XXXX年5月深圳春交会_房地产交易会总结报告_20页_中原

Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。2010深圳春季房地产交易会（总第34届）城市土地展（第五届）Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会的背景春交会前期招商推广词“变局与机会”可谓是充满了预言性：开幕前半个月，国务院于重拳出击调控楼市。4月17日《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》下发后，一周内，国务院连发三道政令降温楼市，地方细则连夜出台，频率之密、力度之大、涉及面之广，堪称史上最严厉的房地产宏观调控。深圳版的地方细则也呼之欲出！深圳春交会、秋交会作为开发商及其楼盘的形象展示舞台，其市场影响力被广泛认可。今年的春交会，却拒绝未取得预售证的楼盘参展。据说约有十多个原报名参展的楼盘，因为未取得预售证，春交会组委会根据住建部近期出台的关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，要求上述未取得预售证的楼盘撤展。Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会现场——没有开幕式的房展会z5月1日，历时18载的深圳春交会是以极其“惨淡”的面貌出场的，主办方甚至取消了原有的开幕式，但却有史以来喊出了最朴实的一句话：“春交会，为深圳人的家而努力！”。z受新政影响，本次展会堪称史上最冷。无论从参展楼盘数量，还是从成交情况均创历年低位，部分大开发商的缺席更使得本次展会在规格、展示效果等方面大打折扣。Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会现场——图片篇Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会现场——图片篇Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会现场——论坛篇2010年“特区三十年深圳新人居”春季高峰论坛——城市，如何让生活更美好？中国楼市调控下的变革与机遇论坛“关注购房者”搜房博客论剑——聚焦新政聚焦春交会·Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——史上“深圳开发商最少”的春交会z今年参加春交会的深圳开发商只有8家，为深圳历届房展会之最少。2009年春交会，深圳参展开发商23个，2010春交会上深圳开发商参展数量同比下降65%。与2009年秋交会的深圳参展开发商16个相比，环比下降50%。参展楼盘数目，2010年春交会同比下降70.2%，比09年秋交会相比下降41.7%。历届房展会深圳开发商参展情况Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——史上“参展项目最少”的春交会z今年参加春交会的项目仅有26个，东莞与惠州项目占了半壁江山。参展项目创新底，比09年春交会减少61个，比09年秋交会减少36个。历届房展会参展项目情况Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会参展项目一览表城市开发商项目名区域物业类型城市开发商项目名区域物业类型新华城宝安普通住宅东方华府东莞普通住宅深物业深圳富盈地产深港1号福田普通住宅山水华府东莞普通住宅金翠园罗湖普通住宅东莞佳兆业山水花城东莞普通住宅大观邸龙岗普通住宅浪琴花园塘厦镇地产御庭苑东莞普通住宅上品雅园布吉普通住宅嘉骏嘉骏豪苑东莞写字楼，酒店振业城横岗普通住宅仁和仁和•WE城大亚湾普通住宅振业峦山谷坪地普通住宅天拓菩提园二期/三期大亚湾普通住宅御峰园平湖别墅大中华实业东方新天地大厦大亚湾普通住宅和记黄埔惠州观湖园宝安别墅和瑞实业和瑞双星大厦大亚湾普通住宅益田大运城邦凤岗普通住宅金润隆天喜东方大亚湾普通住宅潜龙曼海宁宝安住宅公寓商业中御华庭实业中御海立方大亚湾普通住宅鹏达摩尔城龙岗普通住宅林德实业中兴佳苑大亚湾普通住宅禾田居曼湾盐田酒店富丽达富丽达花园大亚湾普通住宅Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会折扣优惠一览表项目优惠及折扣曼海宁起价22000元/平方米，均价24000元/平方米。看房车现场带看房，现场咨询有额外优惠。曼湾公寓价格14000元/平米，一次性付款98折优惠，按揭99折优惠。商铺均价23000元/平方米，前三年商铺各返租7%，一次性抵购房款。上品雅园十套特价房，价格13000元/平方米。其他单位15000元起。大观邸平层价格8000-12000元/平方米，复式12000-14000元/平方米。振业城推出复式和平层，住宅均价12000元/平方米。五一现场看房额外一个点优惠。峦山谷现房出售，主推两房-四房，面积88-148平方米。均价8000元/平方米，售楼处询价有额外优惠金翠园现房出售，精装修3000元/平方米，价格26000-30000元/平方米，商铺均价180000-200000元/平方米，现有特惠单位80000元/平米起。新华城美花园剩余三房四房，价格145000元/平方米起。仁和WE城现有98优惠优惠，剩余三栋在售，一房一厅40-42平米，两房一厅主推80平米，四房100平米。中御海立方五一期间成交送液晶电视机，现场有抽奖活动，均价4000元/平方米。天喜东方首付2成，另外总房价98折优惠，现推出825套，已卖200多套，毛坯4600元/平方米。富丽达花园首付2成，购房享受95折优惠，现场看房另有优惠，精装价格4900元/平方米。Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——名企集体缺席的春交会z深圳作为中国房地产业最发达、房地产市场最成熟的一线城市，本地的一线品牌开发商云集，如上市公司万科、招商、金地;央企中海、中信、中粮;民企鸿荣源、卓越、星河、百仕达、绿景;国企深业、东部、鹏基等，而今年的春交会，这些品牌开发商都不约而同地选择离场，观望。z本次参展的深圳开发商深物业、佳兆业、振业、和黄、益田、潜龙、鹏达、禾田居。其中，和黄为香港开发商，佳兆业今年在香港上市风头正劲，其它多为深圳的二、三线开发商。Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——各区仅派“代表”参加的春交会福田的代表龙岗的代表今年春交会，参展楼盘几乎是每区一个，好似“派代表”，南山区、宝安中心区甚至没有一个楼盘参展。区域项目罗湖金翠园福田深港1号盐田曼湾龙岗大观邸、观湖园、振业城、峦山谷、上品雅园、摩尔城、大运城邦宝安曼海宁Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——本地仅一个新盘的春交会唯一的新盘-潜龙.曼海宁z春交会参展的14个深圳楼盘中，13个是去年开盘的在售楼盘，新盘只曼海宁一个,这在深圳房展会史上是前所未有的.Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——“喧宾夺主”的春交会z展场内，异地楼盘俨然成了主角，而深圳本地楼盘则大多偃旗息鼓，甘为配衬。z特价房“重出江湖”也未能挥散日益浓厚的观望气氛。z深圳春交会正在走下了“中国地产第一展”的神坛。深圳楼盘除了参展楼盘数目降到史上最少外，大多数楼盘的展位即不抢眼，也未投入，更无用心。z惠州楼盘顶起半边天，高调挺进深圳。Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会（成交）z截止到5月4日本届春交会共成交69套，日均销售为17套，销售情况十分惨淡；z成交基本集中在5月1日和4日，其余成交均为个位数，其中3日全市成交仅1套；z与09年相比，除了成交套数相差甚远之外，成交走势也有较大区别，这主要与客户的观望情绪以及开发商试探性的促销效果有较大关联。近年展会日均成交套数Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会（均价）z截止到5月4日本届春交会成交均价21819元/平米；z与09年价格相比，本次价格未有明显调整，在一片“降”声中，开发商普遍采取坚挺策略；z同09年秋交会价格逐渐走高相比，春交会期间走势无明显特征，这主要与成交套数有限及成交结构有一定关联。Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010深圳春交会——展会个盘成交情况统计楼盘名称区域销售套数价格促销措施曼海宁龙华18（开盘）24000一次性付款92折摩尔城龙岗中心城614000(带2000元精装修)推出素质较差户型,价格较前期有所降低(不属于降价)振业峦山谷龙岗中心城128200引进多家银行提供差异化服务,并拉大一次性和按揭优惠折扣振业城横岗412000拉大一次性和按揭优惠折扣金翠园罗湖225000推出特价房(素质较差的单位)以迎合客户降价需求深港一号福田82400095折z从参展项目成交来看，除曼海宁属于开盘和峦山谷低价销售较多之外，其他均销售在个位数；z在价格方面基本没有过多调整，其中摩尔城和金翠园采取了推出素质较差单位，以降低价格的策略，以迎合客户对降价的需求。但从成交来看效果并不明显，客户观望情绪严重；z针对于新政对贷款的影响，大多数楼盘加大了一次性购房优惠，但从执行效果来看，成效一般，对于中低档楼盘来说客户档次也比较受限；Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010春交会总结z展会:受新政影响，本次展会为近年来最为惨淡。无论从参展楼盘数量，还是从成交情况来看，均属于历年低位，部分大开发商的缺席使得本次展会在规格、展示效果等方面也大打折扣。z开发商:经历过07年新政的洗礼之后，开发商越加成熟，对房交会效果也有了更加客观的认识，这也导致了部分房企临时退展。对于市场对价格一片降声的趋势，开发商基本采取了坚挺策略，即使推出了特价房、低折扣等方法，也基本在提高面价的基础上。但此举的效果并不理想，可见客户的观望情绪十分严重。Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010z客户:从客户角度来看基本可分为2类，一类为观望型客户，主要特征是对于新政后的楼市观望情绪十分明显，并对未来的细则和后续政策抱有较大期望，希望借此可以迫使楼市降价，同时客户较之前也更加理性，针对开发商的低折扣、特价房等策略，基本采取了抵制。另一类为需求型客户，无论是自住还是投资，客户均希望在此时购房，与07年的买家恐慌相比，该类客户表现的更为成熟和理性，观望态度仅是关注政策走势，在事态明朗的情况下，部分买家仍会出手。但由于银行贷款这一中间环节出现问题，使当前的楼市呈现出了“开发商：卖家想卖卖不掉、客户：买家想买买不到的尴尬局面。春交会总结总之，作为今年楼市风向标的房交会最终黯然收场，这将使得整个楼市观望情绪更加严重，针对新政和客户的观望态势，以及后续预期的利空政策，地产商必须制定出更多应对策略，并与银行这一中间环节有更深入的接触，方有可能在逆市之中寻得销售机会。Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010ThanksforyourattentionThanksforyourattentionWishyouagoodday!Wishyouagoodday!