《MBA銷售口才》(1)

伟大的品牌都有建立关系从无到有创建品牌产品特征/利益点解剖一个品牌品牌形象/个性消费者的需求/信念三者之间关系成为所有品牌核心，三个因素中必有一个因素是驱动因素伟大的品牌都有建立关系产品利益点（为什么我喜欢这个品牌）品牌形象（为什么我信任这个品牌）消费者需求信息（为什么我珍惜和信任品牌）积架不是任何汽车的翻版，正如他们的拥有者一样百事是心里的呐喊，我的未来由我决定使品牌有意义（品牌形象驱动）万宝路男人气概与永不妥协马爹利隐藏人性真实面品牌形象VIRGINCOLA自我的生活形态，没有一本正经的面孔（跳舞篇）XO你有什么就夸耀什么品牌形象ALFAROMEO富于不可抗拒的激情，简直难以正视的美丽！（爬行篇）LANDROVER越野车中的皇者贵族品牌形象多芬回复女性味的承诺UNDERDAKS如果你是有魅力的，你必定是属于这一族群。（海关篇）信念驱动/消费者驱动NIKE敢作敢为与率直个性的独特组合不是运动概念，而是人的观念与生活态度取向信念驱动/消费者驱动IBM是一股动力驱动我们改变我们的生活，实现最不预期可能KFC是好吃到舔手指产品的利益点步步高无绳电话通话受限制多一点个人空间拜高强大效力，简直使蟑螂对此感到恐惧（效力篇）产品利益点一代不如一代/长江后浪推前浪太多选择变得难以选择乐极生悲/塞翁失马，焉知非福时间对每一个人都是公平的人的信念产品利益点优异的表现品牌形象敢作敢为，率直不逊消费者需求信息结果是可以验证方法的联系三角形一份精彩的创意简报建立关系(NIKE)建立关系(旁氏抗衰老剂)产品利益点给我机会去延缓我们想延缓的东西品牌形象旁氏倾听我的需求，对我的肌肤关心,信任我消费者需求信息我的面容是我心灵的一面镜子产品利益点高品质的啤酒，是传统的一部分品牌形象没有废话，没有假装消费者需求信息云淡风轻，往往隐藏深邃的智慧建立关系(雪花啤酒)产品利益点特醇味道的香烟品牌形象男子汉的气概，永不妥协消费者需求信息男人生来自然，真正男人会一直保持自然建立关系(万宝路)产品利益点人性化的服务品牌形象亚洲的面孔消费者需求信息安全感，被受到尊贵的礼遇建立关系(国泰航空)产品利益点味道醇正的咖啡品牌形象来自法国左岸，诗人之乡消费者需求信息被感动，对美好诗情画意的向往建立关系（左岸咖啡）目标消费者：收入奉献给家人孩子，对自我健康投资较消极顺应他们的价值观御苁蓉:理解和关心中年人的健康对家的意义建立关系(御苁蓉)产品利益点温补肾虚，改善你的身体品牌形象肾保健专家，理解肾虚欢欣鼓舞中年人健康影响消费者需求信息如果失去健康，也失去长期为家庭努力的结果THANKS!