年度述职

李文庭2013总结及2014展望2014/1/5年度述职报告2写在前面回顾&展望地产策划顾问职业，涉及专业架构及职能，生活体验。我的年度总结和展望都将从两大方面进行：1.专业作业-公司平台2.体验学习-个人分享3个人学习蔚蓝海湾财富项目4工作节奏把控顾问专业总结•市调定位规划5工作节奏把控1.以报告按时提交为第一要求在无足够的数据和信息资源的情况下，以现有资讯加上团队的多方搜集、推敲探索，按时完成整个报告。2.沟通前置，高效流程在定位报告中提前加入规划初步建议部分，并与市调报告一起汇报，加快了物业发展建议报告的完成，促进了工作效率。6工作节奏把控汇报日期不是最后修改日期！！！思路理顺，熟悉报告，至少2-3次排练。想得越清楚，练得越多，准备应对的各种情况，表达起来越清晰到位。反思7工作节奏把控顾问专业总结•市调定位规划8专业顾问总结在项目总执行指导下，统一技术路线后，团队成员分版块分工；保持互相交流和协作，以保证报告的逻辑性和统一性；学习：模仿中创新，取其长，取其可用者；9专业顾问总结市调挑战桂林本地房产市场的资源欠缺；团队必须在短时间内通过多种途径解读该市场。宏观-城市中观-片区微观-楼盘品牌-开发模式10专业顾问总结解决方案网络及纸媒以往报告中二手数据实地体验踩盘11专业顾问总结统一整个团队对于项目的想象：a本案将会成为怎样的项目？b什么样的客户群是本案的目标？c如何规划，以兑现项目价值？定位挑战12a本案将会成为怎样的项目？专业顾问总结13小尺度豪宅微豪宅专业顾问总结14b什么样的客户群是本案的目标？专业顾问总结15专业顾问总结1.对于目标客户的心态洞察需要深入访谈去发掘和验证。2.关于精品豪宅的基础信息欠缺；以及经验性案例的缺乏，必须通过其它来弥补，例如相关资讯的阅读学习。规划挑战16专业顾问总结规划报告策略：整体系统性解决开发商关注点细节17整体系统性：所有规划支撑定位和目标客户需求专业顾问总结18解决开发商主要关注点专业顾问总结1920细节锦上添花专业顾问总结21专业顾问总结规划建议书1.将定位和规划原则转化为建筑设计语言体系。2.户型配比建议需兼顾考虑规划数据和目标客户的分类。22反思1.动手时，一定要了然整个流程和逻辑关系，而不只是为了完成合同任务的板块去工作。2.客户访谈-客户调研的提前准备。3.个人沉淀，广泛学习&体验。专业顾问总结23收获-专业学习市调中融入定位方向的探索：永不消逝的漓江。市调对于定位的铺垫作用。城市背景、特性了解。二手数据来源专业顾问总结24报告技术路线学习-定位决策前的分析过程宏观:城市特性、经济背景、生活水平、政策等中观：区域属性微观：四至分析、竞品分析收获-专业学习专业顾问总结25收获-专业学习专业顾问总结商业综合体的研究历史文化的新演绎•上海新天地、成都的、香港圆方、北京香山饭店、钱江时代•台湾的花布、香港的鸳鸯、上海Camper的旗舰店、海派川菜户型、园林、配套、物业研究26收获-专业作业缺啥补啥快速吸收发散思考收获-知己长短优点：逻辑思维、形象定位表达弱点：空间结构、方位感知专业顾问总结27个人学习蔚蓝海湾财富项目28蔚蓝海湾项目在酒店安家--世界顶级酒店案例分享价格表协助品牌发布会案场管理结案总结（前期到执行---“国际视野，落地潮汕”）29策划与销售的互助关系人际关系，说话的艺术30个人学习蔚蓝海湾财富项目31学习渠道1.个人信息库：网站list的完善和更新32大脑训练&自我提升修灵&哲学2阅读：书单&杂志媒体33城市发展&城市运营建筑、杂志daily外滩画报FinancialTime中文版34名著杂文&小说353生活体验：打动我的东西，今后都会成为我的创意启示人际展览电影364专业学习：专题研究、经典项目策划学习顶级酒店公寓案例万科专题研究2013年世联经典执行案例37年度心得深入浅出登高望远智慧退一步去问-根本&方法跳高–汇报、空间方位感知力、策划能力38规则的观察和学习成就生命之力量必为生命之根本。其次就是生生不息的生命所遵循的最伟大的法则，然后才是我们自身的努力。Nearesttoallthingsisthepowerwhichfashionsourbeing.Nexttousisgrandestlawsarecontinuallybeingexcuted.Nexttousisnotorkmanwhomwehired,withwhomwelovesowelltotalk.Buttheworkmanwhoseworkweare.392014展望专业工作：1.尝试执行策划，继续前期策划提升A1个执行+1个前期顾问B5个左右前期顾问2.尝试中探索自己的职业发展方向40其它学习&体验：会议：3个以上优秀设计规划会议（不同公司）、5家广告公司会议阅读：城市类（看不见的城市、收缩的城市）、兵法军书、信仰类、NLP(神经语言程序学）、神秘学、量子物理；展览：继续识人和场景体验：交友、继续瑜伽练习、台湾/西藏旅行2014展望412014展望希望公司和我个人都能在探索之后锁定发展策略和方向，将自己特性优势发挥到极致。42THANKYOU