大学生创业课创业计划书

作者：00000baykal《创业计划书》项目摘要1.1项目简介一个以二手书交易为主的校园二手交易平台，促进校园二手交易。1.2产品简介我们主要以提供旧书（也支持校园内各种旧物交易，如生活类旧物、电子类旧物、运动类旧物，但前期主要以旧书交易为主，能力还不够，下文就不再赘述）交易平台为主，提供旧书交易相关信息、估值服务、配送服务的综合性二手交易平台。1.4商业模式提供旧书交易信息及物质平台，获取交易服务费，具体操作：卖家以寄存托管的方式将经鉴定过成色品类的有出售意向的旧书给我们平台经营保管与销售或者签订一定的协议把书就放在自己手上、但不得私自转让以致有买家而无货的处境，经过鉴定平台确定此书是否可以入场以及此次服务的服务费与售价的比例，在此阶段平台不给卖家钱。平台在收到旧书后打出相关消息，等待买家购买。旧书卖出后，结算后将钱给卖家，平台以比例抽取服务费，完成服务。1.7团队简介我们是****班创业的“创业七仙女”小组A：男、小队主要负责人，综合撰写计划书、PPT制作、路演B：负责风险分析，法律分析，网络实际调研考察C：PPT制作、公司战略与管理D：主要负责营销E、G:财务分析(投资预算、回报估计)，市场分析F：产品打造模式设计、综合撰写计划书1.9风险控制1、由于学生经营无法承担货品大量堆积的风险，在没有太大规模的情况下我认为应该把风险分散到每一个卖家身上，具体操作：卖家以寄存托管的方式将经鉴定过成色品类的有出售意向的旧书给我们平台经营保管与销售也可签订一定的协议把书就放在自己手上、但不得私自转让以致有买家而无货的处境，如发生此类情况记录进入诚信名单，经过鉴定平台确定此次服务的服务费与售价的比例，在此阶段平台不给卖家钱。平台在收到旧书后宣传出相关消息，等待买家购买。旧书卖出后，结算后将钱给卖家，平台以比例抽取服务费。完成服务。2、由于平台知名度较小、书的成色问题、书版本更替问题可能导致以下问题：卖方缺乏导致书籍更新不及时不能满足买方需求、买方缺乏导致卖方缺乏耐心，撤走书籍。解决方法：积极拓展经营面，覆盖所有年级，积极营销推广，提高知名度，严格把控旧书入场、不断提升鉴定经验、积极获取每一届使用书籍版本以及尽可能了解预测下一届书籍版本更替信息。3、只有在开学时段、放假前夕时段才有生意可做，回本太慢解决方法：业务拓展，拓展打印、失物招领、租赁、社团活动发布、校园新闻、校园写作等业务，当然都是与成熟平台合作为主，使在平时也可有业务，且可以此提升知名度。4、动了传统市场以及相关人士蛋糕，会有较大阻力解决办法：尽可能让利益均沾得到更多人支持，在万不得已必要时刻用正当手段捍卫自己权益。5、传统二手市场对校园的渗透，作为一个强大的对手，给我们造成巨大的竞争压力。解决办法：积极改进经营模式，专注校园，提供更加具有针对性且利用专注的特点提供更加便捷、细致的服务，寻找传统二手市场的空缺，开辟自己的市场。第二章产品打造2.1产品名称“摊摊儿”校园旧书交易市场2.2产品功能提供校内旧书交易信息、服务，推动旧书交易，改变人们旧书处理习惯&赚钱。2.3技术特点及优势我们平台采取现代设备结合综合管理旧书信息，也以网络方式例如QQ群、微信群、公众号、网站等网络方式与线下平台实体店面相结合构成我们的旧书交易市场，利用现在大学生普遍比较忙的特点，以便捷卖书、买书的方式吸引用户，市场只做买卖信息中介、不采用先储货再卖货的形式，只按交易量收取卖家一定比例服务费。优势：1、信息专业性：我们掌握大量旧书信息，以便捷便宜的服务买卖双方，只用收取服务费这已是一笔巨大的收入。2、针对性：在主流的二手经营app中由于经营二手书邮费、仓储鉴定等环节获利较少，往往不很重视;在社会二手市场中由于距离学校较远零售等获利较慢也对于经营二手书不重视。综合来造成了二手书有价缺市的现状。对于我们团队，我们的业务主要针对学校，有针对性，学校就是我们市场、我们的市场就是学校，获取学校这个市场。2.4产品升级规划我们前期以线下经营为主，线上为辅；比较成熟后以线上服务为主线下为辅，逐步我们将拥有自己的成熟的公众号、网站、配送链、诚信名单，我们也将启动会员制服务，不同星级会员将享受不同等级优惠与服务以增加其顾客粘性。第三章市场分析3.1行业前景分析3.2市场需求分析3.3市场预测分析3.4竞争者分析3.5客户特点分析3.6客户价值创造，为客户（卖家买家）带来了便捷，节约了卖家空间带来了二次价值，为买家节省了金钱，为社会节约了资源。3.7自身竞争优势3.8盈利模式分析调研表见附录一、背景分析大学的四年每一年所使用的教科书都是不同的，就有一些考研或者以后都用不到的书，很多同学选择丢掉或者卖给收废品的了，他们把一摞几乎还是新的书籍就以几毛钱一斤的价格卖给收书的人，还有的同学直接就扔了，这样不仅浪费了资源而且污染了环境，看着这些几乎全新的书籍被这样的处理很是可惜，于是我们想通过这次活动废物利用。就二手书而言，国内市场明显不如国外一般活跃与成熟，但是近年来由于图书印刷出版行业的大踏步发展，国内二手书行业的扩张也是随之逐步迅速。现在，随着闲置书籍的逐渐增多，不论是书店的二手书买卖，亦或是网上的二手书交易平台，都显示出这个行业极大的发展空间和发展前景，值得我们继续向深处挖掘其价值。第3题你有闲置旧书吗?[单选题]第4题对于闲置的旧书你会怎么处理？[多选题]调研显示在109人中有闲置旧书且较多的人占比达26.62%；有闲置旧书但不多的人占比达a66.06%；只有7.34无闲置旧书。对于闲置旧书有27.52%的人已经选择以卖出的形式处理，80.73%选择闲置、17.43%选择扔掉、33.03%选择送人，其他占比20.18%。可见在大学生中有较多的闲置旧书，且有较大的售卖倾向，所以我们有比较大的市场与机会。学生对二手书交易根据调研显示，大多有以下注意点：第6题在你购买二手书籍时在意哪些问题?[多选题]选项小计比例价格6761.47%新旧程度6862.39%版本适用性7366.97%卖家信誉度2825.69%便捷性2422.02%本题有效填写人次109由统计可以看出买家购买二手书时最在意的依次是：版本适用性、新旧程度、价格、卖家信誉度和便捷性。二、优势分析1是永久性的商业书籍是知识的载体，知识需要一代一代的传递下去，所以对书籍的经营是不会过时的，此外我们对于二手书的市场做了一个调研分析，其中发现，大约有67%的人都有购买二手书的经验。通过进一步的调查分析，我们了解到，对于二手书而言，买家购买二手书时最在意的依次是：版本适用性、新旧程度、价格、卖家信誉度和便捷性。。如果二手书在这些方面进行改进，明确表示愿意参与二手书交易的人，比例占据了72%，而另外的28%也只是表示“看情况”，并没有明显表达出拒绝的意思，只有9%明确表示不会进行二手书交易。第8题成立校园二手交易平台，你是是否会参与其中进行交易？[单选题]选项小计比例会7266.06%不会98.26%看情况2825.69%本题有效填写人次109由此可见，目前的二手书市场，虽然还有一些问题需要进行解决与改进，但是，其背后广阔的发展前景不容忽视，二手书市场的发展潜力是无比巨大的。2有广阔的市场因为二手书价格低可以被大多高校大学生接受3有充足资源在市场经济的条件下竞争越来越激烈物价上涨也很快对于学生来说使用我们的二手书也是不错的选择。4利润空间大旧书一般的进货成本在售价的20%左右，毛利率达到百分之80%，至于赚多赚少在于自己的努力和灵活多变。5投资少,本项目前期投入资本较低，投入人力也较少，回本快且高、风险低，由于旧书的成本低，风险也就低，收购的时候把握好以下的几点风险就更低了：避免盗版、尽量不进购时间性很强的书、不贪小便宜6还没有相当专门行业来管理整合旧书竞争者分析：在主流的二手经营app中由于经营二手书邮费、仓储鉴定等环节获利较少，往往不很重视;在社会二手市场中由于距离学校较远零售等获利较慢也对于经营二手书不重视。综合来造成了二手书有价缺市的现状。第四章公司战略与管理（如果没有成立公司，就模拟撰写）5.2公司战略5.3组织结构，A任总裁、配送人员，F任销售经理、财务主管，B任采购经理、E任市场营销主管、G任人力资源部长、D任后勤部部长、C任技术主管。5.4团队成员：A、F、B、E、G、D、C5.7薪酬奖惩制度，本公司的薪酬制度为基本工资加提成制，即员工工资由工资和提成构成：（1）工资包括基本工资、奖金、五险一金、其他支出等；（2）而销售人员的提成则根据每年的营业收入的5%提成。公司战略与管理战略：我们平台在短期内将采用集中战略，向顾客贯彻一种节约、便捷的新概念产品；在一段时间内占领我校市场，再在长期实践后复制粘贴的方式，加强信息采集销售网络、提升服务质量从而占领其他校园市场。管理方式：由于我们公司人力精简，故此管理方式结构相对来说就比较简单。以线下宣传和管理居多，线下分为宣传组，收购组、售出组、配送组。线上分为宣传组，线下和线上应有个两个主管，分别统计线上线下的主要事件和存在问题，然后和企业创始人进行讨论和改正，使我们的企业结构更加完美。第五章营销策略6.1产品价格产品价格根据书本的新旧程度决定：七成新即以上十五元；四成新到七成新十元；四成新一下五元。6.2销售渠道分为线上和线下两结合：在线上靠微信公众号和QQ群与买家、卖家取得联系，线下与卖家、买家实地交货。6.3营销计划6.4客户关系管理卖家、买家、平台以诚信为本，诚信交易。营销宣传方案方案一（为初级计划，在校园内实行）：具体计划：1.成立公众号。公众号不仅可以成为买与卖的载体，买家与卖家的桥梁，还可以对本活动起到宣传作用。在公众号上每天推送与书本和阅读有关的文章。因为购买是在公众号上完成，要丰富自己的公众号页面，也是一种宣传的方式。除此之外，成立QQ群，贴吧等圈子，扩大知名度。并可在学校较大QQ群中进行宣传与广告。2.为本活动设计海报传单及展板并在校园范围内进行展示。传单要用手绘方式，做成旧书页，大小区别于传统传单，不仅可以引人注意，还可以深化“旧书行动”意义。海报要张贴在每个宿舍楼下，展板一定要吸引眼球，可以放置在学校人流较大地域，如食堂、超市等。在海报传单和展板上务必要有公众号的二维码。3.为了扩大宣传，为本活动设定专属名称和宣传语，能使人影响深刻。4.可与学校书店进行合作。书店允许在店内通过海报传单等方式对本活动进行宣传，学生购买了一定金额的书后便会赠予本活动一定金额的购置旧书优惠劵。不仅如此，可在书店设置人工柜台或自助柜台，卖家可以将其旧书放置于柜台并对其标价，学生可在该柜台进行旧书的购买。5.在特定节日或假日，以本活动的名义在学校内举办淘旧书大会。任何学生都可来担任买家与卖家，对本创业起到极大的宣传作用。6.与本学校与阅读有关的社团或学生团体合作，增加知名度。7.可与学校打印站进行合作，凡是在本公众号上卖出或买入一定价格的旧书，可在打印站获得免费打印的福利。8.在开学的时候，举办“开学季”特别活动。采取打折、套餐的优惠活动，比如四六级参考书套餐或某一学科的课本套餐。“开学季”活动也要通过海报传单的方式进行宣传，必要时举办线下的旧书市场。9.扫楼。在开学季，会有很多新生来到新的环境，对此类的活动不是很了解，这时扫楼往往能扩大本活动的知名度。方案二：（后期方案）：在公众号成立并运作正常之后，如果生意比较火爆，可将业务拓展通过公众号拓展到其他大学。具体计划：1.成立官方微博，多与本学校官博或社团的官博进行互动，极力宣传活动，造成社会影响力。并在微博上发布与阅读、书本有关的文章。2.可与闲鱼等二手货交易平台进行合作。可以在闲鱼或淘宝中成立店铺，扩大影响力。3.成立App。公众号为辅，从此以后卖家可以在App上购买。在其他应用里面添加本App的广告。4.如果做到一定规模并也相应的拓展了领域，可通过传统媒体，如视频音乐App进行广告宣传。目标：使学生在想卖出闲置图书或是买入二手书时，能第一个想到本公众号和APP。第六章财务分析6.1初始投资成本6.1.1资本结构与规模公司为有限责任公司，我公司在成立时注册资本为