成功八步(直销人必看)

第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。3、不要丢失名单：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。二、两种列名单的方式：1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。2、用职业法：（适合列100――300人名单）。三、结识陌生人――人脉最大来源：每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。第四步邀约一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。2、面对面邀约：也成为自然邀约。A、推崇工具资料。B、推崇成功人士。C、推崇系统会议。D、从分享产品入手。E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。三、邀约中的10个注意事项：1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。四、邀约对象：1、有企图心2、工作勤奋3、对生活不满意4、向往自由5、向上推荐第五步讲计划一、讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。二、家庭聚会的组织（讲计划）：1、会前会2、会中会3、会后会三、内部研讨会1、介绍自己的名字2、感谢介绍老师和指导老师3、为什么做三九公司4、我的梦想是什么？5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题四、大集会流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。一、跟进新人：1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。5、借出资料：约定下次见面时间。二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。1、放弃者：（他不作这个生意）你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。2、载体：（他可以为您介绍朋友）3、领导人：（做生意的关键）第七步检查进度一、检查进度的重要性：1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。二、上下拉动：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？1、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：2、对您合作伙伴的情况：还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？第八步复制一、有二个重要的观念：1、要有长远的想法。2、100％复制的观念。二、复制的原因：1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。三、如何复制：1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。四、复制的过程：1、您自己要做的：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。2、公司来帮助您：根据规定做介绍说明；工具资料；培训。五、复制的6件事：1、每天看系统资料及有意义的书籍：思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。2、参加公司及系统的培训。3、使用了解所有产品。4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。5、每天讲三次市场计划。6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。六、建立目标：因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：1、制定近期目标（小目标）2、制定近期目标（大目标）3、利用“自我暗示”的原理99％的心态＋1％的技巧＝下大决心需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力七、成功的要素：强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。八、如何培养毅力1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。2、不断用行动体现出明确计划。3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。九、抱10颗心1、责任心2、诚心3、爱心4、热心5、耐心6、信心7、恒心8、平常的心9、包容的心10、感恩的心十、配合配合国家配合公司配合系统配合团队配合老师配合合作伙伴你一定能成功成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。什么是成功？成功是人生每一个梦想目标的实现过程。成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年