云南华联蜂业品牌设计--stubborn01

、华联蜂业品牌构建3、品牌视觉设计4、设计作品展示1、从行业格局看华联的品牌之路5、孚图广告简介沟通提案提要全面的管理资料下载A蜂产品行业现状1.企业、品牌众多，良莠不齐，缺乏规模型企业和强势领袖品牌。2.行业竞争层次低，品牌营销意识、手段落后。3.缺乏自主尖端产品研发技术，产品同质化严重。伪劣产品泛滥于市，行业信誉堪忧。机会突破空间提升方向4.市场总量小，蜂产品消费尚未实现大众化。市场教育不够5.区域品牌众多，投入主要资源在当地市场精耕细作。阻力蜂产品行业竞争格局一线品牌：汪氏、颐寿园优点：品牌营销意识强，注重品牌包装、品牌文化建设；较强的终端推广和客情维护；采用连锁加盟，迅速走向全国；品牌知名度高。不足：品牌推广力度较为保守，品牌运作的深度执行（尤其表现在整体性、延续性、灵活性等方面）尚有欠缺。全面的管理资料下载二线品牌：百花、蜂之语、老山等十佳品牌优点：经营时间长，产品品质较好；拥有一定固定客群和口碑。不足：品牌营销意识弱，发展步伐较慢。二线品牌：冠生园、宝生园等传统品牌优点：拥有品牌优势，能给消费者以信赖感。不足：蜂产品非其主要经营产品，未受到主要重视。全面的管理资料下载区域品牌：百酿蜜坊、华兴、蜂之巢等强势区域品牌优点：将主要资源投于当地市场，在当地品牌知名度高，终端分布密集，并占有较大市场份额。不足：局限于区域市场，生产和销售规模不大，技术力量欠缺。全面的管理资料下载竞争态势：百花、蜂之语、老山等十佳品牌汪氏、颐园冠生园、宝生园等传统品牌百酿蜜坊、华兴、蜂之巢等区域品牌其他实力小、投机型品牌（杂牌）全面的管理资料下载企业自有优势——品牌运作的基础◎过硬的产品品质—全国蜂产品十佳产品、养蜂大会获奖产品◎优势生产基地—高黎贡山原生态养蜂基地◎特有产品品种—土蜂蜜、小蜜蜂蜜、大蜜蜂蜜等地域性蜜蜂品种◎特色蜜粉源—独有的地域性蜜粉源，如腾冲野桂花、丽江野坝子等◎品种齐全—蜂蜜、花粉、蜂胶、王浆及复合制品系列品种齐全◎雄厚的资金实力—集团化经营，有力支持蜂产业发展◎较强的研发生产能力—十余年专注蜂产品生产的技术积累C华联蜂业优劣势潜在的区域资源优势——企业地处云贵高原蜜蜂原生态出产地品牌意识薄弱，人力资源尤其是营销人才缺乏。劣势：2.品牌形象不佳，无法提升产品价值和产品的销售力。3.市场版图囿于云南省内，渠道单一，市场力弱，业绩一般。全面的管理资料下载透过对行业环境、竞争者的分析，寻求华联蜂业的品牌发展之路……华联蜂业发展目标？3年内，品牌地位（形象及知名度）居二线品牌之首，力争挤入一线品牌（3甲）；销售收入进入全国十强，那意味着对目前绩效10倍以上的放大。市场从云南省向全国扩张；华联蜂业快速扩张战略作为保健品品牌，欲快速扩张，实现顿超——品牌运作成为必然！从竞争上看，只宜智取，不可力敌——有限资源无限分配的竞争战略！（定位、产品配置、分销模式、渠道选择…）（唯一、可能的途径）全面的管理资料下载PHOTA品牌观□品牌是一种体验，存在于消费者的头脑之中。因此，研究消费者、了解其最深层次的动机和思维过程，是品牌策划的起点。□品牌的塑造，即是构建对于消费者有意义的观念，设定如何让目标消费群体注意和感知品牌，在其心中制造不可磨灭的感受和印象，以影响和驱动其购买行为。脱颖而出＋深入人心全面的管理资料下载□在品牌运作中，产品的品质仅仅是被消费者选择的必要条件，更重要是充分条件，即怎么卖——卖相：品牌的形象、品味、包装、店面等；诉求：产品的，以及关于品牌的；导购：他们是产品和品牌真正的代言人，包括导购技巧和工具；服务：看不见的战线。□品牌的吸引力是心而非头脑。品牌推广的关键：感觉、情感和激情，而不是思维。□品牌营销是经营人心的运作,是针对从企业到消费者整个销售链条的思想运动。全面的管理资料下载消费者心智中的认知，即制造差异化!在营销的世界里没有客观的事实，也没有最好的产品，只有——营销不是卖优秀，是卖不同！！！不同之处在于品牌的内涵，产品的包装。品牌规划蜂窝图品牌联想名称、标志、口号、包装、客户关系互动核心价值品牌DNA品牌个性对品牌行为、品牌沟通方式的描述利益点（功能性/感性）品牌定位产品、市场、价值、竞争品牌架构品牌战略决策理想消费者全面的管理资料下载卖给谁？全面的管理资料下载现实主体消费者：现实流动性消费者：潜在大众消费者：以中老年人为主，对蜂产品认知程度较高，长期食用，据效果形成品牌忠诚。以白领女性为主，对蜂产品有一定认知，感性消费，重产品包装，品牌忠诚不够。无食用蜂产品习惯，对蜂产品认知模糊，一知半解，仅知其对健康有益，但具体到什么产品有什么功效则知之不详。夺取对蜂产品已有一定认知、需求旺盛的现实主体消费者，抓住流动性消费者，如：高端中老年人、白领女性、礼品消费者等。蜂产品当前消费格局：1、引导需求——目标消费者定位全面的管理资料下载目标消费者核心需求分析：保健功能：需求诱因。但由于蜂产品是天然性强，国家规定蜂产品中不得添加其他物质，并对各种蜂产品功能类别都有明文规定，天然纯正品质：甘醇口味：决定产品功能强弱、安全性及口味，是消费者选择品牌的主要依据。长期食用型消费者视蜂产品为保健食品，最关注的是功能效果和安全性，口味是其次要关注因素，但对潜在大众消费者来说却较为重要。因此，对蜂产品认知程度高的主体消费者对特定品牌产品功能的关注主要是功能强弱，而非功能类别。产品功能产品价格包装药剂外观产品成分产品说明安全（无毒副作用）剂型营业员推荐促销活动广告其他品牌消费者最关注保健品哪些方面01020304050是否产生副作用是否为品牌服用过程中注意的问题价格效果成分口感剂型是否有促销优惠（孚图广告2007.12《圣雪莲保健产品消费问卷调查报告》）、创造第一——行业定位、竞争定位□产品概念→品牌概念。□挖掘拥有的独特资源□突出原生态→品质纯真（消费者的潜在要求）全面的管理资料下载云南高黎贡山原生态养蜂基地◎无污染、高植被覆盖率的生态环境——更天然的绿色食品◎生物的多样性——基因交流利于增强物种生命力◎大量稀有植物——意味着稀有蜂产品品种的可能◎蜂种的多样性——意味着产品功能的丰富性和珍稀功能价值的可能◎丰富的蜜蜂文化——利于增强云南蜂产品的地位和心理价值◎多彩的地域与民族文化——利于创造独特的心理价值和精神体验全面的管理资料下载无污染、高植被覆盖率的生态环境全面的管理资料下载生物多样性得天独厚的地理环境和气候条件，使得云南动、植物种类异常丰，有高等植物15,000多种，“植物王国”的美名成了云南的代称。全面的管理资料下载大量稀有植物全省蜜源植物丰富，适合养蜂的蜜源植物有１４８种，能生产商品蜜的有７５种，因此云南有“天然蜜库”之称。全面的管理资料下载蜂种的多样性已经发现的蜂属类９种蜜蜂，云南能找到６种，因此云南又被称为蜜蜂的“天然基因库”。因为阳光、气候等因素的影响，同样的花蜜云南省产的质量更好。中华蜜蜂（土蜂）黑大蜜蜂小蜜蜂、制造差异——产品定位□产品品类突围——抓住保健品消费者的感受是核心；□产品提升，放弃中低端原料级产品；□产品线和品种更具针对性，如女性美容产品；□从产品食用方便性出发开发新型瓶型和包装；□保鲜（活力作为卖点有数据支持）的概念：冷藏、溯源体系、价值提升——价值定位在拥挤的市场里，品牌通过创造自己的价值观体系，来获取自己的独特性。文化，往往作为一种深度沟通载体，协助品牌表达其价值主张。全面的管理资料下载品牌核心优势分析：蜂产品品质好坏的决定性因素无非蜜源和加工过程，因此，品牌核心优势应来自于：以高黎贡山为代表的云南境内原生态产地实际上就是产地、蜂种和生产技术。其中产地、蜂种是蜂产品品质、功能的母体，对蜂产品好坏起到更根本性作用；此外，产地、蜂种比技术具象化，易给消费者带来直接感受，更具沟通力和吸引力。及其所酿制的土蜂蜜这，也正成为华联蜂产品核心卖点，其品牌核心价值亦根植其中…..品牌核心卖点及价值：“来自原生态养蜂基地云南·高黎贡山的土蜂蜜”◎数千种稀有植物产生的稀有蜜粉源，是稀有功能产品的有力源泉；◎经数千万年生存考验的深山本地蜂种，释放出蕴藏更强生命能量的纯正蜂产品。◎零污染、85％高植被率、获国家地理保护标志的纯天然原生态养蜂环境，保证纯天然、纯正蜜源；◎占全国65％以上的多样性物种，更广泛的基因交流，让生物更具活力；“来自生命之源的酿制”（深层包含对人类生命的关怀这一品牌价值主张）（申请蜂源地保护，填补市场真空）“采万绿精华，酿纯元活力”衍生出的品牌个性特征：神奇神秘的，奇特的，稀有而不常见的，非凡的，不可企及又让人神往的……原生本初的，与天地同来的，孕育万物的，纯天然的，生命本真的，未受破坏和污染的，纯净且纯粹的……多元丰富多彩的，善于兼收并蓄不拘泥的，彼此交流升华的，时尚现代的，让人惊喜振奋喜悦的……活性灵动的，充满生命力的，能自动适应各种环境的，永远保鲜的……品牌个性将决定品牌包装、传播和对外交往的气质、风格和调性。全面的管理资料下载◎品牌命名◎品牌终端形象◎品牌沟通工具◎品牌形象识别系统BIS◎产品包装D品牌包装｝品牌视觉设计全面的管理资料下载品牌命名：品牌名是品牌识别和品牌联想的重要组成部分，应具备以下条件：形成鲜明的品牌识别创造恰当的品牌联想——独特性——易传播性（好念好听好记）——文字的审美品位——体现品牌内涵、外延——表现与行业的关联性品牌内涵、外延及行业特征是品牌命名主要创意出发点；独特性、易传播性及文字的审美品位是品牌命名方案重要检核标准。全面的管理资料下载内涵：品牌核心价值：来自生命之源的酿制!产品：蜂产品。华联蜂业品牌内涵与外延：产品核心卖点：来自原生态养蜂基地云南·高黎贡山的土蜂蜜。外延：产地：云南（彩云之南，万绿之宗）、高黎贡山（原生态、物种丰富）。档次：中、高端，以高端为主。天地菁华，真爱传家!（若偏向以白领女性为主的定位，可以对家