6年度计划表

月份年初制定旗舰店业绩日常销量活动销量日常UV（日）1559747.48520770.938976.5876432931985.19664387.04267598.151011931125788.16753234.35372553.81108042617520.834957492.13622586.69334905.441101151491505.39598871.79892633.6116676693286.41509036.11184250.397043142283.9371176377.7867562.9308814.81279681082724.61063608.3819116.221351791173123.4971884201239.4122853432225.7101335967.6821165.31514802.2912017111126854.24359375.27767478.9713486125000005000002962821.84总计1140W12,154,852.30总业绩1363W2014年天猫店铺业绩回顾Q1Q2Q3Q4200W270W360W310W2000004000006000008000001000000120000014000001600000图表标题0200000400000123456789日常销量（日）日常转化率日常客单价C店分销江西店167993.07%71.543403.4617649.10237283.35%69.952487.519840.57025107.813.36%69.25318137147.8020752.592.75%68.61164129547.75019318.442.28%72.48138453.4232828.31016967.872.36%74.1414752.6540,098.42027985.92.87%76.231874.0933179.93034899.083.34%77.2210305.8529208.4926776.3734006.283.50%76.0688216.1336745.199488.3626396.72.74%74.171084.2551819.82163363.7613257.51.50%73.237477.942093.08266061.297000020000120000412877.25390158.37675689.782014年天猫店铺业绩回顾总业绩20000040000060000080000010000001200000图表标题910111202000001234561478725.4图表标题日常销量789101112月份年初制定旗舰店1559747.482931985.1931125788.162617520.834957492.1351491505.396693286.413142283.9371176377.781082724.691173123.43432225.7101335967.6111126854.24125000002962821.84总计1140W12,154,852.302014年天猫店铺节奏回顾Q1Q2Q3Q4200W270W360W310W总业绩详解1-22（腊月廿二）开始放假的节奏，销量和流量至少萎缩1/2-2/3.特别春节前后几天业绩只有平时的1/10。（整个1月份重点是春节期间对业绩的影响，前后大概在20天左右）2-7（节后初8）业绩基本回复到节前正常水平。如果春节低谷时间节奏控制好，节后业绩上升非常快。店铺也在下半旬业绩上升到日销3W左右，很好的为3月的38女人节做了一次好铺垫。（把控春节低谷期，20天左右时间我们只需要花很少的精力可以得到很好的反馈）店铺业绩在3月首次月销量破100W。当月38女人节+2次聚划算。14年的女人节天猫内衣首次在营销活动全网类目第一。可以说38节是内衣类目最重要的节点活动。整个3月的日销表现强劲，我们主营类目无痕开始发力。总体来说整个Q1的表现还是高于预期效果，其实也就把握好了【春节低谷+38节】2个运营节奏4月同比3月，日销量开始下滑。总业绩因为月底几次手机抢购，还保持的较理想的状态。这时候因为新款节奏把控不佳，在当时WN3510+N3010出现困境的时候，业绩没有开始下滑（4月需要把控无痕品类的起量期，去年不能只有1款单品吃天下）【4月开始平台流量就开始往无线走，整体转化开始下滑】如果按业绩来看，5月份的业绩是全年最高的一次。但是当月旗舰店做了快90W的手机抢购，但是成也抢购败也抢购。导致日销这块失衡，自然流量开始下滑。【4-5月是无痕的起量期，如果常规操作的话，这个节奏需要把握好】因为5月份的因故，导致6月份出现V字形波动。年中期间需要关注年中促这一波上升期。虽然整个Q2业绩完成预期目标，但是获得销量占比够高，日销量这块完成情况不佳。同时聚划算活动开始停了，这点也是做的不好的地方。整个Q2是当时我们的品类线无痕的起量期，这是个整个运营节奏控制最不佳的地方7月我们找到另外一种运营的方式思路，这时候确定了冲文胸套装TOP3位置。11号开始大量的刷去冲销量排序，现在想想那时候的成功有点运气成分，选款没有充分的数据分析，靠以往的数据反馈经验，而已选择一款大众款式，只操作了一周效果就比较理想了。【操作方式的改变，店铺杠杆转化成用刷单为主要工具】全年店铺日销最理想的一个月，全年的旺季到来，去年做业绩规划的就判定，Q3会是全年业绩最高峰的一个季度。按今年形式的判定，明年同期除了在套装类目布置2款爆款，明天再文胸类型可以再1款月销量6000-8000的款式，在3款月销量800-1000的单品作为业绩突破点，完全有机会做日常销量150W+【基础无痕的热卖季节，需要把控好前面2-3个月的起量期】9月算是关键的一个月是，整个运营和款式轮换的节点。无痕在9月下旬开始有下滑趋势，而我们必须在9月上旬做好新款非无痕文胸的培养准备阶段。全年业绩要做高，Q3是重点，明年的Q3需要砍下450-500W才有可能完成全年的业绩目标。当然业绩冲高的同时需要关注季度变化的拐点，等10月11月再去考虑适合秋冬销售的产品就已经比较晚了。【核心：冲高业绩，可以单店可以冲击内衣类目TOP10。Q3尾巴不忘款式轮换的培养，和季节变化的拐点】10月因为我们在款式变化调整这块没做好，导致业绩开始下滑，特别是类目发生了变化，引流引导这块侧重给秋冬的保暖产品，导致我们日销量开始下滑。【重点：可以说整个10月除了日销量，关键点在于双11的前期筹备，15年双11打算引爆300W+的业绩，最晚在10月初需要把营销策划准备好，当然产品端8-9月就要准备OK】双11应该说全年最大的营销活动，1-10日日销量肯定营销很大，双11预热不谈，我认为对于店铺端来说，是怎么把握18-20号左右之后业绩回升的拐点，怎么在这之前做的比别人理想。2014年天猫店铺节奏回顾宝贝名称访客数成交件数日销价成交金额成交转化率WN3510141910055084593,249,956.003.88%WN335492129239604592,336,636.004.30%W4033186681619769427,593.003.32%WN3653207493545369376,257.002.63%6,390,442.00N301068539024763491,213,387.003.61%N34064554781588249778,218.003.49%N34554916511904938723,862.003.87%N3484194072477139.9190,362.902.46%2,905,829.909,296,271.9011,654,852.40主推款业绩全店业绩天猫--产品TOP10【2014.1-11月】文胸内裤(内裤有2款兼顾日常+活动，2款主要是活动，我把价格降低下来算业绩金额)备注79.76%占比天猫--产品TOP10【2014.1-11月】文胸内裤(内裤有2款兼顾日常+活动，2款主要是活动，我把价格降低下来算业绩金额)1月2月3月4月5月80W60W100W110W115W2.2W1.7W2.8W3W3.2W日常销量[万]660,000.00500,000.00840,000.00900,000.00960,000.00实际完成额活动销量[万]14W10W16W20W19W[日]店铺UV1135511905120431333313763客单价[元]7575757575转化率2.50%2.00%3.00%3.00%3.00%直通车5.00%5.00%5.00%8.00%8.00%钻展18.00%18%18.00%18.00%18%淘宝客3.00%3%3.00%3.00%3%PC--淘宝搜索8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%PC--天猫搜索8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%PC--自主访问3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%无线--淘宝搜索30.00%30.00%32.00%32.00%32.00%无线--天猫搜索7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%无线--自主访客8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%其他免费流量10.00%10.00%8.00%5.00%5.00%160,000120,000200,000220,000230,000直通车费用27,25226,66729,86751,20054,613钻展费用24,52624,00026,88028,80030,720螺旋费用93,22254,333113,253110,000114,667聚划算150001500015000其他推广预算总业绩目标[日常]日均销售额总预算营销目标流量占比（%）推广费用季度销售目标240W350W月份2015年度运营规划季度运营重点①春节前后节奏调整②产品布局期[无痕]38节营销节点①爆款操作及起量期②另外2个价格段的产品布局手机抢购1500015000150001500015000其他其他推广预算6月7月8月9月10月11月12月125W140170W150W130W200W120W3.5W4W5W4.5W4W3W3.5W1,050,000.001,200,000.001,500,000.001,350,000.001,200,000.00900,000.001,050,000.0020W20W20W15W10W110W15W14768140001750016275172041333315054797979797575753.00%3.50%3.50%3.50%3.00%3.00%3.00%8.00%10.00%10.00%10.00%8.00%13.00%8.00%18.00%18.00%18%18.00%18.00%20%18.00%3.00%3.00%3%3.00%3.00%3%3.00%8.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%8.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%9.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%32.00%30.00%30.00%30.00%30.00%30.00%30.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%5.00%3.00%3.00%3.00%5.00%5.00%5.00%250,000280,000340,000300,000260,000400,000240,00056,70969,43986,79978,11968,26783,20059,73331,89931,24839,06035,15438,40032,00033,600131,392144,313169,141156,727138,333234,80013