市场营销与策划-试卷(二)

市场营销与策划试题答案及评分参考（二）一单项选择1在＂卖方市场＂向＂买方市场＂过产生的市场营销观念是（Ｃ）Ａ生产观念Ｂ市场营销观念Ｃ推销观念Ｄ社会市场营销观念２在农村，可任意支配的收入主要用于（Ａ）Ａ建造房屋Ｂ装换房屋Ｃ外出旅游Ｄ购买汽车３把供应商作为自己伙伴的合作模式首先产生于（Ｂ）Ａ美国Ｂ日本Ｃ英国Ｄ法国４在被访问者不愿面谈或访问者居处分散的情况下最为实用的方法是（Ｄ）Ａ电话调查法Ｂ小组讨论法Ｃ个别深入访问法Ｄ邮寄调查法５对于消费者比较熟悉而价格又比较低廉的产品，消费者会采用（Ｄ）Ａ复制性购买行为Ｂ选择性购买行为Ｃ简单性购买行为Ｄ习惯性购买行为６生产者市场的购买者为了维持和延续企业正常发展而引发的需求动机和行为称为（Ａ）Ａ本能模式Ｂ需求层次模式Ｃ社会模式Ｄ心理分析模式７市场有效性细分的原则包括可估量性、可进入性和（B）A可比性B效益性C可补偿性D协调性8企业将所有满足消费者同一种需求的企业都看做是（B）A品牌竞争者B行业竞争者C形式竞争者D一般竞争者9以专业化为核心，经过市场细分选择产品的企业称为DA市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场利基者10一个企业的产品组织合中包含的产品项目总数称为产品组合的BA宽度B长度C深度D关联性11产品成长期的经营策略的重点应突出一个BA“快”字B“好”字C“争”字D“转”字12根据各类中间商在市场营销中的作用和功能差异，分别给予不同的折扣称为CA现金折扣B数据折扣C功能折扣D季节折扣13建筑工程、大型设备制造的政府的大宗采购的定价方法采取的形式是DA随行就市定价法B拍卖定价法C竞争差异定价法D投标定价法14批发商中最主要的部分是AA商人批发商B经纪人和代理商C制造商D零售商的分销部15广告后测法中最直接、也是用处最多的一种方法是AA售后检验法B认识测定法C调查检验法D回忆检验法16以培养推销员的自信心，提高其说服力为核心的推销模式为BAAIDA模式BGEM模式CDIPPDA模式DFABE模式17提出“第三个利润源”理论的是CA美国人B荷兰人C日本人D中国人18全国卫星定位系统最先用于CA汽车自定位B远洋船只最佳航程的测定C军事目的D铁路运输管理19真正的关系营销要达到的境界是CA双向沟通B协同合作C互利互惠D把握机遇20服务质量内容包括技术质量和DA设施质量B造作质量C销售质量D职能质量21从策划的内容来看，一个完整的策划，基本包括BA预测和决策B战略策划和战术策划C系统性和复杂性D超前与创新22营销策划活动中最内在，也是最基本的要求是CA创新B经营目标C效益型D科学性23市场营销计划的核心内容是BA当前营销状况分析B营销目标C营销活动程序D营销策略24最符合以顾客为中心的经营理念的组织形式为BA职能型组织B市场管理组织C地区性组织D产品市场管理组织25企业销售额占企业最大竞争者的销售额的比例称为CA绝对市场占有率B整体市场占有率C相对市场占有率D目标市场占有率二、多项选择26企业面临环境威胁可供选择的策略有ABCA对抗策略B减轻策略C转移策略D放弃策略E开发策略27按调研范围不同，将营销调研分为BEA探索性研究B一般市场信息调研C描述性研究D因果性研究E专题调研28影响生产者用户购买决策的主要因素有BCDEA经济因素B环境因素C组织因素D人际因素E个人因素29品牌策略包括ABCDEA品牌化决策B品牌归属决策C家族品牌决策D多品牌决策E品牌再定位决策30一般来说，广告目标可分为ABCA通知型B说明型C提醒型D演示型E诱导型第二部分非选择题三、填空题31市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想32一定时期内由社会各方面用于购买产品或劳务的（货币支付能力），即社会购买力33依据消费结构，把消费资料分为生存资料、享受资料和（发展资料）三大类34中间商市场也称为转卖者市场，他们购买产品的目的的适用于（转售或租赁）给他人35市场定位就是勾画企业产品在（目标市场）即目标顾客心中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，并适应一定顾客的需求和偏好，并与竞争者的产品有所区别36网络营销是指借助于（互联网络）、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式37撇指定价策略是指新产品上市之初，将新产品的价格（定得较高），在短期内获得高额利润，将尽快回收投资38满意定价策略又称温和定价策略或君子定价策略。在新产品上你市之机，把价格定在（高价与低价）之间，在产品成本的基础上加适当利润面采用买卖双方都有利的温和策略39按产品的有形性和消费上的耐久性，可讲产品分为非耐用品、耐用品和（劳务）40凡是能给顾客带来新的利益、新的满足和产品、都属于新产品的范围，它包括了企业所有（发明、革新、改进和仿制）四、名词解释41市场营销：在符合社会利益的前提下，以消费者利益为中心，由个人和组织通过创造产品和价值并同他人或组织进行交换以获得所需所欲的一种社会商务活动过程42市场营销调研：又称为市场研究，它是为了特定的市场营销决策而对有关资料及信息进行系统的计划、收集、处理、分析和解决的过程43文化：是对已知事物和未知事物的系统解释，是一个社会精神财富和物质财富的结晶44产品组合：是指一个企业经营的全部产品结构和经营范围，即全部产品线和产品项目的组合方式45广义绿色营销：广义绿色营销是指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，即自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销五、简答题46消费者购买行为类型有哪些?1复杂性购买行为2选择性购买行为3简单性购买行为4习惯性购买行为47简述组织市场的基本类型有哪些？1生产者市场2中间商市场3非营利组织4政府市场48简述企业在行业中的竞争战略有哪些？1总成本领先战略2差异化战略3目标集中战略49简述新产品投入期基本的价格策略1快取脂策略2慢取脂策略3快渗透策略4慢渗透策略50简述企业定价方法有几种类型1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法51美国钟表公司在第二次世界大战前还是一个不打起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时，公司极力在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都计中在礼品购买季节进行，而且主要通过大百货商、珠宝商店推销。那是，手表的购买者也却确实是把它作为礼物，追求象征或感情性价值，毕竟那是高档的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，他把市场上购买者分为三大类：第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买计算式的手表，他们追求的是低价位的试用品，这类消费者占23%第二类：此类消费者希望能以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重实用品。又重美观，这类消费者占46%第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%由此企业发现，以往的手表生产者远远没有满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴的意识到，一个潜在的充满商机的大市场即在眼前！于世根据第一、二类消费者的需求，适当安排市场营销组合，制造了一个叫“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修；而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，称为当时世界上最大的钟表公司之一。根据以上案例，回答下列问题：1美国天美时钟表公司将在市场上的购买者分为几类？这种学分是否有效？将市场上的消费者分为三类这种细分是有效的一品多牌或一牌多品，正成为营销领域的一种时尚。选择那种战略，如何给产品定位，主要依赖于市场2该公司的营销策略是如何体现的？天美时表最初的营销是失败的，它只是生产同种型号一种价格的手表。经过市场调查、评估进行细分，突出以低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石