从台湾小白菜看品牌与价格战

从台湾小白菜看品牌与价格战来源kehuxinxi.5d6d.com开发新战线、创造新销售方式，不让商品沦于价格战的牺牲品，才能让品牌不受环境与景气影响。在中国内地居住时，我比较常去大型超市购物，最近会刻意地仔细听、仔细看当日促销商品的广播与今日特价的醒目布告。原因是什么？因为有一次我听见生鲜蔬果的促销广播是这样的：xxx今日特价1斤5毛，xxx今日特价1斤6毛3……台湾小白菜今日特价一斤x毛。台湾小白菜一斤x毛？有意思！我当下便走进生鲜区瞧瞧，我想知道2件事：1.台湾小白菜是台湾来的吗？还是这是当地种植的，用了台湾小白菜这样的名字？2.取这样的名称，对竞争激烈的蔬菜领域的销售有特别的帮助吗？(这里的青菜实在太便宜了，竞争激烈的很！)我问了生鲜区的一个服务员。她说：“这菜就叫作台湾小白菜，哪里来的我不清楚，很便宜啊，可以买的！”“我不清楚”这几个字是我询问服务员时，有60%的机率会得到的答案。我只好再去问另外一位卖场的服务员，她说：“它叫作台湾小白菜，当然是台湾来的！不然为什么不叫北京小白菜？”训得好啊！我决定再问一位。答案是“这菜就叫这个名字。你管它哪里来的，好吃就行。”第二个问题是，叫这样的名字，对于竞争激烈的蔬菜市场有销售量上的帮助吗？3个人的答案倒是挺一致的：“还不错！一特价就卖得多些。”答案很清楚，不论在世界哪个国家，只要在超市里面，永远是价格战。(百货公司或高级商场就会偏向于品牌战。)价格战在2种状况会变成销售量的主要武器：一个是经济已经衰败或不景气的地方；一个是经济蒸蒸日上，物产丰裕的地方。(品牌战当然是后者的战场)那这是不是说明了：经济崩盘的地区，消费者就不再以质量为优先选择(因为没有消费能力)，当消费者只关注在价位够不够低时，厂商便会降低质量标准以求降低成本(失去质量力)，以配合价格战？然后，恶性循环就此开始，不用多久，竞争力随着消费力与经济力同时消失殆尽。另一方面，在经济繁荣的区域所进行的价格战显得比较不单纯。消费者在具有消费力的时候，会在价格战中同步进行质量战。于是，迫使着竞争力不得不在2种营销战争中持续增加。说到这儿，好像全是大环境景不景气与争不争气的问题。是的，这当然有很大的影响。所以，开发新战线，创造新销售方式，而非一昧落入价格战，才是使自己的企业与品牌不被大环境拖累也不被大环境屠杀的方式。文章来源企业管理资源网免费下载众多资源欢迎上传下载分享资源芸芸众生淘淘转载请著名出处