鸡是怎样练成的？“淳牌”本鸡品牌推广(doc5)(1)

鸡是怎样练成的?“淳牌”本鸡品牌推广一、背景阐述：随着人们生活水平的提高和现代生活观念的更新，无现代污染的原生态农产品成为城市居民的首选产品。在江浙沪地区，原生态农产品尤其是本鸡（农家鸡）的消费量很大。仅淳安县千岛湖镇本鸡年需求量在20万羽以上，杭州、上海等大中城市需求量几千万羽以上，其中近年来餐饮业发展势头迅猛的杭州，日销本鸡2000羽以上的饭店就达数十家。有媒体报道，由于传统的本鸡主要来源于普通农家的零散饲养，供应量越来越少，市场上出现了本鸡收购难的局面。因此在目前本鸡没有品牌，也没有大规模的养殖之背景下，给产业化农业大规模的养殖生产提供了广阔的空间。二、品牌优势分析：千岛湖“淳牌”本鸡与机械化养殖鸡相比，具有三大品牌优势，从而奠定了“淳牌”本鸡的品牌基础：1．产地优势：千岛湖“淳牌”本鸡养殖基地位于千岛湖全国生态保护区，无污染，生态环境优良；2．养殖模式优势：摒弃了目前养鸡场普遍采用圈养模式，创造了独特的山林放养模式，确保“淳牌”本鸡的优良品质；3．养殖期优势：千岛湖“淳牌”本鸡养殖期长为4—8个月，而一般机械化养鸡的养殖期为3个月。三、品牌形象包装：从目前公司面临之现状和企业长远发展战略来看，都急待进行全方位的企业形象包装。（一）企业形象识别系统设计：设计原则：从造型构成到色彩运用全面体现“淳牌”本鸡是来自千岛湖全国生态保护区的生态型产品之特征；在设计风格上，力求现代气息与乡土气息相结合。设计元素：1．基础元素企业标志设计企业名专用字体设计企业标志、企业标准字组合规范2．应用元素产品外包装（礼品盒、包装袋、竹篓）设计腿环扣设计招贴设计海报设计吊旗设计酒店餐桌立牌设计围兜设计直销点吊牌设计运输车应用设计淳牌本鸡养殖基地木牌设计公司名片设计公司标版牌设计（二）主打广告语创意：为方便产品推广，创意一条脍炙人口的广告语已成为企业当务之急。广告语参考：天生地养，淳牌本鸡四、品牌推广：推广原则：在本年度主打以杭州为主的中心城市市场，通过三个月销售及新闻推广在同行中树立农贸市场主流品牌的地位。（一）杭州市场的销售及新闻推广1．举办“与本鸡签约”新闻发布会——联系杭州四—六家大型酒店成为这些酒店的专供场，选择10家农贸市场设立千岛湖“淳牌”本鸡直销点。——以新闻发布会的形式举办与酒店、农贸市场的签约仪式。——制作一部“鸡的一天”电视散文片，用于企业开拓市场及提供给媒体播放。【目的】a．较高的起点进入杭州市场，迅速获得认同，引起新闻媒体的关注。b．营造声势，为进一步开拓市场争取主动权。2．成立千岛湖“淳牌”本鸡杭州办事处——在杭州成立办事机构，推行责任制，根据公司的产销能力，与杭州各大酒店和农贸市场联系，进一步拓展千岛湖“淳牌”本鸡市场。3．“鸡的一天”现场新闻大奖赛——邀请省市级新闻媒体到千岛湖“淳牌”本鸡养殖基地现场采写新闻。【目的】通过将记者真实的感受报道给大众，展示千岛湖本鸡与机械化养鸡在生态环境、饲养模式上的巨大反差，从而赢得社会各界的认同。4．“淳牌”本鸡生态农业开发经验的新闻推广——邀请省内主流媒体（浙江日报、杭州日报等）从生态农业发展的角度对千岛湖“淳牌”本鸡养殖、生产进行经验式报道。【目的】扩大淳安农产品的知名度，引起省市政府部门关注，全方位树立企业及产品形象。5．“淳牌”本鸡打假行动——根据市场反馈，选择省内新闻媒体（两家左右），配合企业开展“淳牌”本鸡打假行动。【目的】通过打假行动，体现企业对质量与品牌的重视和“淳牌”本鸡的优良品质，同时通过舆论推广，对市场仿冒行为起到威慑的作用。6．举办首届“千岛湖本鸡节”——由公司与淳安县政府协商举办集生态旅游、农家餐饮等特色于一体的“千岛湖本鸡节”，建议办节时间选在旅游淡旺季交接之际举办。——邀请江浙沪地区餐饮界、商界的人士参与，同时作为淳牌本鸡的2000年定货会。——本鸡节邀请中央级、省市级新闻单位到淳安采访，扩大本鸡节影响。【目的】a．全面扩大淳安（千岛湖）的知名度，为推进经济建设、促进旅游业发展出力；b．提高企业的社会知名度，确立企业在淳安经济中的龙头地位，发挥龙头效应；c．借千岛湖本鸡节之热点，提高千岛湖“淳牌”本鸡的市场份额。（二）江浙沪市场销售及新闻推广在杭州市场初步推广成功后（建议在千岛湖本鸡节之前），根据公司发展需要，增强在上海、宁波、绍兴、湖州等地的推广力度（新闻及销售方案另拟）五、费用预算1．品牌形象包装：10万元2．电视片“鸡的一天”制作费：1.5万元3．新闻推广费执行费：2万元发布费：根据具体媒体发布数量计算（基本以600元/家计算）