太子龙品牌规划方案

1太子龙品牌规划方案华盛智业·李光斗品牌营销机构2008.082发展规划品牌系统核心价值品牌定位广告语产品定位产品规划目录品牌战略规划品牌价值链规划产品规划策略31品牌战略规划4品牌发展规划品牌战略是关系到一个品牌兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事！5品牌发展规划太子龙品牌发展规划：企业未来的发展方向？企业未来的事业走向？企业未来的战略部署？6国内最早男装先驱品牌国内知名时尚男装品牌过去现在未来男士时尚生活方式的引领者十年前“太子龙”成为中国男装先驱品牌产业转型升位期品牌高速发展创造和引领新的时尚男士消费观念太子龙品牌发展规划7太子龙鞋、包服饰西服休闲服……饰物衬衫……领带首饰……围巾直营店代理商专卖店专卖店……太子龙品牌系统架构8Y方向X方向Z方向Z商业模式直营店专卖店X产业价值链卖时尚卖生活方式Y产品形态西服休闲服配饰卖产品经销商太子龙品牌三维轴92品牌价值链规划10品牌价值链规划品牌核心价值品牌定位广告语11服装价值的演变现代着装的象征以往的着装价值体现着装的原始功能个性、品位、风格、自我肯定社交、地位、身份、御寒、遮羞12从长袍马褂到中山装，从军装到西装；从封闭到开放，从保守到时尚。着装的变革，见证了中国男士观念与社会的改变。13自信、时尚、个性、现代正成为今天中国男士着装的主流！14？“太子龙”在消费者心中代表着什么？“太子龙”在形象上体现了什么？“太子龙”与形象代言人姜文有着怎样的联系？关于核心价值15国际化、时尚化的先锋服装是时尚产业，时尚是经久不衰的键词，但人人都在强调自己的国际化与时尚化。在消费者心目中，国际化、时尚化只是男装一个基本的共性。除了时尚，我们还要找出属于太子龙自己的性格！16关于核心价值的另一个关键词通过调查了解，绝大多数消费者是通过姜文而认识了太子龙！作为太子龙品牌形象的代言人，姜文其自信、个性、时尚、坚毅的形象已经构成了太子龙独具一格的品牌内涵。17＋太子龙﹦?关于核心价值18太子龙核心价值19品牌价值链规划品牌核心价值品牌定位广告语20中国男装的特点•产品同质化严重21数说品牌：男西装市场占有率（2008年5月）雅戈尔,16.87%杉杉,4.26%罗蒙,3.46%花花公子,3.27%金利来,3.19%皮尔卡丹,2.57%报喜鸟,2.53%胜龙,2.05%培罗蒙,1.57%利郎,1.49%其它品牌,58.74%前10位品牌,41.26%22数说品牌：男衬衫市场占有率（2008年5月）其它品牌,52.03%前10位品牌,47.97%雅戈尔,12.57%洛兹,6.05%金利来,4.30%海螺,4.18%保罗,3.86%罗蒙,3.84%恒源祥,3.56%红豆,3.48%皮尔卡丹,3.33%开开,2.86%23数说品牌：男茄克衫市场占有率（2008年5月）其它品牌,73.89%前10位品牌,26.11%劲霸,9.08%九牧王,2.87%才子,2.20%七匹狼,2.19%金利来,2.01%利郎,1.85%恒源祥,1.63%鳄鱼,1.59%杰克琼斯,1.42%红豆,1.27%24以产品类别划分品牌定位•雅戈尔是西服的代名词，劲霸是茄克衫的代名词，以先入为主的产品类别传播在消费者脑海中留下了深刻的印记。•除了以产品类别为品牌区隔标准外，越来越多的男装品牌开始结合产品的特点和功能为品牌作出新的品牌定位。25锦绣男装才子品牌定位产品的特点、功能七匹狼利郎休闲装商务休闲装中华立领柒牌以产品特点和功能划分品牌定位26个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格价值定位形象定位品牌承诺必须满足以下所列检验标准•独特•吸引力•简短•可信•持续•易于执行品牌定位是对具体目标客户群作出的承诺27太子龙是谁?价值定位WhoamI?形象定位28价值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具体的功能上的好处？品牌创造了哪些情感上的好处？这些好处值多少钱？什么是品牌的特征/个性？品牌有什么故事/传统？客户应该怎样看待这一品牌？客户与品牌之间的关系应该是怎样的？品牌代表什么价值？客户对品牌的体验如何？主要问题个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格29强大的品牌来者于全方位的品牌体验味道•100%的Arabica咖啡豆•无与伦比的香气视觉•店标/颜色•家具/装饰•艺术品•彩色的横幅口感•100%的Arabica咖啡豆•18-24分钟原则触觉•材料的质感•杯具•石地板声音•制作espresso的声音•金属铲翻动咖啡豆•星巴克CD星巴克——令五官都陶醉30墨西哥曼谷日本德国阿根廷英格兰强大的品牌来者于全方位的品牌体验31•统一的菜单•清洁/质量•快速亲切的服务•便利•最方便的咖啡馆•细节化的服务•统一的风格•时尚多样的风格•卓越的品质•产品丰富•RonaldMcDonald亲切•愉快用餐有趣•游戏区域有趣•家庭氛围•舒适的氛围•第二生活空间•全方位的咖啡体验•令人轻松惬意•自信的•男人气概从理智上满足客户的需求也能让客户体验到品牌的价值品牌创造从理智到心灵的品牌吸引力32•消费者不会记得你说了些什么，只会记得自己体验到什么！•餐饮业是最早进入竞争的行业之一，也最早地运用了体验式营销。•向餐饮业学习品牌建设和服务!33消费者•区隔定义•行为/需求市场•产业趋势•竞争动态太子龙品牌定位产品/服务•新概念•全方位太子龙品牌定位体验式的服饰品牌34•如何与竞争对手形成明显区隔？•如何构建体验式的服饰品牌?35雀巢VS星巴克•雀巢和星巴克，如果以传统的产品分类来瓜分消费者，它们贩卖的是同一类产品即“咖啡产品”，它们无疑是同类产品的同行业竞争对手。但是。它们之间非但没有成为你死我活的竞争对手。反而是各自获得了独立的市场空间。36雀巢VS星巴克•原因只有一个：雀巢公司将咖啡产品镶嵌到了一种“速溶方便的生活方式”中，而星巴克公司则将咖啡产品镶嵌到了无形的“第二生活空间”里。也就是说，贩卖不同的生活方式，在自觉与不自觉之间把它们的消费群体分类了。37生活方式:顾客至上的终结者•管理大师德鲁克曾经给予企业忠告：“我们的顾客是谁？”，已经不再重要，比这个忠告更重要的忠告是：“企业或产品，是否创造或代表了一种生活方式?”•一个顾客具有了消费某个产品的能力，和是否会去消费这个产品，并没有必然的联系；•一群年龄相仿、地域相近或是心理需求相同的特定顾客群体，并不意味着他们就一定具有共同的一致的消费意愿。38•事实上，顾客是否愿意消费某个产品或服务，并不取决于顾客的经济富裕程度，而是取决于顾客的生活观念、生活态度和生活方式。•最通俗的说法是，只要是我喜欢的，花再多的钱我也愿意。如果是我厌恶的，倒贴钱也不会消费——“喜欢”与”厌恶”，表示着顾客的生活态度，而不是有钱或没钱。39•事实上，从来就没有这样的死板规定：“时装”是年轻阶层产品——只要时装产品能够展现个性化的生活方式，时装会不分男女老幼地受到欢迎。40“创造生活方式”的新时代•国际上已有不少知名企业已明了其中的道理，认为“创造顾客”时代正在终结，而“创造生活方式”的新时代已经来临。美国西北航空在广告中大声宣传“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务。”41人流方向人群流生活态度生活方式所形成的人群流，决定了品牌的未来的方向；生活方式所形成的人群流，决定了品牌的未来市场空间的大小；生活方式所形成的生活态度，决定了顾客的消费态度。生活方式本身就具有商业价值42太子龙要创造什么样的生活方式?•大多数男人不喜欢逛商场，那么我们不妨去营造一个让男士们一站式购物场所，既节约了时间，又可以把购物当成愉快的事。•营造一种生活中的第二场所，一个“时尚生活的圈子”，提供各种时尚资讯和休闲场所，既是购物也是休闲。43男士时尚生活馆太子龙品牌定位44太子龙是谁?价值定位体险式服饰品牌男士时尚生活馆形象定位生活馆45价值定位期望的品牌形象一站式购物愉悦的购物场所来自由内至外的价格感受一个时尚生活方式的圈子品牌故事来自于消费者自我定义的生活方式时尚的、专属的它知道我想要的是什么品牌代表着时尚和自信的价值惬意的、舒适的、人性化的个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格男士时尚生活馆46太子龙男士时尚生活馆•它与普通的品牌服饰店有何不同？男士时尚生活馆47超大试衣间环境特色一比普通品牌专卖店大出两倍面积的试衣间，让每个消费者可以享受到贵宾的体验。48茶座在橱窗位置设茶座，备有时尚类书籍和免费上网的地方，同时将此作为诠释品牌特色的窗口。环境特色二49特色空间陈列环境特色三根据服装的不同，对服装陈列的空间作出相应的空间设计，例如：休闲西服陈列区的空间设计为客厅的设计，而便装的空间设计为书房的设计，空间设计紧贴生活的概念。50服务特色一美女着装顾问顾名思义，生活馆专设有着装顾问（素质优形象优的店长可兼）可对顾客给出搭配指引，同时内设网上试衣间，可在网上随易模拟搭配不同的服装预演。51服务特色二会员互动定期举办着装培训，以顾客感兴趣的话题吸引参与。52服务特色三餐饮店的服务每位顾客可以接受时尚生活馆品尝咖啡的服务，对于太子龙会员，可以免费在此会客。53产品特色全系列给顾客提供一站式都可以买到的服饰。54太子龙男士时尚生活馆•满足男人自我形象表现与内心期望的专属空间!•首先，它实现了男人对着装的需求，男人在这里可以找到适合自己的衣服领带、皮鞋、包、配饰等等，物质性的需求。•其次，从物质层面上升到精神层面，它在满足男人对物质需求的同时，其实它也满足了男人对于自信、个性以及心中的自我的实现!55•时尚生活馆要怎么实行?•全国的终端全部改变吗?561+N模式：一个旗舰生活馆，N个终端专卖店太子龙时尚生活馆专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店57品牌价值链规划品牌核心价值品牌定位广告语58太子龙广告语构思基础形象代言人条件品牌核心价值的继承目标消费者形态的契合姜文自信、时尚崇尚时尚生活的男士59代言人姜文——自信的象征作为一个知名导演与演员，代言人姜文在许多影片中扮演过不同的角色。每个角色的成功演绎，彰显出姜文从始而终的自信与个性魅力！60太子龙新广告语要超越从前的广告语，站在一个更高的角度诠释太子龙品牌，我们需要承接姜文，超越姜文。同时与目标消费者群成为紧密的联系。品牌核心价值传承61目标消费者心态简析没有哪个男人不期待自己成为一个自信的男人！没有哪个男人不承认自己的自信！62我们的目标消费者是谁？他们的生活方式是怎样的？他们和生活态度是怎样的？目标消费者简析6330——45岁男性生活在二三级城市收入在当地中等偏上学历中等以上公务员企业中高层个体老板部分文化教育工作者……太子龙目标消费者喜欢接收各类资讯从小道消息到国家大事内心渴望得到认同穿着上有自己的主张希望自己的行为有引导力害怕自己老去目标消费者简析64谁是“太子龙”的目标用户注重身份、社会地位，需要高品质的生活，注重于品牌的体验。经济条件稍低，但具有中产的价值取向，有潜力，要积极吸纳。如“小资”中产阶层社会的中坚力量，有巨大的发展潜力，是品牌生命力的源泉。他们乐于接受新鲜事物，对前景乐观，工作是其社会价值的重要体现，追求生活质量、品位、情趣。2530354045吸纳吸纳收入品牌目标客户定位：二、三线城市的中产阶层65•还没有自己的财产、房子或车和定型的事业•独立收入，迈入独立生活,迈向中产•“闯”天下，“创”业•挣下自己的财产，事业有成，中产的核心•但有更高的目标•获取，争取更多•“而立之年”•家庭，事业，身份•成就受人尊重•体验，自我实现•中产的高级境界2330354050初生牛犊进取者成就者中产阶层最具代表性和扩展力的群体“太子龙”的核心传播对象66我们对二、三线中产阶层的理解交友家庭兴趣哥们亲情工作职业装照顾职业礼仪在职教育老板花销配饰聚餐上网聚会同学happy国家大事孩子责任温馨志同道合义气交流价值操守时尚资讯保养认同感投资股市运动圈子67目标写真•有自我，有大家，关键是对生活积极乐观的态度，对时尚有自己的认知，不盲目，不极端，根据自己的喜好