时尚买手与时尚营销流程

时尚营销流程目录•时尚营销职责•零售组织营销•采购中介营销•出口店铺营销•出口时尚营销职责•在营销过程中，营销人员负责将设计和产品传到消费者手中。•时尚营销是通过广告或商品展示进行产品销售或试图销售的活动。时尚营销职责•对于相关消费者的不同时尚的结合随着时尚营销而来，并确保对于目标消费者相关产品的出现，及预测消费者将追随的未来趋势。营销•好的营销技巧对于增加销量是必须的。•有效的广告活动也能提高收入。•有效的广告活动爱马仕2013男士.m4v•时尚营销员必须确保商品以吸引消费者的方式呈现。KarimRashid时尚营销类职业▫在时尚营销领域有一些特定职业，包括：买手,协调人,营销员,零售商,市场调研,公关和广告执行,时尚策划,运营和店铺经理,时尚编辑,产品协调人,研发和进出口代理.时尚营销员•时尚营销员和设计师，零售商及生产商紧密合作，进行服饰的购置和配销。趋势预测•时尚营销员必须预测消费者的偏好并分析其行为来决定最好的行动和方法。.•包括分析市场趋势时尚业内人士需要基本的生存技能•例如如何利用时尚预测业提供的情报来预测和反馈出现的趋势。时尚营销员必须了解:•时尚行业•时尚周期•文化对时尚预测的影响长期预测•长期预测是分析评估趋势的过程，可以通过观测多种的信息资讯来确认。•在观测市场和消费者时,时尚预测员必须遵循特定领域的人口统计数据，包括城市和乡村，同时还要注意到经济、政治体系、环境和文化对零售的影响。长期预测•长期预测如何寻求认同:主要随国际国内人口统计数据,时尚业的市场结构、消费预期，价值观，消费冲动，科技发展，特定国家间的经济、政治和文化联盟而改变。•有许多专长于市场的顾问专注于长期预测，参加趋势发布会及相关活动来告知业内即将流行的趋势。任何影响消费者需求和公司业务及特定市场的人口统计数据和心理因素的改变都是坚定不移的。•TheDonegerGroup短期预测•短期预测：在关注国际国内时事的同时，关注流行文化来确保可能流行的趋势能够传递给消费者，通过季节性的色彩、面料和影像变换。这给时尚界带来一个博人眼球的经典流行样式通过一个现代的转变。•观测环境时需要关注一些特定领域:时事、艺术、体育和科技。时尚预测的职责•每个零售商的趋势预测都是不同的，主要取决于公司是一个独立品牌还是一个贴牌品牌。•像Zara这样的大公司有自己的预测部门,来迎合即将流行的风格、面料和色彩。•有自己的预测部门公司拥有相对优势，因为他们可以通过协作为本公司的销售区创造一个整体的风格。•产品研发人员提供的每一季的系列都是针对目标市场趋势研究的结果时尚预测的职责•产品研发人员每年提供2~6个季节性的系列,根据时尚趋势对特定产品范畴和价格特点的影响。•女装公司对于一时的流行更为敏感，因此每年大致有4~6个系列。•男装公司每年大致有2~4个系列。,童装每年3~4个系列.•产品研发人员每季的设计都是基于一个特定的主题，与色彩及面料相关。时尚预测的职责•时尚营销员在流行趋势方向方面也扮演着重要的角色。•不同于研发人员,营销员在采购和顾客需求方面更有经验。▫许多时尚杂志和商业出版物都对服装业有重要影响。▫商业出版物是杂志、报纸和关于特定行业和贸易的书刊。Women‘sWearDaily（女装日报）：被认为是女性时尚圣经，报道所有的服饰新趋势，带有图片，影像和故事的同时，报道服装业的商业金融新闻。它相对的男装方面是:▫DailyNewsRecord（每日新报）:男装趋势报道▫TextileWorld（面料世界）▫ApparelIndustryMagazine（服装业杂志）VersaceSpring2013范思哲2013春夏•=21900703001&bctid=1859081227001时尚购买轮廓装饰-各种装饰品的呈现材质/面料-面料质量表面-质感,手感色彩-实际颜色应用工艺-结构缝线,完成具体针对商品的各种因素尺寸-合体感官元素-触感,味觉,嗅觉等舒适度和维护花销品牌-生产者特点或商品物流实用性-使用和服务扩展适用性-合适程度与受用度价格-个体消费者确定的价值时尚零售组织体制组织结构&职责▫组织结构包括对权威的清晰理解和完成每项工作的职责。▫体制系统区别于不同类型的商品，零售公司规模和目标客户。各类型的时尚零售商三种基本形式-•小型个体-个体商店•百货型商店•连锁商店其他形式包括专卖店和折扣店等。主要部分&职责•营销部分-采购,商品计划，控制，销售和协调•销售和促销部分-广告，视觉营销（陈列），特别活动，宣传和公关•财务和控制部分-信誉度、应付账目和库存管理•运营部分-设备维护,店铺及商品维护,人员,客服，收货及商品标注。人员和分店部分可能会区分开如果商店运营规模很大的话。StockholdersBoardofDirectorsPresidentVicePresidentandGeneralManagerMerchandisingdivisionGMMSalesPromotionDivisionSalesPromotionManagerFinanceandControlDivisionTreasurer&ControllerOperatingDivisionStoreSuperintendentPersonnelDivisionPersonnelDirectorBranchstoresExecutiveinchargeofbranchesSTAFFLegalcounselresearchdepartmentSTAFFOtheradvisoryservices-BUYINGOFFICES-COMPARISONBUREAU-DIVISIONALMANAGERS-departmentmanagers-assistantbuyers-salespeople-FASHIONCOORDINATORS-HOMEPLANNINGBUREAU-MERCHANDISEPLANNING&CONTROL-MERCHANDISERESEARCH-ADVERTISINGDEPARTMENT-artists-copywriters-directmail-layout-radio&television-DISPLAYDEPT.-Interiordisplays-signroom-windowdisplays-exteriordisplays-PUBLICRELATIONS-newsreleases-publicfashionshows-specialevents-useofauditoria-ACCOUNTINGOFFICE-a/cpayable-cashoffice-generala/cing-inventorytaking-insurance&taxes-payrolloffice-salesaudit-statistical-CREDITOFFICE-billingcustomers-cashiersinoffice-chargea/cs-chargeauthorization-creditinterviewers-deferedpayments-CREDITUNION-EXPENSECONTROL-LAYAWAYOFFICE-MERCHANDISESTATISTICS-ADJUSTMENTS-ARCHITECT’SOFFICE-CUSTOMERSERVICE-salespeople-servicedesk-telephone&mailorders-bridalregistry-DELIVERY-ELEVATORS-MAILDIVISION-MAINTENANCE-PACKING&PICKUP-PRINTING-PURCHASINGDEPT.-RECEIVING&MARKING-RESTAURANTS-STOREPROTECTION-TRAFFICDEPT.-WAREHOUSE-WORKROMS-EMPLOYMENTOFFICE-interviewing-placement-termination-HOUSEORGAN-PERSONNELBUDGETS-PERSONNELTESTING-RECORDS&REVIEWS-budgets&records-jobanalysis-rating&reviews-TRAINING-induction&system-onthejob-WELFARE&HEALTH-Audit-credit-storeplanning-maintenance-receiving-transferofmerchandise-employmenttraining-merchandising-salesplanning-advertising-displays-specialevents-liaisonwithmainstore营销部分营销总经理(GMM)营销分部经理(DMM)营销经理(MM)买手助理买手实习生时尚买手素质•投入•热情•觉察力•耐力•前瞻性•创造力•产品知识•决策能力•数字分析能力•沟通能力•谈判能力•管理能力买手工作范围•Liaisingwithsuppliers(immediatevendor)•Liaisingwithinternaldepartments•买手买手买手同事设计面料技术质量监管营销金融财务零售人员与内部部门联系与供应商的联系买手工作•计划•采买•销售计划基于2个基本元素：-店铺预期销量-为了达到预期销量需要多少存货•买手必须计划好存货量以满足店铺的陈列形象得以反映。•为期6个月的采买计划以时尚趋势知识，市场情势，经济因素及往季记录为基础。•灵活性是最需要记住的元素。•包括提供针对实际结果的持续调整。采买•存货部门合适的价格线确保所有商品可能的涨价空间•检阅实体存货清单来核实存货记录的准确性（实盘账盘要一致）•与供应商建立和维持有效的生意关系销售•沟通和促销活动。•以促销为目的，根据促销时间决定商品卖点。时尚买手和时尚营销员的区别?美国的买手角色内容除了核心的采购职责还包括管理和财务输入部分。在美国，采购是营销团队的分支；而在英国的许多公司，采买部分被认为是核心任务而营销被视为相似的部门。在这两方面，不同的组织形式工作细节有所区别而又有所重叠。但是所有的买手都要负责熟识产品流程及预测产品变化的范围，针对特定类型的消费者和消费档次。采买模式集中采购•集中采买者授权负责所有的采购活动，从总部进行商品选择和限定进而购货到买手的特定商品目录。集中采购的三种形式•集中采购计划•库房和需求计划•价格协定计划集中采购计划•集中采购（买手团队）全权负责采购各式的货品，价格，存货，分配给店铺。•集中统一采买，再将商品运输到库房。•买手有机会检验货品，确保发过来的货品与订单一致。集中采购计划优势•它为特定货品采购专员提供了一个稳固的商品流。•配送之前会进行货品检验。•有助于存货控制。劣势•难于调整去适应当地情况。•缺乏合作。•缺乏一个销售动力。库房和需求计划•集中采买者负责安排各种货品，及将货品配送到各个商店，应用于重要商品。•店铺经理会接到一份存货目录名单，此存货目录会在仓库里有备案，集中采买者可以看出仓库货品是否配置合理。•店铺经理负责预定充足的商品可以维持整个购买季。库房和需求计划优势•授予店铺经理一些选择货品的职责。•通常补货会非常合理及时。劣势•货品选择的组成缺乏控制。•不佳的存货控制可能导致店铺存货的不平衡。价格协定计划•集中采买者会和供应商及生产商一起协定零售价、颜色、尺码、风格各种主要商品类型及运输。•商品在目录手册中有配图和详解，然后会给到店铺经理手中。•集中采买者负责提前安排这个连锁店的最小购货量，及时更新产品目录，增新格旧。•店铺经理全权负责供应商关注的存货的构成和可以直接被替换的订单产品。