小店货车销售标准工作流程

标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00出发前准备工作09：00-1200拜访商店12：00-1700午餐时间13：00-17：00拜访商店17：00-17：30回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车17：30结束工作任务时间内容负责一．装货、准备08：30-09：001．VSR重温拜访计划2．VSR准备相关拜访材料3．VSR检查电脑订单后交给仓管员4．仓管员准备货物5．VSR将货物装上车并有序摆放6．检查车辆，准备出发VSRVSRVSR仓管员VSRVSR二．销售时间09：00-17：00〉50个访问/车，〈12分钟/访问VSR三．访问结束后的工作17：00-17：301．回分销商办公室2．清点货物，上次货款给财务3．填写每日访问报告，分析当日工作4．设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS5．检查和清洁货车6．结束一天工作VSAVSR/财务VSRVSRVSRVSR四．IDS产生订单17：30-18：00整理并打印货车订单IDSS时间分配：——1小时非销售时间，1小时午餐时间——7小时销售时间P18