11年12-5_12-11周报表

南向单元：北向单元：附表一：序号日期认购单元认购人姓名定金额建筑面积原房价享有折扣明细成交金额均价售楼员0套00.0000#DIV/0!齐定1套成交面积132.32成交金额1,001,107成交均价7,566临定3套成交面积371.98成交金额3,187,648成交均价8,569齐定0套成交面积0.00成交金额0成交均价#DIV/0!临定4套成交面积235.52成交金额5,437,180成交均价23,086车位0个成交面积0.00成交金额0成交均价#DIV/0!1套成交面积132.32成交金额1,001,107成交均价7,56664套成交面积6,813.32成交金额84,344,827成交均价12,379本月合计（住宅）本月合计（商铺）每日销售明细现楼齐定小计本月合计11年销售合计南沙御景销售周总结（2011.12.5-2011.12.11）一、成交统计本周暂无成交，本月齐定100万；全年累计销售金额为8434万，全年临定7套862万。二、优惠措施（优惠日期：2011年11月7日-2011年12月18日）0.93（一次性）/0.94（分期付款）/0.95（商业按揭）*0.95（展销）*0.98（贵宾）*0.99（准时付款）*0.95（周年庆）0.93（一次性）/0.94（分期付款）/0.95（商业按揭）*0.95（展销）*0.98（贵宾）*0.99（准时付款）*0.9（周年庆）第1页，共3页日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日天气晴晴晴晴晴晴晴入场总批次112126821其中旧客批次电话咨询0321613732类别有诚意一般无诚意合计数量191121占比（%）5%43%52%100%区域天河区海珠区番禺区南沙区广州市其他区花都中山、珠海批次4456100比例(%)19%19%24%29%5%0%0%区域东莞、深圳广东省内外省/外地香港/澳门国外再访小计批次10000021比例(%)5%0%0%0%0%0%100%短信单张网络途经亲友介绍小计广日南都羊晚数量00060013221比例(%)0%0%0%29%0%0%62%10%100%区域面积109㎡143㎡109㎡143㎡109㎡143㎡115㎡/120㎡133㎡户型景观数量比例（％）0%0%0%0%0%0%0%0%区域面积120㎡133㎡120㎡133㎡120㎡133㎡户型景观数量570036021比例（％）24%33%0%0%14%29%0%100%66542100000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!附：商铺饶讯基合计合计闫毅博合计途径罗誉高凯旋陈泽浩成功联系团体单位参成交套数成交比率（％）销售排名制表人：饶讯基制表日期：2011年12月11复核：8号楼9号楼10号楼注：部分客户有多种户型意向。六、销售人员一周接客量及成交量比较表接客量(新旧客）饶雪荣肖灼挥销售人员日期报纸五、购买面积、户型意向数1号楼2号楼3号楼4号楼-7号楼一、入场情况单位：批次、人二、客户诚意度三、客户现住区域分布单位：批次四、获取楼盘信息渠道客户信息总结第2页，共3页销售后期存在问题周边市场情况活动总结建议1.近期成交的客户中有五批客人朱伟锋，周小芳，张冬青，吴志权，黄荣贤都存在流水问题，银行贷款假如最终不通过，可能会导致要求客户更换付款方式，最坏的可能性是客户也无力全额付款就会提出申请退房。2.2#3,4,5,6四间商铺属工程抵款，购买人表示会继续购买，但润成表示结算没有清晰，手续没有齐全。这里存在的问题是时间可能会拖的比较长，公司的资金回笼慢了。1.南沙奥园首付6万可购房，允许客人半年内付清2.时代南湾，8万首付，其余可三个月内付清3.1号在奥园海景城坐了一下午，都没见一台新客入场1.3号顾客登记了15批，4号登记17批，假如这些从广州出发的客人可以在车声有标字样南沙御景团购，或者有支抢眼旗子插在车友会的车身会更好，可以在沿路做下宣传2.诚意度较低，收集到的信息大部分都没有购房资格了3.客户观望性强，期盼楼价的降低。对市场没有信心4.派单效果差，最大原因不是没有客人可以拉进场，是他们没有心去做这工作。公司是否可考虑开放7栋的现场其中一间作为实景给有意向购房的客户参观。提出此意见有以下因素：1.七栋已是现楼，开放出来的难度较低2.可以让客户亲身看到自己购买单元的真实景观，更具说服力3.现在每天客流量不多，选择性带有诚意客户上现场的过程，可拉长销售路线，巩固销售成果4.新的销售线路可调动销售人员的新鲜感和积极性，更有利于成交。第3页，共3页