云南省二季度企划方案2

1中国人寿云南省分公司2011年“玉兔呈祥雄风激荡”个险渠道二季度企划方案为快速实现销售转型，结合我省二季度总体发展思路，特制定并下发二季度“玉兔呈祥雄风激荡”业务企划方案。一、企划时间2011年4月1日至6月30日二、企划目标实现十年及以上期交保费14100万元，分为三个阶段实施。第一阶段为4月份，实现十年期“福满一生”新产品首年保费2820万元；第二阶段为5月份，实现十年期期交保费5640万元；第三阶段为6月份，实现十年期期交保费5640万元。（各公司目标见附件）三、产品策略以十年期“福满一生”新产品为主，“福禄双喜”、“福禄满堂”及其它十年期适销产品为辅。四、奖励政策（一）“福满一生”专项奖励1、首卖特别奖4月11日为全省首卖日，凡截止4月11日（含）福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前100名的营销员，省公司奖励红包1000元。2、首卖周特别奖凡首卖周（4月12日-18日），福满一生十年期及以上2保费达成10000元，且全省前200名的营销员，省公司奖励红包600元。3、首卖功勋奖4月19日—4月30日，福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前300名的营销员，省公司奖励红包400元。4、州、市公司对抗赛奖励（1）对抗赛分组A类：昆明—玉溪曲靖—红河楚雄—大理B类：丽江—德宏版纳—普洱保山—文山昭通—临沧C类：省公司直属一部—省公司直属二部D类：迪庆—怒江（2）对抗赛时间4月1日—4月30日（3）对抗赛的奖惩措施省公司将按照战区的不同、4月份“福满一生”新产品目标达成情况、对抗情况，给予专项奖励，奖励标准为：A类：4万元、B类：2万元、C类：1.5万元、D类1万元。①、如果对抗双方均达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，对抗双方均可获得奖励；3②、如果对抗双方中有一方达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，且在对抗活动中获得胜利，将获得对方的奖励。③、如果对抗双方都未达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，省公司将不进行奖励。④、奖励的分配，按照20%、20%、60%的比例分别给予分公司一把手、分公司分管个险领导、个险销售部相关人员，但一把手及分管领导最高不超过10000元，多余部分给予个险销售部相关人员。（二）精英圆桌会议奖1、绩优人员奖二季度，凡个人首年十年期及以上期交保费累计达成5万元以上，且全省排名前68名的绩优营销员，可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。2、优秀县公司奖二季度，凡首年十年期及以上期交保费累计达成100万元以上，且全省排名前20名的县公司，其分管个险经理可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。（三）战区挑战赛1、战区分组A战区：昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理B战区：丽江、德宏、版纳、普洱、保山、文山C战区：昭通、临沧、省直属一部、省直属二部、迪庆、怒江2、挑战赛各阶段的划分4二季度共分为三个阶段，每月为一个阶段。每一阶段按照首年十年期及以上期交计划完成率进行排名挑战。3、激励措施二季度结束，按照二季度保费达成情况，每一战区保费进度第一的给予2个名额，每一战区保费总量第一的给予1个名额，奖励其个险管理干部或组训参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。（四）优秀战地记者奖为加强信息沟通，树立典型，宣传优秀单位和个人，交流销售经验和心得，省公司在二季度设立“优秀战地记者奖”，鼓励系统全员积极参与，踊跃投稿。凡在省公司级战报和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的标准，对稿件作者进行奖励。稿件可通过OA的形式，发送至省公司办公室、企划部和相应的各业务部门。二季度结束后，省公司统一进行奖励。五、销售策略（一）加强精细化管理，深入开展“周单元经营模式”。通过“绿色心语”卡等工具，大量积累准客户，通过不同层次的客联会，快速推动业务发展；（二）利用新基本法上线契机，加大增员力度，扩大队伍规模，盘活低端人力，优化队伍结构；（三）继续深入开展“保险先进村”创建活动，做好政府公关工作，确保创建活动顺利开展；（四）利用新基本法利益推动驻村营销员队伍建设，确5保每个保险先进村至少1名驻村服务员。六、组织领导为加强业务发展工作的组织与协调，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，省公司成立领导小组。领导小组组成人员如下：组长：阮建设副组长：马宏、唐群、冉从怀、谭龙、赵晓彤成员：省公司机关各部室主要负责人领导小组下设办公室，办公室设在省公司个险县域部，荀虹兼任办公室主任。各州市公司应成立相应的领导小组，制定本分公司实施方案，确保二季度各项指标的达成。七、相关要求（一）各公司要按照方案要求，统一部署，精心安排，协调配合，充分调动所有员工积极性，全力达成季度目标；（二）要根据城区市场及农村市场的差异性，通过不同的业务推动策略，协调发展好两个市场；（三）要牢固通过组织发展推动业务发展的理念，迅速壮大销售队伍，推动业务可持续发展；（四）持续推进战报制度，利用战报积极营造发展氛围，同时做好追踪辅导工作；（五）奖励数据以系统出单为准。本方案解释权归省公司个险县域部。6附件：二季度目标分解表云南省分公司个险县域部二〇一〇年三月二十一日