福特品牌以及长安品牌文化

CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL郴州中天汽车服务有限公司转训内容：福特品牌发展历史以及企业文化。长安品牌发展历史以及企业文化。转训目的：加强销售顾问对品牌发展历史的认知度。加深销售顾问对品牌企业文化的领悟度。提高销售顾问的品牌了解程度。巩固销售顾问产品知识。转训目标：转训完本课程后，能描述品牌的发展历程和未来愿景。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌感受长安福特CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1903年6月16日，亨利-福特创立特特汽车公司--2.8万美金，原来的制造马车的工厂。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1913年公司发展出一套较完整的流水线和大规模生产技术。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌至1913年底，全美有50%的汽车是福特出品，生产T型车达到1500万辆。1913年，第一批福特T型车销售到中国。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特汽车1914年1月，福特首创了工人日工资---5美元/8小时的标准（当时全美薪金标准是2.34美元/9小时），车价由850美元/辆降为360美元/辆。并发明和应用授权经销商的概念与体系，使T型车的足迹遍布世界每个角落，亨利-福特也被尊称为“为世界装上轮子的人”。1916年，福特账户保留盈余高达11200万美元。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1919年，亨利-福特的儿子埃兹尔-福特，继承了福特汽车公司总裁的职位。1922年收购林肯汽车公司，开始打入高档车市场CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1935年，在埃兹尔-福特提议下创建水星品牌，主要生产中价位的汽车。1941年，福特汽车公司为美国军方生产出第一部多用涂汽车（吉普车）。1945年，生产了最后一部B-24解放者轰炸机。（二战福特生产了8600架轰炸机，278,000辆吉普车和57,000部航空发动机)CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1945年至1960年，亨利-福特的孙子亨利-福特二世担任福特总裁。1954年推出福特雷鸟。1956年，成为美国股票上市企业，福特家族占福特公司40%左右的股权。1956年，福特世界总部落成CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1964年，福特野马问世。至1966年，便生产出第1百万辆野马汽车。1987年，福特用13亿美元收购Hertz公司。1987年，收购阿斯顿马丁汽车公司75%的股份。1990年，福特用25亿美元收购美洲豹汽车公司。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1992年，福特获马自达汽车公司34%的股权。1994年，收购阿斯顿马丁另外25%的股份，使之成为100%全资子公司。1999年，比尔-福特担任公司主席职位。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1999年，福特汽车公司出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门。2000年，福特汽车出资27亿美元收购路虎。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利-福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为民众制造人人都买得起的好车CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌2003年，福特汽车度过其100年周年纪念，现任董事长是亨利-福特的曾孙比尔-福特。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌ONEFORDONETEAM·ONEPLAN·ONEGOALCFMASalesCompanyCONFIDENTIAL福特品牌回顾福特品牌发展历史，阐述个人对福特品牌观点及看法。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌——————————————————————————————————————长安历史与文化主线：自强不息，自主创新，志存高远（1862-1984年）（1984-1996年）（1996-2005年）（2006-）自强不息的军工文化自主创新的汽车文化积极的危机文化稳健的领先文化CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌1862年，李鸿章在上海淞江创建上海洋炮局，为长安前身，距今148年历史。1863年，迁厂苏州，改称苏州洋炮局。1865年，原长安厂迁至南京，更名为金陵制造局。创始人：李鸿章首任工程师：马格里CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌1937年，原长安厂迁至重庆，更名为“第21兵工厂”21兵工厂生产的马克沁重机枪CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌1958年，原长安厂生产出国内第1辆吉普车---“长江牌”46型轻型越野吉普车。1959年，“长江牌”吉普车参加国庆10周年阅兵式，作为受阅方队领队车。1962年，吉普车停产，所有技术资料以及技术人员移交北京吉普车厂。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌1983年，原长安厂投产微型汽车。1993年，重庆长安铃木汽车有限公司成立。1996年，重庆长安汽车股份有限公司成立。长安微型汽车投产重庆长安铃木汽车有限公司成立重庆长安汽车股份有限公司成立CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌长安福特汽车有限公司成立河北长安汽车有限公司成立南京长安汽车有限公司成立1998年，长安汽车（集团）有限责任公司成立。2001年，长安福特汽车有限公司成立。2002年，河北长安汽车有限公司成立。2002年，长安集团提出“三年再造一个长安”，即实现整车年产50万辆，发动机年产35万至40万台，销售收入250亿元，利润9亿元以上。2003年，南京长安汽车有限公司成立。2005年，江铃控股有限公司成立。2005年，长安福特马自达汽车有限公司成立。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌2008年12月，长安集团责，股分离，成立重庆长安工业（集团）。有限责任公司和重庆长安汽车股份有限公司---专营汽车业务。2009年11月，中国兵器装备集团公司，中国航空工业集团公司联手重组中国长安汽车集团。2009年，长安品牌价值达到216.19亿。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌2009年，长安汽车产销汽车140万辆，创历史新高。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓自主品牌Localbradn合资品牌Cooperativebradn企业品牌与业务品牌（科技创新，关爱永恒）CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌行业地位中国汽车行业第一阵营企业《汽车产业调整和振兴规划》（国发5号，2009年2月9月）CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安品牌回顾长安品牌发展历史，阐述个人对长安品牌观点及看法。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌1913年，福特T型车销售到中国。1924年，孙中山先生致信亨利-福特，请他帮助建立中国的汽车工业。1978年，邓小平先生会见时任福特汽车董事长亨利-福特二世。1978年11月，福特公司设立“中国事务办公室”。1979年中，福特向中国出售750辆F系列卡车。这是自1949年以来美国汽车第一次销售到中国来。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌1993年6月，福特在中国建立零售业务。1995年，福特汽车（中国）有限公司成立。2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌长安福特车型2003年福特嘉年华2004年福特蒙迪欧2005年福特福克斯三厢2006年福特福克斯两厢2007年麦克斯CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特蒙迪欧2004年，“世界车”福特蒙迪欧正式中国上市。2007年11月，第三代蒙迪欧中国上市，定名为“蒙迪欧-致胜”。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特蒙迪欧：2004年2月CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特蒙迪欧-致胜：2007年11月CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌市场定位及目标客户每天都积极地投入到工作中，经常出席重要的会议。偶尔也会张狂一把，飚一飚车。关爱自己的家庭，享受安逸的生活。喜欢现代，体面，豪华的物品。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌第三代蒙迪欧的目标客户特征性别男性：80%女性：20%年龄28-40岁婚姻已婚教育高等教育水平个人月收入1.5万元以上职业企业中高级管理人员生活价值观虽然前方的路途充满阻碍，他们希望在生活中大步向前，享受成功的感觉。情感需求强烈而富有活力的个性及表现自己想法的方式，他们被同事和朋友认为是具有吸引力和聪明的人，但是他们不被认为是自命不凡或专横的人车的价值观他们想要一辆设计精良的车，这辆车能表现出他们独特的个性和对生活的激情。产品功能需求除了突出自己的成功与地位，他们需要一辆能配合他们充满挑战性的生活的安全用车。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特福克斯2005年，福特福克斯三厢版在中国率先上市。2006年8月，福特福克斯两厢正式登入中国。2007年8月，07款福特福克斯正式在全国上市。2008年9月，09款福特福克斯正式在全国上市。2010年7月，11款福特福克斯正式在全国上市。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特福克斯三厢：2005年9月福特福克斯两厢：2006年8月CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌2011款福特福克斯：2010年7月上市CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特福克斯产品定位28-34岁以男性为主，单身或已婚（有小孩），家庭月收入在1.2-1.7万人民币及以上的都市高新一族。工作和其他责任让我非常忙碌，但是我仍然希望以我自己精彩的方式生活。独立自由地探索世界，他们喜欢通过驾驭表现自我，展示自己的穿造性。CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福克斯赛车运动CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌福特麦柯斯：2007年3月灵动空间，惊喜自创CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌麦柯斯产品定位：富足和积极向上的社会成功人士，如：律师，政府职员，知名公司中的高级管理者；新兴行业的创业成功人士。目标人群：特征：28-35岁，以男性为主已婚家庭月收入1.5万元以上目前是C或CD级轿车的拥有者受过良好教育CFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌长安福特主品牌活得精彩MakeEveryDayExciting长安福特主品牌感受非凡FeeltheDifferenceCFMASalesCompanyCONFIDENTIAL长安福特品牌2010年亚太及非洲市场将全面采用全新的愿景和品牌口号FeeltheDifference感受非凡CFMASalesCom