区入口处有用鲜花制作的拱门，门上有仿古式的指示牌，门口有身穿欧式服装的门卫，进入现场，首先是欧式仿古雕塑和仿古稻草车，再往前走是有指示牌的小休息区，仿古典的廊椅，调酒表演正在进行，旁边有木制的击剑跑道，再往前走是游戏区，小丑在不同地点为您表演滑稽，魔术师正和您进行互动表演，木偶戏“胡桃夹子”正在上演，对过的欧式套圈游戏吸引了不少人想大显身手。往前走，是身着欧式服装的画师正在做画，旁边的免费拍照区也吸引了不少人。再往前走到达了湖畔区的终点—主演出区，用绿色植物搭建的舞台，小交响乐团正在伴奏华尔兹，一队舞者在舞台下红色地毯上翩翩起舞，木制的吧台里服务人