什么是企划提案书？

什麼是企劃提案書？•企劃提案書的定義•企劃的位階•企劃提案書的功能•企劃提案書的思考羅輯•企劃提案書的基本要求企劃提案書的定義•一份具體的報告；透過理性思考及羅輯辯証，將一個概念化成可被具體評估或操作的報告。企劃的位階•以一件事的生命週期---構思、創造、延續而言，企劃是介於構思及創造中間。亦即將概念落實到實際面的過程。企劃提案書的功能•能呈現一種有目的的想法•能使人快速的了解提案人的想法•在理性層面上使人易於被說服•提供全面性的評估考量或具體可行的操作步驟•清楚表達欲達到之目標企劃提案書的思考羅輯•確定要說服誰•了解對方的程度•了解對方的顧慮•清楚自己要提供什麼•設身處地想為什麼對方需要你、什麼狀況下需要你、如何需要你企劃提案書的基本要求•簡潔•考量周全•有系統編排•目標明確•符合羅輯思考為什麼需要企劃提案書？•在市場結構快速變化的時代，創意與金主需要企劃提案書當媒介。•在講求分工合作的時代，需要藉企劃提案書將與企劃相關之各領域做整合。誰需要企劃提案書？•創投業者•投資者•經營者•開發者•政府單位什麼時候需要企劃提案書？•對企業內部而言–開發新事業–危機重整–年度計劃•對爭取商機而言–競標–經濟部中小企業補助–尋找投資者企劃VS計劃•「做什麼？」是企劃•「怎麼做？」是計畫•「計畫」表示工作的內容和範圍已經決定好，用在準備實施計畫時。•「計畫」用在例行的工作上，而開發性的工作則多半使用「企劃」整理企劃提案書的三原則•企劃提案書之不同用詞：企劃書、提案書、計劃書…..•依項目加以區分–對內（對公司內部）•和事業有關的事•和商品有關的事•和體系或制度有關的事•和專案或促銷有關的事–對外（對公司以外的）•和事業有關的事（ex:businesspartner）•和商品有關的事（ex:proposaltocustomer）•和專案或促銷有關的事（ex:販賣代理店）整理企劃提案書的三原則•依各種企劃案內容的重要度–基本概念層–戰略層–實施層•撰寫企劃書時應考慮三項因素–用於公司內部或外部–是什麼樣的主題–需要達到什麼樣的水準「企劃提案」是創造市場或需求的第一步•時代正由「對應市場」走向「創造市場」的階段。•創造市場的型態就是提出好的「企劃提案」。•不能撰寫企劃提案書的人，就無法成為優秀的企業人才。企劃提案書就像情書般--讓人不自覺深陷•好的企劃案就像是關鍵人的情書一般。如果是像戀愛般想著對方、為對方著想、了解對方心意的企劃提案書，對方一定會陷入其中。•好的銷售員必須能對關鍵人物的公私事都詳加調查。•如何讓對方了解到給對方的利益和相互競爭的差別。•盡引用些專家所說的話，只是外表好看的企劃提案書。如何讓對方了解到給對方的利益和相互競爭的差別•一個好的企劃提案書的絕對必要條件，就是不論是上司或顧客，只要對方是關鍵人物，為了要徹底地了解對方，最好能對對方的一切瞭若指掌。•為了讓對方暸解為何非採用自己的計劃不可，需明確地表示出對方的利益，以及「自己和其他競爭者不同」等差別性。•非自以為是，而是讓對方體認到你比他更了解他。盡引用些專家所說的話，只是外表好看的企劃提案書•不光是推銷自己多好，而是人家為什麼非要你不可！•以顧客利益為導向。設身處地站在顧客的立場看問題。怎樣的流程才能完成好的企劃提案書•優秀的企劃書並非是其本身寫得好，而是優秀在於深思謀略，持續的堅持到企劃案完成的整個流程•目地和背景理念的認知掌握了一切•事業、商品、售後服務的定義不明確的企劃提案，是無法順利進行的成功/失敗的企劃提案書•合乎邏輯的企劃案，一聽就懂•有好創意卻缺乏邏輯、不重視民意，易形成以自我為中心的企劃提案