汉正街品牌推广方案

Page2写在前面的话武汉作为华中地区最大都市及中心城市，是中国重要的交通枢纽和物流交汇点，经济飞速发展，商客云集。它得天独厚的地理优势和良好的经济底蕴为它成为一个连接生产与消费的经济纽带创造了良好的基奠。早在数百年前，汉正街就有“古汉口之正街”之称，是汉口历史上最早的中心街道。几百年来，各路将货物运到汉正街贩卖中转，汉正街今天的繁华就是由最初的货物集散地发展而来的。Page3写在前面的话衣食住行是人们基本需要，每个人都离不开的。汉正街在货物的集散吞吐过程中带动的经济的飞速发展，尤其是服装批发行业在汉正街显的尤为重要。据武汉市汉正街市场管委会统计：以服装、鞋帽、面料、小商品为主要内容的汉正街，目前日均客流量达20万人次。以每天经营10小时计，每眨一下眼，就有1370元的商品流向全国。汉正街市场平均每天的商品售出额为4931.5万元，相当武汉市最大最好的百货商场武汉广场9天的销售量。Page4从经营单一的小百货，发展到服装、副食、家电、鞋类、塑料、文化用品等10个专业大类10万多个品种，汉正街的商品不仅辐射河南、河北、山西、陕西、四川等华中、华西12省市，而且延伸到海外市场。随着发展，汉正街的很多尴尬也逐渐浮出水面，随着浙江义乌小商品市场、柯桥轻纺市场等异军突起，汉正街开始走下坡路。近两年，汉正街“天下第一街”的美称被“水货第一街”的恶名所取代。当初打年货必到汉正街的习惯也慢慢地被到大商场、大超市购物所取代了。人们流连于汉正街的次数也越来越少。写在前面的话Page5同时，武汉陆续又出现了以汉口北为龙头的一批新兴批发市场对汉正街形成夹击之势。而汉正街在逐步的发展过程中问题日益显著，由于物流、客流业态落后，规划滞后，造成了目前汉正街拥堵的现状，在注重品牌建设的当今，没有强烈的品牌意识已经严重阻碍了它的发展。迫切需要加强自身的品牌建设，全面实施中部崛起战略的大背景下华丽转型，重铸辉煌！写在前面的话Page6市场分析Page7汉正街商圈发展现状分析汉正街品牌服饰批发广场目前拥有5000多家国内外知名服装厂商、总经销商、总代理商，荟萃3万多服装品牌，客流高峰期达15万人次，年销售额突破50亿元，品牌服装批发覆盖湖北省及周边省份，是华中地区经营面积最大、服装品牌最多、市场占有率最高、美誉度最好的集购物、展示、仓储、物流、休闲和娱乐于一体的现代化专业服装批发集散中心。那么对于汉正街商圈发展现状，我们引入SWOT分析模式，进行直观的分析.汉正街商圈发展现状分析Page8汉正街商圈发展现状分析优势分析（STRENGTH）汉正街拥有作为集散地的区位优势，南临汉水，东接长江，发挥着重要的流通功能。汉正街有着500多年深厚的商业文化积淀，是“汉派”商业文化的发祥地。汉正街具有明显的交通优势，武汉作为九省通衢，水路，公路，铁路，甚至航空，武汉都能谓汉正街提供交通上的便利。Page9汉正街商圈发展现状分析劣势分析（WEAR）总体布局和商业管理刚刚由粗放型向集约型转变，处于转型期。汉正街批发市场完善的商品产销基地除服装类之外，其他基本“空白”。一度繁荣的背后，汉正街发展的困境逐渐显现出来。2011年武汉地方两会结束后，政府下定决心要让汉正街脱胎换骨。品牌广场商会代表说：“在全国都找不到一个资历相当的市场来承接汉正街。汉正街几经洗礼，存在一些历史遗留的问题很正常，我们相信政府会正确引导，发挥汉正街的品牌效应，推动大武汉的整体发展。”竞争激烈，且租金较高。Page10汉正街商圈发展现状分析威胁分析（OPPORTUNITY）生产厂商和现代连锁零售业分别从产业链的上游和下游对汉正街批发业形成挤压之势。汉口北等其他批发商业圈的兴起对汉正街商圈造成的威胁。Page11汉正街商圈发展现状分析机会分析（THREATEN）产业集群与流通业的互动初显规模，已新增6个专业市场，经营方式从以往的单纯销售拓展到为客户提供“营销代理、大型展卖场、商务资讯咨询、电子商务”等现代商贸活动所需的全方位服务。有政府的大力支持，武汉市政府提出要“二次创业”，重塑汉正街的布局、环境和品牌，汉正街市场进行复兴建设，力求建成全国性的商品流通中心。Page12品牌S.W.O.T分析为了更为直观的了解汉正街品牌服饰批发广场目前的状况，我们引入安德鲁斯的SWOT分析模型，利用这种方法可以从中找出对项目有利的、值得发扬的因素，以及对项目不利的、需要规避的因素，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确方向。Page13品牌S.W.O.T分析在内在因素方面，汉正街品牌服饰批发广场的资源、设施和管理在同行业中都具备独特的优势，但是同时在行业内部进行比较，又存在一定的劣势。在外在因素方面，汉正街品牌服饰批发广场处于产业集群与流通业互动初显规模的状态下，又有政府政策的支持，这是汉正街品牌服饰批发广场的重要机遇，与机遇并存的同时还有来自各个方面的威胁。品牌S.W.O.T分析Page14项目优势分析（STRENGTH）汉正街品牌服饰批发广场位于武汉市核心商业圈百年汉正街中心的黄金地段，是在汉正街原有六大成熟服装批发市场上重建而成。东起九如巷，南居大夹街，面临多福路，北接长提街，处于汉正街经济发展的标志性地块，是汉正街商圈的核心，占据了汉正街60%的经纪份额，交通便利，客流量大，是商家必争之地。汉正街品牌服饰批发广场一改汉正街过去混乱的商业业态和拥挤的市场状态，商业布局合理，打造了“宽、敞、亮”的购物空间，形成了专业而又先进的批发模式，这种超前的硬件设施为汉正街品牌服饰广场在同行业其他项目中的持续领先做了保证。品牌S.W.O.T分析Page15品牌S.W.O.T分析武汉大陆桥投资开发有限公司一改汉正街过去的粗放式商业管理和布局，采取投资开发与经营管理为一体的项目运作模式，实行与商户互动管理、共同发展的经营理念，积极为商户提供商业和生活上的便利条件，从而用管理和服务为商户塑造了良好的经营环境，这种先进的经营管理为市场的持续发展做了保证。汉正街品牌服饰批发广场作为第六代服装批发市场的样板，将逐步拥有商务、物流、仓储、餐饮、娱乐休闲等完善的功能配套服务。这种全新的批发模式，在整个汉正街上都是独一无二的，这是汉正街品牌服饰批发广场特有的另一大优势。Page16品牌S.W.O.T分析在区域内已经存在了一些发展较早的竞争对手，如汉正街第一大道、龙王庙商贸广场、汉口北等，这些竞争对手的能力同样较强，在营销模式上与汉正街品牌服饰批发广场有较多重合和相似的地方，这种对手已抢占先机的情况是汉正街品牌服饰批发广场的一大劣势。其次，汉正街作为一个历史悠久的商品集散地，本身存在这一些问题，也在长时间的积累中给客户留下了一些负面的印象，诸如硬件基础薄弱、管理机制混乱、市场水货泛滥等问题，虽然汉正街品牌服饰批发广场虽然在事实上都逐一的进行了解决，但是在短时间内还是很难扭转目标客户长时间积累下来的印象，这又是一大劣势。项目劣势分析（WEAR）Page17品牌S.W.O.T分析周边市场，甚至周边城市仿效速度太快。其次，随着零售市场开放程度的不断提高，零售市场的发展强烈地冲击了批发业，随着零售卖场价格越来越低，营业空间越来越大，留给传统批发商的生存空间越来越窄，这是整个批发行业所面临的问题，也是汉正街服饰批发广场所需面对的威胁。项目威胁分析（OPPORTUNITY）Page18品牌S.W.O.T分析项目机会分析（THREATEN）湖北省内产业集群与专业批发市场的互动初显规模，带动了汉正街二级批发市场的发展。大陆桥投资开发有限公司已与孝感市政府达成投资意向，投资建设三千亩中国品牌服饰生产基地，从根本上提高了广场的竞争力，力争在汉正街上形成一个完善的产业链，让汉正街成为有根的市场，以期逐步实现“买汉正街，卖全中国”。Page19其次，中央政府中部崛起的提出，以及武汉市政府建设汉正街商贸旅游区的决心都为汉正街品牌服饰批发广场提供了宝贵的机会，汉正街品牌服饰批发广场集商务、物流、仓储、餐饮、娱乐休闲等于一体的完善的功能配套服务，能够满足汉正街作为一个商贸旅游区的各种要求。品牌S.W.O.T分析Page20关于品牌品牌名称大陆桥——汉正街品牌服饰批发广场Page21关于品牌品牌口号九省通衢大武汉批发还属大陆桥百年汉正街今朝大陆桥天下第一街首推大陆桥批发就到汉正街精品还是大陆桥Page22项目市场定位从武汉地区服装商贸流通的地位来看，因为武汉并非服装产地，武汉地区的服装专业市场的服装货源来自全国各地。根据汉正街商贸批发业在华中地区的地位，综合项目本身的开发规模与定位，本项目在商业经营方面完全可以打造成为：华中地区服装批发交易的龙头市场、集散地型的大型综合性服装批发市场汉正街的服装批发业在华中地区的影响力毋庸置疑，但因为原来汉正街批发市场门面陈旧，交通堵塞，经营环境恶劣，导致汉正街的商贸业有衰落的趋势，本项目就是要借助原有的影响力，通过全新打造，重塑汉正街服装批发的盛世，本项目就是汉正街的龙头市场，带动整个汉正街服装专业市场往前发展。Page23目标客户群界定主要目标客户初步定位为25-50岁之间，有一定经济实力从事个体经营零售的个体户老板。其次是具有购买能力的零散客户。本省和附近省份地级的服装专业市场里的经营户武汉周边县市的服装专业市场里的经营户武汉地区分布广泛的各类服装零售店武汉地区中、低层次消费者外来旅游消费者目标客户主要定位在以下群体Page24以上采购客户源群体中，专业市场的经营户为最重要的客源来源，因此此类客源往往采购量大，业务关系相对固定。从辐射地区来说，重点是：以武汉为中心的华中地区。目标客户群界定Page25品牌推广策略汉正街品牌服饰广场开业前后，商场整体推广的重点已经不是招商或商铺销售，如何对项目进行宣传推广，吸引众多来自华中地区乃至全国的采购货源，带旺商场，是项目持续经营的重之重点。汉正街位于繁华地带，在全国十大市场中名列前茅，自古就有‘天下第一街’之美誉。它的市场环境比较成熟，消费者对汉正街已经有足够的接纳和认可心理。品牌批发广场可以依仗这个得天独厚的优势，再进一步脱颖而出。整合推广策略建议Page26品牌广场周围大楼林立，商业区繁多。这为营造良好的商业氛围起到了积极作用。但同时也对品牌批发广场在汉正街的地位起到了淡化作用。消费者对品牌广场和周围其他的商业区没有明显区分。不利于品牌批发广场的品牌传播和客户忠实度的加强。采用差异化战略使品牌批发广场与其它商业区区分开，赋予品牌批发市场独有的品牌概念和价值观。达到提到“批发”消费者能迅速定位到汉正街；提到“汉正街”能迅速定位到品牌批发广场的效果。实现差异化的方式不拘一格，在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等多个方面均可展示独特性。品牌推广策略Page27品牌推广策略汉正街品牌服饰批发广场容易与整个汉正街相混淆，建议考虑拟定一个更为响亮、更便于推广、更容易记忆的案名，这样也可以在汉正街林立的中国批发市场中凸显出来。可以考虑使用投资公司的名称大陆桥。品牌广场在市场定位上优于其他同类项目之处在于，让批发也像在大型百货商场购物一样，做到悠闲便捷。可以充分发挥这一优势，着重宣传品牌广场是在服装批发功能的基础上，辅助集餐饮、娱乐、休闲和旅游等功能为一体的大型现代化批发集散地。Page28在已入驻品牌广场的商户中，10%以上为厂家直接销售商，20%以上为全国性的品牌总经销商和总代理商，还有60%以上为在汉正街经商达10年以上之久的商户。如此之多的高品质商户选择在汉正街品牌服饰批发广场集中，显示了品牌广场独一无二的强大凝聚力和辐射力。一个易于传播的名字或符号。口号化、符号化。健全企业CIS识别系统。包括独有的企业VI、BI、MI在VI系统设计完成之后进行有针对性的重点宣传。品牌推广策略Page29品牌推广策略Page30广告传播策略在项目初期需要迅速的火爆起来，引起营销受众的关注。所以建议在初期采用立体式密集广告造势。这需要覆盖面广，传播速度快，展示频率高的媒体。报纸广告和电视广告刚好达