XXXX年3Q扩大行销月会-企划部报告

2006年第二季扩大行销月会报告报告人：汪忆报告时间：2006.7.21Ⅰ、2006年2Q銷售分析Ⅱ、竞争分析Ⅲ、媒体策略分析Ⅳ、2006年3Q策略Ⅴ、通路&区域策略Ⅵ、2006年3Q经营目标目录2006年2Q销售分析重庆顶益2006年康+福整体销售趋势图06年2Q整体销额2.73亿元，预算达成率92.8%，达成管理目标94.6%，比去年同期成长20.5%重庆顶益2006年康师傅整体销售趋势图06年2Q整体销额2.02亿元，预算达成率97.7%，达成管理目标96.3%，比去年同期成长23.4%2006年第二季销售销售达成（品牌别）2006年第二季销售达成（规格别）2006年第二季品牌别利润达成2006年第二季品牌别利润达成2006年第二季销售达成（营业部别）2006年2Q营业所成长排名2006年第二季营业部利润达成2006年第二季品牌别损益2006年第二季区域别损益竞争分析010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000Jan-03Feb-03Mar-03Apr-03May-03Jun-03Jul-03Aug-03Sep-03Oct-03Nov-03Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06西南方便面消费量在1-3月呈现波动上扬态势，4、5月有所回落.数据来源：ACNielsen零研数据报告2004.6-2005.5月MATLY2.40.117.36.11.80.357.3顶新统一华丰华龙白象斯美特农心日清中旺2005.6-2006.5MATTY57.00.00.21.42.918.68.80.6顶新统一华丰华龙白象斯美特农心日清中旺整体滚动年均市场份额变动状况•本品市场份额下滑0.3%，而统一有1.3%的成长，华龙成长2.7%。54.861.619.1186.66010203040506070Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06顶新统一华龙白象斯美特各厂家市场消费份额趋势变化显示：顶益近期持续攀升，竞品统一近期呈下滑趋势，而华龙也体现出持续下滑；数据来源：ACNielsen零研数据报告02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,000Jan-03Feb-03Mar-03Apr-03May-03Jun-03Jul-03Aug-03Sep-03Oct-03Nov-03Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06西南容器面的消费量05年12月-06年3月持续快速提升，4、5月回落。数据来源：ACNielsen零研数据报告2004.6-2005.5MATLY0.21.17.620.21.31.82.325.557.7顶新（容器面）统一华龙其他牌子白家白象光友中旺农心公仔日清2005.6-2006.5MATTY1.99.457.723.70.31.82.40.3顶新（容器面）统一华龙其他牌子白家白象光友中旺农心公仔日清容器面滚动年均市场份额变动状况•本品基本持平，统一下滑1.7%，而华龙仍有1.8%的成长。53.962.129.920.49.85.8010203040506070Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06顶新（容器面）统一华龙其他牌子白象中旺农心各厂家容器面市场份额趋势变化看到：华龙、统一06年以来持续下滑，而本品则持续成长。数据来源：ACNielsen零研数据报告42.636.811.614.75.07.605101520253035404550May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06康师傅珍品大包装碗康师傅面霸碗康师傅珍品精品碗来一桶碗巧面馆碗统一100碗辛拉面碗华龙今麦郎容器面各品牌消费份额表现：康桶近期持续提升，统一来一桶1-3月成长后4、5月又明显回落；巧面馆、今麦郎桶面06年1月以来均体现出下滑态势。数据来源：ACNielsen零研数据报告010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000Jan-03Feb-03Mar-03Apr-03May-03Jun-03Jul-03Aug-03Sep-03Oct-03Nov-03Dec-03Jan-04Feb-04Mar-04Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06西南袋面市场从05年9月-06年3月消费量振荡上扬，06年4、5月回落。数据来源：ACNielsen零研数据报告46.743.753.356.3020406080100120MATLYMay-04Jul-04Sep-04Nov-04Jan-05Mar-05May-05Jul-05Sep-05Nov-05Jan-06Mar-06May-06Feb-05Apr-05Jun-05Aug-05Oct-05Dec-05Feb-06高价袋面平价袋面*从高价袋面与平价袋面相对市场份额变化看自05年8月以来平价袋面消费量份额持续上升。数据来源：ACNielsen零研数据报告56.963.718.017.15.75.5010203040506070Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06顶新袋面统一华龙其他牌子白象福万家斯美特锦丰袋面各厂家消费量份额趋势变化：顶新06年以来是持续回升，华龙近期体现出明显下滑趋势，与去年同期基本持平，而统一则在近期呈明显回升态势（占所有袋面含平价）数据来源：ACNielsen零研数据报告05,00010,00015,00020,00025,00030,000Jul2003Aug2003Sep2003Oct2003Nov2003Dec2003Jan2004Feb2004Mar2004Apr2004May2004Jun2004Jul2004Aug2004Sep2004Oct2004Nov2004Dec2004Jan2005Feb2005Mar2005Apr2005May2005Jun2005Jul2005Aug2005Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06西南中高价袋面市场消费总量呈波动回落趋势。数据来源：ACNielsen零研数据报告2004.6-2005.5MATTY62.128.83.22.80.32.4顶新统一光友白家华龙农心日清2005.6-2006.5MATTY26.162.93.62.74.20.1顶新统一光友白家华龙中旺农心中高价袋面滚动年均市场份额变动状况•本品的份额上升1.2%，而华龙有1.0%的成长，统一基本持平。59.366.429.624.52.91.501020304050607080Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06顶新统一光友白家华龙中旺农心西南各厂家高价袋面市场份额趋势变化顶新持续成长，而统一、华龙近期呈持续下滑趋势。数据来源：ACNielsen零研数据报告05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06西南平价袋面市场从05年10月以来消费量持续振荡回升。数据来源：ACNielsen零研数据报告2004.6-2005.5MATLY1.77.72.50.71.45.94.7107.854.9顶新统一华龙其他牌子白象福万家斯美特锦丰亚兰宏发建忠2005.6-2006.5MATTY0.70.12.22.41.50.15.99.612.454.59.5顶新统一华龙其他牌子白象福万家斯美特锦丰亚兰宏发建忠平价袋面滚动年均市场份额变动状况•本品有0.4%的下滑，而统一有1.7%的成长，华龙有4.7%的提升。5461.711.97.87.9010203040506070Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-06顶新统一华龙其他牌子白象福万家斯美特锦丰而平价袋面各厂商消费量份额表现看顶新近期持续回升，而华龙、锦丰、白象3-5月明显回落，统一近期则有明显回升。数据来源：ACNielsen零研数据报告袋面价格带销量份额显示：1.1元以上袋面近期持续下滑，0.9-1.1元袋价格带产品近三个月来持续提升,0.6-0.89元价格带的产品也缓慢回升，而0.6元以下基本稳定在10%左右。46.741.28.514.031.636.10102030405060Apr-04May-04Jun-04Jul-04Aug-04Sep-04Oct-04Nov-04Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06Feb-06Mar-06Apr-06May-061.1元以上袋0.9-1.10.6-0.90.6数据来源：