诸葛宝淘--淘宝直通车打造爆款流程揭秘

注意：加扣群228727129，免费获取直通车0.1低价引流实战视频。女性爆款详细实战流程。诸葛宝淘：超级热卖的淘宝爆款必定符合的诸葛定律！诸葛定律，是淘宝爆款多种效应的总结，同时更是多个生活中的人性现象效应总结的综合概括！本已取名：猪羊牛马效应，每次谈起都被朋友当成一个笑料！诸葛宝淘觉得这定律是淘宝爆款现象背后的本质！所以，从今天开始，正式更名：诸葛定律！不为其他，只为正名，只为让大家感觉到这个定律的力量性和严肃性！大家务必认真阅读，因为，当你理解明白后，你再看任何一个爆款，任何一种营销手段，都会发现诸葛定律的身影，就会发现，原来，这些效应都是人为创造出来的，而您的宝贝之所以卖不好，就是没有做到这几点！什么是诸葛定律，还得从他的乳名开始，猪羊牛马效应！1：猪肠效应--关键词：“光鲜亮丽”猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触，但人们却不受其影响，还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是，如果人们看到猪大肠是从猪屎坑里捞出来的，即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪肠效应”。在淘宝，已经全面进入图文时代，对商品的赏心悦目性的要求提劲大大提升啦，不再是三年前，一张灰白的低像素照片上传后，买家会相信一样能代表商品的优质！现在，不行，视觉营销时代已经到来，提升图文的光鲜吧！2：羊群效应--关键词：“安全从众”百科解释：羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的而进行决定。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。其实，不是在淘宝，而是在所有的网购里都会有这种现象！其实不是羊群不会思考，而是羊群太怕做出不安全的决策，因为网购的虚拟和骗局实在太多啦，羊群很脆弱怕受到伤害，于是，在怀疑商家的诚信的时候，只能通过第三方也就是以前购买过的买家来寻找认同和追随！3：牛头效应关键词：“最优搜选”牛头效应原本是诸葛为了提出猪羊牛马效应而特意提出的，本无牛头效应，牛头效应更像是光环效应和第一效应的总结！牛头效应，简单来说，提出更好，最优，降低买家的选择成本和时间，提升卖家的竞争实力和特征！a:光环效应百科解释：也成为晕轮效应属于心理学范畴，光环效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。（这就是爆款-成交-口碑--依赖--品牌的发展之路的核心支撑点！）b:第一效应百科解释：没百科，真郁闷！诸葛观点：第一效应，就是大家通常最容易记住第一而且对第一的认知好感也最容易创建！简单说，人们永远记得第一高峰，第一登月球人，第一公司领导人之类的，而且对产品的第一，通常来说有种莫名其妙的亲近感和信赖感！这个牛头效应不难理解，可很多人却认为很难做到，其实，你错了，无论是光环也好，第一也好，都是诸葛观点里的一句话，世上没有偶然，都是安排的必然！光环也好，第一也好，从来都不是人家或者消费者给你的，而是你自己创造出来的，也就是“打”出来的~~定位，细分，强化，突出，就是形成光环和第一啦！在淘宝里，这一点，其实做起来很容易也很简单，只是需要您多多思考一下罢了，寻找到一个点突破而已！！！拥有光环和第一，买家不选择你都难，天底下生意就是如此简单！4：马太效应关键词：“累积裂变”百科解释：马太效应（MatthewEffect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。在马太效应上，淘宝各方面显示的淋漓尽致，店铺信誉，良好资源，人气排名，更多的推广，更多的扶持，更多知名度！商业的规则就是给有钱的人更多钱，没钱的把仅有的都要收回来！把好卖的商品更多的资源和更大的平台，给卖不出去的商品凉茶喝甚至直接被降权，安养天年！综合概括起来，诸葛定律：就是打造爆款要符合猪肠效应，羊群效应，牛头效应和马太效应综合的规律！凌晨六点，先睡啦，慢慢解说，慢慢分享~~~~~销售的就是人性，商战的就是环境~~人性和环境造就诸葛定律！2011年淘宝人气宝贝排名规则和留言的问题（关注微博）诸葛观点：最厉害的排名优化，就是先忘记排名规则！当然，诸葛不能如此搪塞过去，好了，开说~~首选，要了解降权规则，大家可以搜索下：“7类搜索作弊行为将被淘宝降权”~~我就不转载也不多说啦，我的原则是，博客里每一遍都是原创精选，每一篇都对得起大家的阅读时间！降权宝贝处理，我会发一篇帖子在大爆款上的“爆款营销--排名优化”里，是我加工处理过的，属于半原创！按照我的剖析态度和解说原则，依然是只说三点：1：标题选对用词--精准的关键词非常重要，符合类目属性和买家意向的关键词，具有高质量转化率的关键词，因为要提升买家搜索体验2：提升销售笔数--当然是搜索就会显示出来的成交销售笔，因为大家买的多，在一定程度上，就说明宝贝越安全，越可信，越优质，间接性的提升买家成交体验3：做好售后服务--评价分，好评率，投诉率，淘分享等等，因为只有卖家好，淘宝才越来越值得买家信赖，同时更高要求淘宝卖家才能更高服务淘宝买家！这是为多方面提升买家口碑体验！不得不讲，不得不说，人气宝贝的制造很大一定程度上，确确实实是为了改善买家购物体验！让买家，精准的搜索到，快速的购买下，良好的反馈性，这就是淘宝现在最需要解决的，因为京东，麦考林，凡客V+，等强势突进的电商商务环境里，囤主买家比什么都重要！（后期来说淘江湖，淘江湖的在大淘宝战略的核心功能就是要成为商品交易的枢纽，圈住买家的家园，抓住买家，比抓住卖家重要的多！）这是顺应电商发展，也是巩固垄断买家，所以大家不要怀疑这点。该信的还是要信~一切的核心还是服务买家！同时注意两点：1：适当投放广告--我跟踪过爆款，理论上讲，在淘宝，每一个宝贝都会有一个活跃指数，他是根据多渠道推广和展现来衡量的，当然这也是提升淘宝盈利能力的一个算法！（官方从来没承诺，这纯粹是诸葛观点！）2：定期检查降权--这个不用多说，我是卖家--淘宝搜索助手软件，免费使用检测，就是为提升商品宝贝规范秩序，毕竟，再不管理，淘宝都要被几粒老鼠屎搞坏一窝粥啦~~~淘宝那边也急的很。。不满意么？相当不满意！好吧，诸葛宝淘就从另一个层面来解说淘宝排名规则,那就是诸葛数据！关键词和属性错误，违反规则，和没有橱窗推荐，那根本就不用谈排名啦！以前，消保也是一个前提核心，但2011年，全民消保，就已经不能再算一个排名因素啦！继续说，人气宝贝排名的核心算法就是依据提升买家购物体验的因素，（当然，这也有弊端，就是打击啦毫无排名数据模型参数的中小卖家！没办法，排名就是一把双面利刃，强者存，弱者亡）1：成交率和回头率--2.5分成交率的核心要素之一就是销售笔（羊群效应），成交回头率的核心要素依然是销售笔，成交人员多才会比例高嘛！2：销售成交笔数--2.0分所以你会发现，销售笔相差不大的时候，其他因素占主导，销售笔具有绝对优势的时候，那么主导排名的就是销售笔！3：单品和店铺的好评率和服务评分数--2.5分--其实大家拿这两分时很容易的，因为相差不会太大，大家都很重视服务，没有好的服务就不会有大的发展,得两分半容易，扣两分半也容易，当你退货率，纠纷率过高的话，那么不加反而扣两分半，也就是说，这两份半没得好，你其他满分也只有7.5-2.5=5分，不及格！4：点击率和退款率（浏览量已没有价值，而且刷流量容易引火自焚）-2.0分点击率是提现关键词质量得分以及淘宝主要盈利途径，人气排名和直通车排名都适用，人气排名上可以说是为了提升买家搜索精准体验，更本质的谁都懂，因为可以在直通车上更好赚钱嘛！退款率你懂的！5：1分,其他1分，如收藏量闪电发货、七天无条件退款，店铺信誉，停留时间等，这些公共加起来就一分，而且大多数人都能得到这一分~~！所以，讲到这里，我总结一下不用去刻意优化，毫无价值！大概也就应了那句话，最牛叉的优化，就是不优化！只需要做好：标题选对用词，提升销售笔数，做好售后服务，就OK拉，多简单啊！这三点，我会慢慢开贴逐个逐个解说的，其实这三点做好也很简单，爆款很简单！2011年，店主挺住!你要好好活着，一定不能犯七宗罪死掉！第一种死法：死在你追求的搜索流量上一句话概括：不是搜索，而是搜选你的观念还停留在拼命提升搜索流量？而不用去在乎成交率么？给你一万多流量，你的转化率只有0.1%，也就只能成交10笔而已~~那你知道么？你的同行店铺，他的转化率却可以达到10%，也就是他有这么一万流量，可以创造1000笔销售你知道哪些控制着你的成交率么？如何提高成交率么？撇开成交转化率的所有因素不谈，就一点，足够让你心惊胆战~~买家在选择，从淘宝公开的成交率上说，例如，包包行业，平均1个人需要要浏览15个包包才有一个成交！即使是那么明确品牌购买的化妆品行业，平均1个人也需要浏览10个宝贝挑选后才有成交！什么意思？！明白么？！对，你没有成交，就是因为你已经成为了那另外一头一堆人里的其中一个小炮灰！搜选，就是搜索后选择！你一定要给买家一个选择你的理由，一个独特的购买理由？！，你不告诉她为啥要选择你，那其他卖家就会告诉她为啥要抛弃你！淘宝的商业规则里，就是排他性！强烈的排他性，非你即他！没有余地！而且如果你不幸的还是投放了直通车，那么，她的点击不但不让你赚钱，而且还要让你亏钱！第二种死法：死在你钟爱的销售产品上！一句话概括：不是产品，而是品牌没有品牌，没有附加利润没有品牌，没有忠诚会员没有品牌，没有商业积淀在大网络里，没有附加利润，你如何滋养发展壮大？没有忠诚会员，你的数据库就纯粹是一堆数字毫无价值（数据库营销，在2011年，一定会呈现爆发性增长，淘宝发展最快的一家化妆品店，50%的销售来自回头客！你一定知道，二八法则，百分之八十的利润由老客户创造，你可能不知道，开发一个新客户的成本是让一个老客户回头的成本的5--13倍！！！而在淘宝，那么现成的会员，现成的数据，你却置之不理？）“阿里巴巴集团已联合全国千余所院校，共同发起大学生“网络就业创业护航行动”，促进全国百万学子通过网络实现就业创业”，未来的淘宝平台，竞争会焦灼成怎样，用脚趾头都能想到啦~~你的产品永远不会稀缺，而且会原来越来越多，多的满网络都泛滥，泛滥后就恶性压价，压价后就成为销售不动的库存，库存卖不出去就是一堆垃圾！你想把你钟爱的产品变成一堆无人购买的垃圾么？在淘宝这个扁平化的平台上，同质化的竞争，是必然走向死路的，在早几年，大家都有大锅饭吃，那时候天空还很蓝，宝贝都是按结束时间排序的，卖家也不如现在的密密麻麻走在大街上打个喷嚏都能溅到三五个店长，也许还可以赚钱，但现在，你还赚的到钱么？买来的流量还不够利润~~品牌有三种，个人店主品牌，店铺渠道品牌，自主产品品牌~~一定让让自己的品牌鲜活起来，有着无可替代的优势和个性独特的魅力~~那样，才有百年老店的可能！举个例子，LV让那么多女人簇拥和疯狂，其实在很多的男人眼里只不过是lu（u上有两点）牌而已罢了！第三种死法：死在你自豪的物美价廉上！一句话概括：不是买到，而是赚到一如我们早期的淘宝店掌柜，我们那时候，觉得淘宝多淳朴啊，多纯净啊！不单买卖而且还交心！沉浸在遥远的过去不能自拔的店掌柜，醒醒啦，睁开眼，看看现在的淘宝是一个非常商业化的交易平台！你必须懂得商业的规则！满世界的折扣，满世界的促销，满世界的秒杀，满世界的满就送，满世界的一元包邮。。这清清楚楚的告诉你，现在不是要让你告诉买家，你的东西多便宜，而是要学会包装塑造价值，让买家觉得即使原价购买，依然会想想着占到了多大的便宜，这就是买家的心理！买到就是赚到！换句直白的话：不是卖便宜，而是占便宜卖的便宜不便宜，只有你卖家心理知道！而买的有没有占便宜，只有她买家心理知道！或者说，她更需要的是你附加的价值和增值的服务~~再或者说，女人买的就