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1、团队组织架构2、课程介绍3、与其它高校的MBA比较4、开班、开课时间5、产品销售渠道、促销价格6、P-MBA课程操作流程7、P-MBA如何销售?P-MBA项目介绍大纲Executivemasterofbusinessadministration1、团队组织架构项目经理、班主任、培训顾问、教务主任岗位职责:项目经理(李鲜艳):制定项目计划、进度安排调控、市场活动销售组织班主任():班级管理和沙龙活动组织、学员辅导和企业沟通反馈、产品价值信息分享和传递;培训顾问(桑大林):学员训前测评、训后沙龙、学员走访、辅导学员论文;教务主任(杨海芳):讲师服务、学员服务、课程准备、会场布置2、课程介绍——P-MBA课程体系安排序号课程属性课程名称讲师课程目的课程属性时间1开业典礼开班典礼教练必修2011年1月2组织行为学《组织行为学》张斌必修2011年3月12-13日3组织管理《管理沟通与团队建设》高凯必修2011年4月16-17日5职业化与执行力《经理人职业塑造与高效执行》丁品洋必修2011年5月14-15日4人力资源《人力资源与绩效管理》彭荣模必修2011年6月18-19日6财务管理《财务解码与成本管控》霍振先必修2010年7月30-31日7营销管理《营销思维与客户服务》程广见必修2010年9月10-11日8结业典礼学习回顾全员必修2011年11月9口才提升《总裁演讲魅力特训营》梁慧一年中任一期10领导力与领导思维《领袖的风采》易发久企业领导者个人风采提升一年中任一期3、与其它高校的MBA比较高校项目名称学习时间课程价格上海交大CMBA9个月/每月2次课6大模块15堂课32000清华8必修+8选修33000北大4、开班、开课时间开班时间:2011年01月22日开课时间:2011年03月12日开班具体内容:①、帮助学员树立正确的学习心态和学习方法;②、授旗、传递影响力文化;③、班主任讲话,讲解学习历程、流程(同时也是一次说明会);④、同学们相互认识;⑤、宣布班级的制度;⑥、班委的选拨。4、产品销售渠道、促销价格产品销售渠道:说明会、原P1-P7班的客户,原参加过影响力其它方式培训的客户等。说明会:展示公司形象、管理科学价值、产品说明P1-P7班客户:对原有的课程有过体验,有一定的信赖感。其它课程客户:1、公开课:不系统,课程层面参差不齐、无交流和转化;2、内训:有限,且是面向大众管理层,针对高层没有单独做的促销价格:46800/2人,赠送一次领袖的风采,单人次价格:23400/人7、P-MBA如何销售?FABE销售流程:特征、优势、利益、证据特征:产品特征学会系统思考问题的方式,找到正确解决问题的方法。7、P-MBA如何销售?利益:知识:说出来技能:练出来观念:心智模式习惯:激励的习惯,没有能力发现别人的长处7、P-MBA如何销售?证据:案例集、合影、打电话询问、展示沙龙客户『房地产家居』苏州明杰房产开发有限公司常熟市常建集团绿叶建设发展有限公司昆山新江市政工程有限公司昆山东新建筑一分公司苏州怡信光电科技有限公司江苏晶石科技集团有限公司江阴市富仁高科有限公司嘉彰科技(苏州)有限公司昆山杰睿智能系统工程有限公司江苏蓝深远望系统集成有限公司『工业制造』好孩子儿童用品有限公司膳魔师(中国)家庭制品有限公司丰田工业(昆山)有限公司昆山市金马工业有限公司太仓美丽华办公设备有限公司昆山市哈森鞋业有限公司昆山市铁鹰橡胶制品有限公司昆山誉球模塑有限公司昆山市昌坚铸造有限公司昆山市祥裕纸制品有限公司昆山得意塑料制品有限公司惠宇包装制品有限公司昆山彩色混凝土路面砖厂昆山天源塑胶有限公司昆山市德盛精密模具有限公司伟意塑胶机械有限公司皇裕精密冲件(昆山)有限公司昆山加美润滑油有限公司昆山市金辰制冷设备工程有限公司昆山倪氏纸业有限责任公司建华五交化有限公司鸿本机械创造有限公司苏州市天意达化工有限公司苏州市相城区朝阳纺织有限公司苏州奥智机电设备有限公司苏州易德龙电器有限公司江苏晟泰集团公司『广告包装设计』江苏旭日装饰集团苏州分公司昆山市银河彩印有限公司昆山富雷克环保净化科技有限公司苏州市新世纪彩印有限公司无锡金城幕墙装饰工程有限公司无锡海都广告有限公司苏州锦上添花卉有限公司虎丘影像科技(苏州)有限公司昆山万家装饰设计工程有限公司常熟华丽坚装饰工程有限公司苏州雅利印刷有限公司林达广告有限公司昆山市阳春温室设备有限公司诚展包装有限公司华文广告传播有限公司昆山市天丰印刷包装有限公司成北彩印包装厂万家装饰有限公司理文包装有限公司铭丰包装有限公司联合环保涂料有限公司博森装饰(苏州)有限公司『医药器械』张家港市康丽整形医院南京汇仁医疗器械有限公司南京日升昌康华药业有限公司南京善诺医疗科技有限公司浙江全盛药业有限公司温州市亚当夏娃保健品有限公司天津利康医疗器械有限公司『酒店餐饮』昆山好妈妈餐膳有限公司昆山市新悦团膳服务有限公司P-MBA销售要点春生收集意向客户资料电话开发意向客户夏长沙龙预热产品经理洽谈秋收高层出访定单促成冬藏深度服务1、人——了解客户的人数2、钱——经济了解客户?为什么要参加P-MBA传统培训已经过时中层普遍30分—目标达到60分对管理层技能、心态的培养能学到些什么?管理知识管理技能管理理念管理心态管理习惯P-MBA---帮助中层:想干、会干、员工愿意一起干!谢谢大家!
本文标题:MBA讲解
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