亚朵战略简析

亚朵前期发展战略分析2012.08 2012.12 2013.07 2015.01 2015.03 2016.12 2016.12 2016.11 2016.08 2015.09 2017.03 2017.12 2018.01 2018.04 2018.06 亚朵成立 亚朵A轮融资完成1600万美元 第一家亚朵西安开业 亚朵B轮融资完成3000万美元 第一家亚朵轻居开业 完成660万淘宝众筹 售出1132张床垫 第一家S酒店开业 第一家IP酒店亚朵吴发布 亚朵C融资完成1亿美元 第一家SLH系列酒店 TheDrama开业 亚朵开业酒店数突破100家 亚朵马蜂窝快闪店 与9大IP联手打造亚朵奇妙夜 亚朵S虎扑篮球酒店开业 亚朵轻居网易云音乐开业 资料来源：根据公开资料整理亚朵发展历程2018.09 2018.08 2018.08 2018.08 2018.08 亚朵S网易严选酒店开业 亚朵S同道星座酒店开业 亚朵S腾讯云快闪酒店开业 亚朵S消消乐快闪酒店开业 亚朵S吴酒店2.0版本西安开业 品牌发展战略聚焦，坚持垂直深耕市场 据东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华介绍，在中档崛起的征程中，东呈将始终坚持“大聚焦、小细分、有主线”的发展策略，聚焦“中档、城市、商务和连锁”市场，在城市商旅中档酒店市场，走出一条快速复制的中档崛起之路。 这次东呈进军的华东市场，是国内重要的旅游目的地和客源地市场，也是旅游住宿业重要的区域市场，各大酒店品牌布局抢点的要冲。 迈点在今年5月发布的《中档酒店品牌分析报告（2018年4月）》提到，从目前中档酒店已有供给分布情况来看，以江浙沪为代表的华东地区聚集了大量的中档酒店，占全国总数的40%。 东呈这次携宜尚2.0和全国首家宜尚Plus落地无锡，与其它中档品牌逐鹿华东，可见其底气之所在。这要得益于东呈坚持多年的“垂直深耕，联省复制”发展策略。 即通过推土机式发展，在区域市场内做重、做密，待形成品牌、运营和客源和网络优势，继而将经验复制到其它区域。这次进军华东，东呈也将把深耕华南、华中市场多年的成功经验带到华东以及全国其他区域，助力东呈中档崛起。 东呈中档崛起并非一蹴而就，它的背后，离不开东呈12年来的积累，更离不开东呈对酒店服务业本质12年如一日的坚守。踏上中档崛起新征程后，将让更多人见识到东呈的力量与东呈速度。亚朵发展可分为三个阶段，基本完成经营房间、经营空间，初步实现了经营人群2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 起步期 发展初期 发展中期 • 基础建设及融资准备：完成A、B两轮融资 • 讲故事，提出“人文＋摄影”的品牌定位，进行市场渗透 • 第四空间的概念，重点推广书吧、摄影作品和服务，与传统的中端品牌进行差异 • 频繁推出众筹，扩大品牌影响力 • 拓展产品销售业务，实施“不止酒店”战略 • 试水跨界酒店，提高行业曝光度 • 跨界酒店开业进入快车道，IP酒店数量突破10家 • 迅速发展规模，酒店开业数量突破200家 亚朵的发展以酒店为入口，以始于酒店，不止于酒店为宗旨，不断进阶，最终构建出房＋x的“生活生态圈”经营房间 经营空间 经营人群 01、经营房间：在已有中端市场基础上植入温度，聚焦于大众并不陌生的“阅读”与“摄影”两个点，进行创意空间和创意卖点营销阅读 摄影 • 将书吧定为标配产品，以流动图书馆的形式，提供7*24阅读空间，用户可无偿借阅，支持异地归还。 • 亚朵目前已经累计投放了60万本图书，分布在全国的酒店里，其中有近四分之一一直流动在路上。 • 特有的属地摄影，由6000名签约摄影师和亚朵会员组成，为客人提供不一样的视角、触动与灵感。 • 每一家亚朵，每一个房间，每一幅作品，每一个动人的故事…… 01、经营房间：产品上“避重就轻”，舍弃高投入低产出的功能空间，将用户刚需“睡觉、洗澡、上网”的体验做到极致三大核心需求： • 睡觉：与“梦百合”以及“康乃馨”合作定制PLANETBED床垫、床品系列 • 洗澡：采用轻奢品牌BODYLABO，随后升级为雕爷旗下的阿芙精油系列 • 上网：酒店50M-100M无线上网满足现代人时刻在线的需求 01、经营房间：高性价比投资，高回报，成功做到经营客房02、经营空间：基于品牌理念和价值观相互认同的基础，选择与亚朵相契合的互联网品牌IP，通过资源互通，实现酒店＋X的效益02、经营空间：增加不同领域的IP酒店，从音乐、情感、美食不断扩展，构建出以亚朵酒店为入口的生活生态圈酒店 美食 运动 星座 科技 生活体验 02、经营空间：以酒店为入口，开启“房＋X”模式，在空间内植入内容与体验，带来增值效应房 房 购物 金融 文娱 健康 旅游 体育 附加值 房价溢价 增加其他收入 X03、经营人群：利用“峰终理论”将对客的12个接触点深度分析，形成自有的20个服务体系1，预定； 2，走进大堂的第一面； 3，到房间的第一眼； 4，跟你联系，向酒店提供服务咨询的第一刻； 5，吃早餐的那一刻； 6，你在酒店等人或者等车，需要有个地方呆一下的那一刻； 7，你中午或者晚上想吃夜宵的那一刻； 8，你离店的那一刻； 9，离店之后，你点评的那一刻； 10，第二次想起亚朵的那一刻； 11，你要跟朋友推广和介绍那一刻； 12，还有你第二次再预订的那一刻。 1、光影留痕 6、衣无牵挂 11、百分百奉茶 16、好孕连连 21、相招儿童服务 2、安枕无忧 7、活力随你 12、别有甘泉 17、吕朦路早 22、一片安心 3、有贴万事足 8、剃须组合 13、浣然衣新 18、便签诗文 23、信手拈来 4、退热贴 9、如此清新 14、知足常乐 19、面面俱到 24、震动取餐 5、萍水相逢 10、宝贝组合 15、老有所需 20、亚朵暖阳 25、酒精棉片 03、经营人群：2015年以低门槛高回报的互联网金融的形式，将酒店“消费者”变成“投消者”，以利益共同体形式将亚朵的客户培养为品牌扩张中重要的盟友844 1425 2304 1130 1560 1.6 6725 4.19 3620 527 10 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 认购金额（万元） 酒店项目众筹 • 起投金额：5万 • 投资期限：2年 • 投资收益：第一年，预期最高可获得8%/年，投资人每满三个月进行一次分红，第二年，预期最高可获得9%/年，投资人每满三个月进行一次分红 中秋礼盒众筹 • 礼盒套装：1/398/998/1998元 • 礼品形式：茶业＋红酒＋金卡会员卡（限998及1998套装） 床上用品众筹 • 众筹产品：洗护用品套装／枕头／杯子／床垫 • 价格区间：根据产品类型和质量，价格在298-4047不等 门槛低 人数广 黏度高 参与特点： 03、经营人群：四年以来，亚朵在全国11个城市举办200余场活动，包括读书沙龙、朵友摄影分享、音乐分享、篮球明星见面会等，运营新中产人群，形成强粘性的社群摄影线下分享会 读书线下分享会 球迷见面会 03、经营人群：从2015年开始快速增加会员数量，3年时间会员年增长1000万以上，截止2018年半年，会员数量1100万0 30 400 600 1100 0 30 370 200 500 0 200 400 600 800 1000 1200 2013 2015 2016 2017 2018 会员数量 增加量 万亚朵众筹暴走年 04、经营数据：亚朵集团年度RevPAR从2013年开始，几乎维持10%的增长率，分别在2014及2017年有两次跳跃式增长154 229 250 261 306 336 10% 49% 9% 4% 17% 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2013 2014 2015 2016 2017 2018上半年 revpar 增长率 • 由于2013年亚朵刚进入市场，起步价格较低，2014年价格回到市场平均水平，跨越200水平线，带来较高增长率，实现增长率的第一个高峰49% • 2016－2017年亚朵集中推出亚朵S升级产品、第一家IP酒店、第一家高端线产品，亚朵品牌价值得到提升，亚朵RevPAR达到300水平线，实现第二次增长率高峰 04、经营数据：开业酒店及签约筹建酒店数量均在2016、2018两个时间点实现突破19 53 47 99 70 108 158 253 0 50 100 150 200 250 300 2013.7-2015.7 2015.7-2016.7 2016.7-2017.7 2017.7-2018.9 开业酒店 签约及筹建 1 10 20 22 42 55 73 90 120 162 171 185 219 0 30 70 100 115 155 178 232 336 400 464 505 589 0 100 200 300 400 500 600 700 开业酒店 签约及筹建 战略总结1 • 定位上标新立异，在中高端市场上，大大提高识别度 2 • 投资有道，放大目标人群刚需需求，减弱非必须需求，提高投入产出比 3 • 酒店＋X战略，通过IP跨界合作、场景化销售、活动组织等形式，挖掘酒店除住宿外的其他功能，增加赢利点 4 • 服务体系标准化、互联网众筹、线上线下活动，增加用户黏度，做到经营人群 总结亚朵未来发展战略∞ 亚朵 • • • 两翼 • • • • •